Инвестиции: $750K

Рынок инструментов для автоматизации общения с покупателями будет продолжать развиваться. Но главная ценность таких систем — не в технологиях, а в широкой библиотеке психологически выверенных и разнообразных сценариев для общения. https://fastfounder.ru/trebujutsja-scenaristy-prodazhniki/

➤➤ Ежедневные идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

1Вернемся к факту того, что большинство выдающихся физических открытий происходило в тот момент, когда учёные начинали изучать одно, а потом напарывались на неожиданное явление — и открывали нечто совсем другое.

2В стартап-мире аналогичная штука называется пивотом. Одни чуваки создали сервис видеознакомств, потом поняли, что людям прикольно загружать в сервис ролики, а не знакомиться — и пивотнулись в тот Youtube, который мы знаем сейчас. Другие чуваки собрались делать сеть хостелов с надувными матрасами вместо кроватей, которые превратился в Airbnb. Сервис поиска попутчиков для поездок на машине из дома на работу и обратно превратился в BlaBlaCar с междугородними поездками на машинах и автобусах.

3Может возникнуть впечатление, что эти пивоты (как и открытия) создавались одномоментно. Типа то же самое, то же самое, то же самое… а потом — бац — и что-то совсем другое. Но так ведь не бывает. Всё ведь происходит постепенно. То же самое, немного другое, еще немного другое… и через несколько итераций получается совсем другое.

4Стартап ищет прорывную идею методом последовательных итераций, выдвигая и проверяя одну гипотезу за другой. Значит, чтобы быстрее прийти к успеху — нам нужно, чтобы каждая новая гипотеза уводила нас немного в сторону от того, что мы проверяли на предыдущей итерации. Иначе мы будем всё время топтаться на одном месте — безо всякой надежды наткнуться на что-то новое и неожиданное.

5Главных осей движения всего три. Что еще мы можем предложить той же целевой аудитории? Кому еще может понадобиться то, что мы делаем? Можно ли тот же самый результат достичь другими средствами? Каждая новая гипотеза должна хоть немного, но сдвигать нас в новом направлении по одной из этих осей.

6Вывод простой, хоть и контринтуитивный. Каждая новая гипотеза должна уводить нас в сторону от того, что мы проверяли на предыдущем шаге. Только так мы можем наткнуться на что-то новое и удивительное. Каждая новая гипотеза должна стать микропивотом. Иначе в такой гипотезе никакого смысла нет.

1И у начинающих, и у опытных предпринимателей бывают менторы или просто люди, с которыми они обсуждают бизнес. Кажется, я нащупал разницу в том, какие вопросы они обсуждают.

2Начинающие предприниматели задают вопросы «до того как» типа «как сделать?», «как лучше сделать?», Они боятся сделать ошибку. Хотя весь бизнес построен на ошибках.

3Всё, что большинство считает правильным, уже сделали до нас. Мы берем то, что большинство считает сомнительным и ошибочным (и поэтому этого не делают), проверяем и… в 99% случаев, оказывается, что это действительно было ошибкой. А в 1% мы оказываемся правы в том, что большинство считали неверным. И этот 1% и составляет успех в бизнесе.

4Опытные предприниматели обсуждают «после того как». Они обсуждают выводы по итогам того, что уже сделали.

5Большинство физических открытий было сделано, когда ученые изучали (проверяли) одно, а находили совершенно другое и неожиданное. Поэтому так важно обсуждать выводы, чтобы увидеть неожиданные детали и смежные вопросы — которые стоит изучить на следующем этапе совершения ошибок. В обсуждении выводов второй свежий взгляд может оказаться полезен, потому что наши глаза могут быть замылены тем, с чего мы начали.

6Короче. Собрались что-то делать? Делайте. Не бойтесь совершить ошибку — это абсолютно нормально. Даже наоборот — большой куш можно сорвать, если только большинство считает это ошибкой, а вы окажетесь правы. Хотя, если принимать во внимание закономерность совершения физических открытий — вы окажетесь правы совсем не в том, в чем были уверены в самом начале ;-)

Инвестиции: $10.6M

«Если вы работаете в области кибербезопасности от полугода до года, явились на собеседование и не помочились на коврик перед дверью рекрутёра — вы получите оффер с годовой зарплатой в районе $85,000». Учить пора не программистов, а кибербезопасников. Причем это можно делать очень прикольно. https://fastfounder.ru/haking-jeto-novyj-gejming/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

Если вы не знаете, делать это или нет… Припишите этому варианту рейтинг по шкале от 1 до 10, где 10 — это «офигенно». И не делайте ничего, что оказалось семёркой или ниже.

Из книги Тима Феррисса «Tribe of Mentors»

1Людей нельзя убедить в том, во что они не верят. По крайней мере — в массовом масштабе.

2Что мы делаем, когда оказывается, что наш оффер не работает? Мы ищем новые доводы, чтобы сделать оффер более убедительным. Что в корне противоречит пункту номер один.

3Более короткая последовательность действий по исправлению оффера. Сначала надо понять, во что люди уже верят. А потом провести от этого логическую цепочку к тому, что мы им предлагаем.

4Октябрьская революция совершилась, не потому что большевикам удалось убедить людей в правильности теории прибавочной стоимости Маркса. А с помощью двух простых офферов: «Сейчас мы отберём всё у богатых и раздадим бедным» и «А потом построим коммунизм — когда всем всё будет даваться просто так». С чем все бедные были безусловно согласны.

5Отсюда, кстати, вытекает ответ на удивительный вопрос: «Как можно проводить кастдев, не задавая вопрос, будут ли люди пользоваться нашим продуктом». Потому что задача кастдева — выяснить, во что люди верят (с чем заранее согласны) в нашей теме. Чтобы потом вернуть им их же слова, подсунув вместе с ними свой продукт.