1Представим себе две ситуации. В первом случае мы в прошлом месяце заработали полтора миллиона, а в этом — миллион. Во втором случае — в прошлом месяце заработали 100 тысяч, а в этом получили 100 тысяч убытка.

2В какой ситуации нам будет больнее? По всем психологическим законам — во второй. Потому что там убыток. Хотя в первом случае мы недозаработали 500 тысяч, а во втором — всего 200 тысяч.

3Кажется, что мы не сможем осознанно расти — если не хакнем свои психологические установки, чтобы первая ситуация оказывалась для нас больнее, чем вторая.

4Напрашивается простой способ. Первое — измерять сегодняшний доход не в абсолютных величинах, не в процентах к прошлому периоду (потому что 80% — это всё еще положительное число), а в абсолютном изменении. Тогда в первой ситуации у нас будет «минус 500 тысяч» — психологически это уже станет убытком. Второе — перейти на ежедневную систему измерений, потому что переживать боль каждый день гораздо более действенная причина начать меняться, чем погоревать раз в месяц.

5В общем, главный мозгохак предпринимателя — научиться чувствовать боль там, где другие люди ее избегают.

Инвестиции: $50M

Говорят, что учебные конспекты имеют ценность только для тех, кто их пишет. Но вот очередной стартап по обмену конспектами, популярность которого опровергает это утверждение. А еще они реализовали интересную модель монетизации, использующую знание о популярности загруженных в сервис материалов. https://fastfounder.ru/kak-zarabotat-na-chuzhih-konspektah/

— Нам надо усилить оффер…
— Кстати, а какой у нас оффер?
— Очень простой — «купите наш продукт».
— И как же его усилить?
— Написать «пожалуйста, купите наш продукт»?

А если серьезно, кажется, что самый простой способ усилить свой оффер — по-простому спросить у тех, кто уже купил: «для чего купили это? почему у нас?». Потом превратить эти ответы в чеканные формулировки и вернуть их обратно на широкую аудиторию. Люди лучше нас знают, зачем они что-то делают.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Выгоднее всего, хотя и психологически очень тяжело, начать что-то менять в своем бизнесе, когда с ним всё хорошо. Почему выгоднее? Потому что тогда целью станет — сделать что-то большее, чем то, что уже есть и работает.

2А если начать меняться, когда с бизнесом всё плохо — хочется просто вернуть всё как было.

3Вывод. У вас с бизнесом всё нормально? Самое время начать меняться ;-)

Инвестиции: $37M

Павел Дуров как-то утверждал, что любая тематическая соцсеть рано или поздно должна либо стать универсальной, либо умереть. Однако тут мы видим сообщество из 4 миллионов анонимных (но верифицированных!) участников, болтающих о работе и карьере. Не исключено, что рост его популярности — признак эпохи победившей удалёнки. https://fastfounder.ru/poboltaem-o-rabote-i-karere/

1Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».

2В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.

3Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.

4А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).

5В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.