Инвестиции: $15M

«Нельзя управлять тем, что нельзя измерить». Но достаточно ли для управления сообществом вокруг нашего продукта измерять количества лайков и шеров? Кажется, что совсем нет. Да и создавать очередную платформу для ведения сообществ тоже не стоит. Людям удобно общаться там, где они уже привыкли это делать. Складываем первое и второе — и получаем сегодняшний стартап. https://fastfounder.ru/izmerjaemye-soobshhestva/

1«Я знаю, что это нужно людям, но у меня не получается на этом зарабатывать» — это оксюморон.

2Либо на этом можно зарабатывать, либо это не нужно людям.

3Выводы сделайте сами ;-)

1Как только разговор заходит о том, как стартап собирается победить конкурента — сразу слышу фразы типа «добавим фич», «сделаем удобнее (лучше, быстрее)». Это очень похоже на то, что мы собираемся сокрушить силу конкурента своей еще большей силой — количеством фич, удобством, скоростью и т.д.

2Хотя еще Сунь Цзы в «Искусстве войны» писал: «Во время войны избегай чужой силы и бей туда, где есть слабость». Не надо стараться собрать больше сил там, где противник уже силен. Надо найти слабое место и собрать все свои силы там.

3Во всех супермаркетах были и есть большие алкогольные отделы. Стали ли «Красное & Белое» создавать еще более большой выбор? Нет. Они увидели слабость — большой выбор, но долго идти из дома. WordPress — мощный инструмент для создания сайтов. Стала ли Тильда делать более мощный ВордПресс? Нет. Они увидели слабость — гибко и мощно, но слишком сложно для одностраничных лендингов.

4Вывод. Не надо пытаться делать больше/лучше/удобнее то, что конкуренты уже делают. Не надо искать того, что конкуренты не делают — они, наверняка, не делают этого не из глупости. Надо искать то, что они уже делают — но плохо для какой-то определенной категории пользователей. И сделать это конкретное плохо — хорошо для конкретных людей.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $3.5M

Многие из нас интересуются и занимаются разными вещами. Однако профессиональные соцсети предлагают нам только один способ описать, кто мы, и чем занимаемся — «укажите свою текущую должность и список предыдущих должностей». Хотя потребность в «Т-людях» уже существует, и будет только расти. Нужна профессиональная соцсеть для «многостаночников»? https://fastfounder.ru/mesto-dlja-t-ljudej/

1Большинство стартапов умирает из-за отсутствия потребности в их продукте. Отсюда сразу возникает мысль использовать пирамиду потребности Маслоу в качестве ориентира при поиске потребностей.

2Но, если посмотреть на по-настоящему популярные сервисы — возникает впечатление, что они выровнены вовсе не по пирамиде Маслоу. А размазаны, как по розе ветров, по треугольнику, в вершинах которого есть только три базовых потребности — «больше лениться», «больше развлекаться» и «больше зарабатывать».

3Идеальный стартап — обещает все три вещи в одном флаконе. Отличный — две. Хороший — хотя бы одну. А вот если мы хотим заставить их упорно трудиться, чтобы получить заслуженную награду — такое, как правило, не летает.

4А если мы разложим свой стартап по этому треугольнику — что из этого мы обещаем своим пользователям? Ничего? Хм-м-м…

1Основная суть подхода Lean Startup — сначала начни продавать. А потом уже делай то, что смог продать. В совсем тупом варианте можно просто сделать лендинг, описывающий еще не созданный продукт, как будто он уже есть. Добавить туда кнопку «Купить», дать рекламу и посмотреть, какая получается стоимость привлечения покупателя (потраченные на рекламу деньги делим на количество нажатий кнопки «Купить»). Если нажатий кнопки «Купить» не будет совсем, или стоимость привлечения покупателя окажется запредельной — зачем тогда тратить деньги на создание того, что вы не можете продать?

2По этой же схеме можно представить себе методологию создания венчурных стартапов Lean Venture Startup — сначала привлеки инвестора. Если инвестора привлечь не удается, то зачем тратить время и деньги, чтобы потом убедиться, что такой проект инвесторов не интересует? Причем я написал аккуратно — «привлеки инвестора», а не «возьми у него денег». Тут, как и в эксперименте с лендингом, важно понять — продается или нет это в принципе.

3Отсюда сразу же вытекает интересное следствие. Любая презентация инвестору — это тоже своеобразный минимальный жизнеспособный продукт. Общаясь по очереди с разными инвесторами, мы последовательно меняем описание продукта, целевую аудиторию, бизнес-модель, рынок, даже делаем пивоты — пока мы не найдем такой вариант, который инвестор «купит». И вот это тогда уже можно начинать делать.

4Можно воспринять это как шутку. А можно вспомнить, что в любой шутке есть доля шутки.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне