1Знаю, что многие уже не читают письма, поэтому напоминаю тут всем, кто записался на курс продуктового менеджмента в Product University.

2Сегодня начало курса, а в 20 часов по Москве — первый вебинар с Алексеем Шаграевым из Google, который будет участвовать в разборе работ участников нынешнего потока.

3Так что — или ищите в почтовом ящике письмо с инструкциями по подключению к курсу, или успевайте записаться здесь: https://productuniversity.ru/pdm/l#reg-form

Раунд: $2M, 08.06.2021

Вы можете представить работу своего сервиса без сайта, приложения или обязательного чтения вашими клиентами электронной почты? А жаль. Потому что есть вероятность, что выживут те, кто сможет это не только представить, но и реализовать. Этот стартап, например, предлагает «единственное в своём роде всё-в-одном» решение для мобильной коммерции. https://fastfounder.ru/o-divnyj-novyj-mir/

Наткнулся на статью под названием «Пять грубейших маркетинговых ошибок, которые я совершил в своем первом бизнесе». Это полезные факты, но о которых мы часто забываем. Суммировал их своими словами в более коротком виде и меньшем количестве пунктов ;-)

1Главная задача современной рекламы — генерировать лиды, а не продажи. Уже довольно сложно представить себе рекламу, которая эффективно будет генерировать быстрые продажи на холодной аудитории. Это тем вернее, чем дороже и сложнее рекламируемый продукт. А еще это особенно верно для SMM.

2Поэтому самая важная часть маркетинга и продаж — это не бесполезное выдумывание рекламных креативов для повышения конверсии в покупку, а построение воронки взаимодействия с полученным лидом. Следовательно, можно почти забыть о метрике немедленной конверсии клика в продажу и сосредоточиться на других метриках — описывающих воронку работы с лидами.

3Получается, что самые главные маркетинговые затраты мы будем нести на взаимодействие с лидами. Чем изощреннее воронка —> тем она будет лучше работать —> тем больше затрат. А это значит, что нам не то, что не нужны — а полностью противопоказаны дешевые лиды, которые обычно бываю нецелевыми. Мы ведь потратим кучу усилий (=денег) на бесполезные попытки протолкнуть их по дальнейшей воронке к покупке. Отсюда парадокс — суммарная стоимость привлечения покупателя способна расти тем сильнее, чем дешевле мы пытаемся сделать стоимость лида.

Источник: https://bettermarketing.pub/the-5-worst-marketing-mistakes-i-made-in-my-first-business-23f2f39b492e

— Я знаю, что людям это нужно. Хочу посоветоваться, как этих людей лучше найти

— А как вы можете знать, что нужно людям, которых вы не знаете как найти? ;-)

Лучше делать то, что нужно людям, которых вы знаете как найти. Чем искать людей, которым нужно то, что вы сделали.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: €1M, 02.06.2021

«Вот вам новая возможность для подработки» — это сильный оффер, поднявший на своих плечах агрегаторов такси и службы доставки из ресторанов и магазинов. Учитывая удивительный факт, что 30% отправок из интернет-магазинов не завершаются успешным получением с первого раза — почему бы не кинуть подобный клич в екоммерсе? https://fastfounder.ru/tebe-paket/

1Классический процесс входа технологического продукта на рынок — а) сначала инноваторы и ранние адепты, б) потом пропасть, и в) только потом либо дальнейший рост за счет появления раннего большинства, либо ничего. Это и есть концепция «пересечения пропасти» (crossing the chasm).

2В наше время, наверное, практически все новые продукты являются технологическими. Убер, Тинькофф-банк, Озон или Яндекс.Еда — это ведь технологические компании.

3Фокус в том, что взрывные стартапы не «снимают боли потребителя» и не решают их «существующие проблемы». Они просто выворачивают наизнанку то, что раньше считалось само собой разумеющимся. Как может быть банк без отделений? Как такси может приезжать за пять минут? «Зачем мне нужно, чтобы у меня в голове все время играла музыка?» ©.

4Хотя, если задуматься — то последнее утверждение можно все-таки свести к наличию проблемы. Какие проекты пересекают пропасть и взлетают? Когда появляются люди, для которых становится проблемой, что у них нет того продукта, который они увидели у ранних адептов ;-) Ранние адепты купили айфоны, потому что это — Эппл и Джобс. А вот потом уже появились люди, для которых стало проблемой, что на задней панели их телефона не выгравировано яблочко — и они стали ранним большинством.

5Если мы собираемся взорвать (дисраптить) рынок, то у нашего MVP будет принципиальный недостаток — ведь мы сможем померить востребованность продукта только у ранних адептов. Но мы не сможем даже предположить, может ли стать отсутствие этого продукта проблемой для остальных — которые должны составить раннее большинство.

6Поэтому самый главный вопрос для проектировщиков «взрывных продуктов» — сможем ли мы на пальцах объяснить, почему большинство станет завидовать меньшинству, у кого уже есть наш продукт. Только это может стать мостиком для пересечения той самой пропасти. Шутки шутками — но это правда.