1Многие думают, что узкое горлышко для масштабирования — это деньги. Нет. Основное препятствие для масштабирования — неумение учить людей. Возьмем два реально встреченных мной случая.

2Случай №1. Нащупали, что можно продавать прямыми продажами. Чтобы продавать больше — нужно больше продажников, способных закрывать сделки. Откуда их брать в нужном количестве? Профессиональные продажники с опытом на дороге не валяются. Набранные по объявлениям не выдают нужной конверсии. Выход один — строить систему массового обучения с отсевом. По каким методикам эффективно учить? Читать лекции, показывать ролики? Сами ведь по себе знаем, что не работает. А как тогда? Учитывая, что постоянно пропускать через этот пылесос надо сотню-другую людей.

3Случай №2. Продаем компаниям сложный продукт на стыке консалтинга и технологий. Затык с увеличением продаж из-за недостатка продажников нужной квалификации. Уже год в безрезультатном поиске тех, кто умеет продавать и разбирается в технологии. Чистые продажники не разбираются в технологии и не способны ее успешно продавать. Разбирающиеся в технологии не умеют продавать. Выхода два — либо продажников научить разбираться в технологии, либо разработчиков научить продавать. Но как это сделать не для галочки, а для результата? Задача очень нетривиальная.

4Список примеров можно продолжить. Но все они упираются в одну задачу — организация массового эффективного обучения.

5Предполагаете в будущем масштабироваться? Не тратьте время и силы на поиск тех, кто вам идеально подойдет. Если это даже и произойдет — это будет случайность, которую нельзя масштабировать.

6Учитесь учить уже сегодня. Тех, кто вам нужен — из тех, кого вы можете найти. В конце концов, как сказано в эпиграфе к «Пикнику на обочине» — «Нужно делать добро из зла, потому что его больше не из чего делать.»

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $1M, 28.05.2021

В прошлом году появилось много стартапов для удалённой работы — сказался карантин. Надеюсь, что полный карантин больше объявляться не будет. Но на место полной удалёнки пришел новый зверь — имя которому «гибридная работа». Думаю, что этот стартап — только одна из первых ласточек нового бума на платформы и инструменты для гибридной работы. https://fastfounder.ru/ne-ofis-ne-udaljonka-a-gibridnaja-rabota/

1В нескольких книжках разных авторов про подкасты натыкался на одну и ту же мысль, высказанную разными словами. «Когда я спрашиваю начинающих подкастеров, в чем идея их шоу — они рассказывают мне, о чем оно будет, но не об идее. Например, куча людей хочет запустить подкаст о кино. Что именно о кино? Пересказ содержания и списка актеров или что? Кино — это тема, а не идея для шоу. Другая куча людей хочет делать интервью со знаменитостями. Это фактура, но тоже не идея для шоу. Что ляжет на эту фактуру? О чем особенном они будут в нем рассказывать?»

2Вспомнил об этом, просматривая очередную презентацию стартапа о создании маркетплейса для оказания услуг. Или о создании автоматизированной системы для эйчаров. Или о сервисе доставки здоровой еды. Всё это темы, но не идеи для стартапов.

3Идея стартапа — это то, что отличает тебя от других в этой теме. Причем отличает настолько, что это отличие можно (и нужно) вынести в самое начало лендинга или презентации.

4Нет ничего настолько достойного, чтобы вынести на первую страницу? Слишком много достоинств, чтобы они поместились в одном предложении? Оба варианта ужасны. Повод задуматься о том, чтобы заняться чем-то другим. Хотя при таком подходе даже успешный подкаст запустить не получится.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Оказывается, не все знают анекдот о том, как жила семья карликов: папа ростом метр двадцать, мама — метр десять и сын — один метр ровно. И вот привел как-то сын девушку знакомиться с семьей. А девушка росточком в девяносто сантиметров. Папа смотрел-смотрел, а потом говорит: «так мы и до мышей доеб@мся».

2Вот зарабатываем мы, к примеру, миллион. Строим планы, как заработать миллион двести тысяч. А чё, по сравнению с миллионом — нормально. Понятно, что планы никогда не выполняются, поэтому заработаем мы не миллион двести, а тысяч восемьсот. В следующий раз будем хотеть заработать миллион, потому что по сравнению с восьмьюстами тысячами миллион — это нормально. Но заработаем, как водится, тысяч шестьсот пятьдесят. Дальнейшая последовательность, надеюсь, понятна.

3Если мы будем строить свои планы, исходя из других альтернатив, которые у нас уже есть — рано или поздно мы доеб@мся до мышей. Планом должно становиться не то, что мы можем — а то, что мы хотим.

Раунд: $2.7M, 27.05.2021

Не устану повторять, что есть важное отличие между сообществом и группой поклонников. Группу поклонников интересует лишь центральный объект их интереса. В сообществе возникают горизонтальные связи между участниками. Почему бы не переложить на ИИ геморрой по поиску подходящих тем и собеседников для разговоров один на один между членами сообщества? https://fastfounder.ru/pogovorite-s-nim-ob-jetom/

1Часто говорят, что для успеха стартапа нужна только удача и больше ничего. Ну, если мы называем «удачей» умение оказаться в нужное время в нужном месте с нужным продуктом — то я, пожалуй, соглашусь.

2Но парадокс в том, что большинство тех, кто твердит о том, что «решает все только удача» — находятся в состоянии дзена. То есть они сидят на том же камне (с тем же продуктом) и ждут, когда по реке мимо них проплывёт труп их врага (неожиданно появится аудитория или инвестор).

3Хотя кажется, что более эффективный метод преследования удачи — вынюхивать нужное место, выгадывать нужное время и пробовать то, что может оказаться нужным в это время в этом месте. Другими словами, чуйка и шевелилка должна работать лучше, чем дзен и фатализм.

4Вот если бы у вас не было теперешнего стартапа — вы бы чем сейчас занялись? Ну так и займитесь этим.