Инвестиции: $227M

Этот стартап, позволяющий за несколько минут добавлять подписную модель к существующим интернет-магазинам, продающим физические товары, был основан в 2014 году. Но первый раунд инвестиций — причем сразу $50M — они привлекли только в январе 2020 года. А несколько дней назад они привлекли сразу $227M, подняв свою оценку до $2.1B. https://fastfounder.ru/prosto-dobav-podpisku/

1В соревнованиях по плаванию в бассейне побеждают те, у кого лучше физические данные и лучше поставлена техника. На состоявшихся рынках побеждают только деньги и опыт.

2В открытом море до берега доберётся тот, кто сумел найти попутное течение. Задача стартапа — не оттачивание техники или изобретение новых стилей плавания, а поиск неспокойных рынков и попутного течения.

3Понять, куда течет вода, можно, даже запуская сложенные на скорую руку бумажные кораблики. Это, кстати, и есть минимальные жизнеспособные продукты.

4Обидный (или обнадеживающий?) вывод состоит в том, что успех стартапа определяется не многолетним трудом в школе олимпийского резерва. А умением складывать и запускать бумажные кораблики.

Инвестиции: €16.8M

B2B-маркетплейсы — перспективная тема. Правда, реализовывать их в виде простой витрины — на мой взгляд, бесперспективно. А вот делать финтех-проект, в котором маркетплейс играет роль инструмента привлечения клиентов и дополнительного средства оценки надежности кредитования — по модели, похожей на этот стартап — почему бы и нет? https://fastfounder.ru/finteh-maskirujushhijsja-pod-marketplejs/

1С одной стороны, у нас всегда должны быть конкуренты. Это единственный признак того, что мы стараемся удовлетворить существующую потребность — а не придумали ее из головы.

2С другой стороны, еще Питер Тиль говорил, что всеми силами надо избегать конкуренции. Нужно стремиться быть монополией — то есть предлагать безусловно лучший способ делать что-то.

3Возникает противоречие. Нужно конкурировать, не конкурируя. Это как?

4А это так, что конкурировать нужно не в лоб. Форд продал людям автомобиль, а не «более быструю лошадь». Джобс продал нам карманный компьютер (айфон) как альтернативу сотовым телефонам. Эйрбнб продал возможность более дешево снимать квартиры вместо гостиниц. А главный конкурент Нетфликса — вовсе не другой видеосервис, а Fortnite и PUBG.

5Вывод только один. Если мы серьезно собрались с кем-то конкурировать — не надо его копировать, этот путь ведет в никуда. Нужно ломать голову над тем, как придумать другой (более быстрый, простой, дешевый) способ достижения того же результата. И чем он более «другой» — тем больше он будет похож на «конкуренцию без конкуренции».

6Короче, какой другой способ вы можете предложить для достижения того же результата, который предлагает пользователям ваш конкурент?

Инвестиции: $15M

Фишка стартапа в том, что пользователи создают и делятся своими учебными инструментами (например, флэш-карточками и саммари), созданными на основе традиционных учебников. Что приводит нас к радостному выводу, что традиционные учебные материалы устарели. «Радостному», потому что это открывает новый рынок переработки старого учебного сырья. https://fastfounder.ru/chuzhie-konspekty-jeto-horosho/

1Если вы летаете на самолете, то вы, наверное, любите высаживаться в рукав и ненавидите, когда подают автобус. Но если пилот скажет: «У меня для вас две новости. Первая — из-за загруженности аэропорта нам не дали места у рукава. Вторая — нам подадут автобус, и вам не надо будет тащиться к выходу с сумками через весь терминал». Не исправится ли ваше отношение к ситуации?

2Еще Роберт Чалдини заметил, что при совершении продажи признание очевидных недостатков только добавляет убедительности. Но если в то же время вы можете добавить к этому достоинства, которые можно принять во внимание. Человек не готов выглядеть дураком, покупая вещь с недостатком. Но он согласен стать лайфхакером, заключая выгодную сделку. «На нашем рейсе вы не можете выбрать место, вас не будут кормить, вы не сможете сдать вещи в багаж. Но билет до Парижа будет стоить всего $30». Все перечисленные «не» перестают быть недостатками, они становятся частью сделки.

3Это стоит учитывать при запуске новых продуктов. Например, не надо волноваться о том, не слишком ли высокую цену на свой продукт вы поставили — если у вас есть то, чем ее перевесить. Тогда не надо при продаже стеснительно избегать вопроса цены. Даже наоборот, формулировка типа «Да, это дорогая штука. Но скоро вы поймете, что это того стоит, потому что…» только добавит вашему офферу убедительности.

4Отсюда вытекает простой порядок действий при запуске стартапа: надо явно перечислить все его недостатки и главное достоинство. А потом проверить, перевешивает ли в глазах потребителей это достоинство все его недостатки.

PS Ну а если вы считаете, что в вашем продукте нет недостатков — лучше поскорее снять розовые очки.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне