Инвестиции: $2.5M

Тема навскидку может показаться скучной. Если внезапно не вспомнить, что в прошлом году один сервис по генеалогии был куплен за 4.7 миллиарда долларов, а второй — пару недель назад за 600 миллионов. https://fastfounder.ru/semeynye-istorii/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Некоторые считают, что можно создать небольшой бизнес, сделав второсортный проект для большого рынка.

2Хотя рецепт создания устойчивого малого бизнеса — это великолепный продукт на маленьком рынке (тематическом и/или географическом).

3Почему так?

4На большом рынке — большие игроки, которые жгут мешки денег на захват аудитории и каналов привлечения. Со второсортным продуктом без еще бóльших денег туда некуда втискиваться.

5Зато на маленький рынок не позарятся большие игроки. Кстати, со второсортным продуктом на маленьком рынке тоже не выжить — именно потому что он маленький, и все потребители рано или поздно всё попробуют и определятся с выбором.

6В общем, хотите построить что-то теплое и ламповое — критично сузьте целевой рынок и сделайте для него первосортный продукт.

7Правда, не забывайте, что в отличие от магазина ярлыки с номером сорта на продукт наклеивают не продавцы на прилавке, а потребители у себя голове ;-) Если это не покупают — значит, это не первого сорта.

1Мне всё равно, сколько вы сейчас зарабатываете. Мне не всё равно, как вы растете. Это я о стартапах на ранней стадии. Существенной разницы между пятьюстами тысячами рублей, миллионом или даже тремя миллионами рублей — нет. Это все равно не те деньги, о которых стоит мечтать или в которые стоит инвестировать. Поэтому — какая разница?

2А вот темп роста позволяет надеяться о больших деньгах. Если мы растем на 10% в месяц, то через 3 года мы будем зарабатывать 31 миллион в месяц. А если «всего» на 15% — уже 153 миллиона в месяц.

3И тут можно сделать полезный практический вывод. Но сначала маленькое отступление в психологию.

4Мы продолжаем делать что-то и добиваемся в конце концов результата — если мы разбиваем большую цель на маленькие задачки, которые мы можем выполнить за короткий период времени, получить моральное (или материальное) вознаграждение, этим вдохновиться и двигаться дальше. Еще более интересный факт в том, что темп нашего движения (делания чего-либо) существенно возрастает, когда мы находимся на расстоянии вытянутой руки от цели. Например, если мы собрались написать книгу — нужно превратить эту большую задачу в задачу писать одну главу каждую неделю. И мы даже обратим внимание, что первые 5 страниц мы будем писать несколько дней. А последние пять — напишем за день.

5И теперь вернемся к практическому выводу, который, я думаю, стал уже очевиден. Не надо ставить перед собой цель когда-нибудь заработать много денег. К цели в такой постановке нам будет ужасно трудно идти по всем описанным выше психологическим причинам. Лучше поставить перед собой цель — расти на 10 или 15 процентов в месяц. Такой обозримый вариант вкупе с неизбежными ускорениями в последней трети месяца и приятным вознаграждением по итогу — поможет достичь цели гораздо более надежным и коротким способом.

6Даже возможное разочарование по итогам месяца будет конструктивным. Потому что это заставит искать нас причину неудачи сейчас. а не обманывать себя тем, что «оно потом выстрелит». То есть мы естественным путем сократим сроки выдвижения и тестирования гипотез — даже искусственно не ставя перед собой эту задачу.

7В общем, если вы хотите заработать много денег — просто немножко растите каждый месяц. Simple like that.

Инвестиции: $2M

Почему под фрилансом обычно понимают программирование и дизайн? Ведь самый большой рынок работ — «синие воротнички» Этот стартап построил для них фриланс-платформу с убедительным оффером. https://fastfounder.ru/frilans-dlya-sinih-vorotnichkov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.

2Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).

3Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.

4Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.

1Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…

2А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?

3А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?

4А зачем вы занимаетесь SMM?

5Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.

6Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался ;-)