112 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной руке и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.

2У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.

3Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».

4Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).

5Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.

6В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $20M, 15.06.2021

Что получится, если скрестить обычный читательский клуб с образовательной платформой MasterClass, где учебные курсы ведут знаменитости? Если оценка MasterClass составляет сейчас три миллиарда долларов, то сколько может стоить результат такого скрещивания? Учитывая, что на стадии закрытой беты этот стартап поднял уже 26 миллионов долларов. https://fastfounder.ru/mezhdu-masterklassom-i-netfliksom/

1Одной из первых продаж на eBay (тогда еще под названием AuctionWeb) после его создания в 1995 году стала сломанная лазерная указка за $14.83. Удивлённый Пьер Омидьяр, создатель сервиса, связался с покупателем и спросил, понимает ли он, что указка сломана. И узнал в ответ, что тот коллекционирует сломанные лазерные указки.

2Забавное напоминание о том, что мы не знаем, что и кому продаём, пока не начнём это продавать.

1Довольно опасно быть человеком, который никогда не противоречит сам себе. Это как в лесу. Если ты считаешь, что идешь по прямой, ориентируясь лишь на внутреннее чувство цели, то ты непременно совершишь круг и вернешься к исходной точке.

2Или вот парусники. Ветер же, сволочь, никогда не дует точно в сторону пункта назначения. Поэтому мы вынуждены поворачивать парус под разными углами к ветру — чтобы идти сначала влево, а потом вправо, но в среднем держась на курсе к цели. Хотя, если посмотреть со стороны, это ведь противоречие — идти то влево, то вправо.

3Или как в ТРИЗ. Чтобы сделать изобретение, надо сначала сформулировать противоречие. По аналогии, чтобы выдавить из себя что-то новое — надо сначала вляпаться в собственные противоречия.

4В общем, начните противоречить себе вчерашнему — и жизнь тогда наполнится новыми возможностями.

Раунд: $57M, 16.06.2021

Почему компании чаще смотрят в сторону «варягов» (внешних кандидатов) для закрытия вакансий? Почему «карьерный рост» чаще связывают с поиском новой должности в новой компании? Пора ломать «привычный способ делать это» и начать делать платформу для поиска и развития внутренних талантов. https://fastfounder.ru/est-proroki-v-svojom-otechestve/

1Когда мы начинаем покупать результат не за свое время, а за деньги.

2Это единственный способ начать масштабироваться. Потому что на заработанные деньги можно покупать еще больше результата, зарабатывая этим еще больше денег, на которые можно купить еще больше результата. А количество нашего времени слишком сильно ограничено сверху.

3Вывод. После того, как проверены основные гипотезы востребованности — надо начинать тестировать покупку результата за деньги. Это и будет проверкой масштабируемости.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне