1Еще один закон развития систем из ТРИЗ: «Развитие всех систем идет в направлении увеличения степени идеальности». Идеальная техническая система — это система, вес, объем и площадь которой стремятся к нулю, хотя ее способность выполнять работу при этом не уменьшается. Иначе говоря, идеальная система — это когда системы нет, а функция ее сохраняется и выполняется.

2Некоторые полагают, что в применении к продуктам это означает, что продукт должен развиваться по пути уменьшения функций. Хотя большинство примеров показывает обратное — количество функций в большинстве успешных продуктов по мере развития увеличивается.

3Как же так? Потому что, на мой взгляд, интерпретировать этот закон стоит по-другому. Продукт развивается в направлении уменьшения времени на его использование. Другими словами, в первых версиях продукта пользователю приходилось тратить условный час на то, чтобы добиться результата. Который во второй версии можно было получить за 10 минут. А в третьей — вообще не делать ничего, потому что всё за пользователя сделал встроенная в продукт ИИ-машинка ;-)

4Это и есть идеальный продукт с точки зрения пользователя. Он почти не тратит на него время (с его точки зрения продукта, считай, и нет) — а его функция продолжает выполняться.

5Отсюда вытекает контринтуитивный критерий оценки разумности добавления в продукт новой фичи — мы хотим в результате, чтобы пользователь стал после этого тратить в целом меньше времени на использование продукта или больше? Если больше — значит, мы собираемся развиваться куда-то не туда.

PS Этот закон неприменим к продуктам, чья главная функция — убивать время (игры, Нетфликс, Инстаграм). Там всё наоборот. Полезная фича продукта — та, которая заставляет пользователя чаще и дольше в него втыкать.

1Один из законов развития систем в ТРИЗ утверждает, что «Исчерпав возможности развития, система включается в надсистему в качестве одной из частей; при этом дальнейшее развитие идет на уровне надсистемы.». Это закон называют «Законом перехода в надсистему».

2Какое отношение он имеет к бизнесу? Если развитие нашего продукта застопорилось — бессмысленно плодить новые фичи или выдавливать лишние доли процента конверсий в маркетинга.

3Лучше задуматься о том, какая у наших пользователей есть большая общая задача, частью решения которой является наш продукт? И начинать создавать новую версию продукта или новый продукт, который нацелен на решение этой более общей задачи. То есть переходить в надсистему.

Раунд: $2.5M, 12.07.2021

Интересная ситуация на рынке профессионального образования. Учить, кажется, могут уже все. Некоторые даже умеют набирать учеников. А самым узким местом становится трудоустройство выпускников. Похоже, что сегодня на этот рынок можно входить не со стороны образования, а со стороны трудоустройства — внедряя и продавая бизнес-модели и воронки трудоустройства другим игрокам рынка.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/uchit-ili-trudoustraivat/

1На первом шаге мы обычно включаем рекламу в Фейсбуке, ВК и Инстаграме.

2На втором — контекстную рекламу.

3На третьем — голову.

4Почему так? Потому что только к третьему шагу мы осознаем простую истину. Конкуренция в стандартных рекламных каналах настолько высока, что мы сможем получить приемлемую стоимость привлечения покупателя только в двух случаях. Первый — мы найдем убойный оффер, которым хакнем стандартную стоимость клика и конверсию в покупку. Второй — мы хакнем воронку продаж, найдя другие способы и каналы привлечения покупателей, отличные от того, где пасутся все.

5Совет простой. Считайте, что первые два способа у вас уже не сработали, и переходите сразу к пункту номер три.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $11M, 12.07.2021

На одном конце уже есть 50–60 фондов суммарным объемом в 10–15 миллиардов долларов. Они скупают компании, продающие физические товары под своими брендами на Амазоне. На другом конце неминуемо должна была появиться платформа, которая стала бы помогать стартапам быстрее и дешевле запускать производство таких товаров. И она неминуемо появилась.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/proizvodstvo-kak-platforma/

1Пока сидел сегодня в ресторане, в очередной раз удивился тому, что меню забирают сразу после заказа. Хотя это полностью противоречит задаче увеличения среднего чека. Ведь я могу полистать его и захотеть чего-то еще. А вызов официанта с просьбой принести меню — это аналог лишнего клика. Мы же все знаем, что лишний клик в екоммерсе уменьшает конверсию в разы.

2Погуглил, почему так — и нашёл как бы объяснения. Типа меню могут закапать и запачкать во время еды. Или то, что иметь меню по количеству столов — это дорого печатать и неудобно хранить. Но ведь при нынешней стоимости печати и ресторанной наценке — меню вообще можно печатать каждый день. Что и делают некоторые рестораны, печатая меню на бумажных салфетках, которые подкладываются под приборы. Правда, в окрестностях так поступает только один ресторан. А остальные — выносят и забирают.

3А какие привычные и нелогичные вещи, препятствующие увеличению выручки, вы делаете в своём бизнесе? Никаких? Поищите еще раз, ключевое слово — «привычные» ;-)