— Давай сделаем вот это, чтобы поднять продажи.
— А мы это сможем неоднократно повторять?
— Нет.
— А зачем тогда это делать?

1Стартап — это «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Если это нельзя повторять — это не гипотеза «повторяемости и масштабируемости».

2Несмотря на всю свою простоту, этот принцип поможет вам избежать кучу лишней суеты.

1Фигня весь этот ваш product/market fit. Подкармливает беспочвенные иллюзии того, что для любого продукта можно найти теплое местечко на рынке. Или того, что для любого рынка в любой момент времени можно придумать прорывной продукт.

2Говорят же, что залог успеха — это оказаться с нужным продуктом в нужное время и в нужном месте.

3Получается, что есть фраза получше, которая точнее описывает суть — time/product fit. Самое важное — понять, появился ли наш продукт в нужное время. Нужное время — это когда вчера это еще было невозможно, а завтра будет уже поздно.

4Поэтому нужно искать не свое место на рынке, а свое место во времени.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $3M

Размер рынка домашних и садовых растений — 28 миллиардов долларов в год. В США он вырос за время карантина почти на 9%, что поставило его на четвертое место вслед за екоммерсом, продуктами и выпивкой. Если рынок растёт — значит, на нем могут расти, зарабатывать деньги и собирать инвестиции даже самые простые идеи. https://fastfounder.ru/cvetochki-na-28-milliardov/

1Стартапы часто стараются поразить инвесторов офигенным размером рынка, на который они хотят выйти.

2Не очень интересно слушать о больших рынках — потому что для перераспределения лидерства на уже состоявшемся большом рынке, нужно очень много денег. А хочется ведь много заработать, мало вложив ;-)

3Хоть это и парадоксально, но интереснее слушать о том, почему целевой рынок стартапа — маленький. И о том, какие изменения сейчас происходят, за счет которых этот рынок начинает расти. Только на таком переломном этапе можно умудриться занять лидерские позиции за относительно небольшие деньги.

4В общем, хрен с ними, с большими рынками — их видят все. Самое недооцененное умение основателя — анализировать причины, почему такой-то рынок маленький. И способность находить ответ на вопрос — что должно произойти, чтобы он начал расти.

2Начал разбираться — почему? И обнаружил, что некоторые сделки, действительно, не светятся в публичном пространстве. Хотя стартапы интересные.

3Поэтому добавил в качестве источника информации о сделках базу Комиссии по ценным бумагам США, в которую американские компании обязаны подавать данные о продаже своих долей. Такие раунды в списке сделок помечаются как «подтвержденные» со ссылкой на поданный компанией отчёт.

4Теперь Fast Founder стал лучше и полнее «некоторых зарубежных баз» ;-) Чем полнее — тем больше источников для вдохновения и копирования! Все последние инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

Инвестиции: $35M

55% американских единорогов имеет среди своих основателей хотя бы одного иммигранта. Кажется, что иммигранты больше готовы грызть зубами землю ради достижения успеха — хоть в стартапах, хоть в карьере. Почему бы не выбрать иммигрантов в качестве целевой аудитории своего стартапа? https://fastfounder.ru/ponaehavshie/