Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
16июля2021
Работающий оксюморон

— У нас есть работающий прототип.
— А выручка какая?
— А выручки нет.
— А тогда прототип чего у вас есть? И почему вы его называете работающим?

Прототип может работать без выручки только у изобретателей. А у стартаперов слово «работает» означает «приносит клиентов». Короче, «работающий прототип без выручки» — это оксюморон.

16июля2021
Идея дня: А за выручку теперь отвечают программисты

Раунд: $50M, 14.07.2021

И это вовсе не идиотизм. Идиотизм — это напихать между программистами и пользователями кучу передаточных звеньев, превращающихся в испорченный телефон. Программисты должны не работать над кодом, а заниматься теми улучшениями продукта, которые ведут к увеличению выручки. А для этого им нужен инструмент для прямой связи с богом (пользователями).

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/a-za-vyruchku-teper-otvechajut-programmisty/
15июля2021
Продукт, которого нет

1Еще один закон развития систем из ТРИЗ: «Развитие всех систем идет в направлении увеличения степени идеальности». Идеальная техническая система — это система, вес, объем и площадь которой стремятся к нулю, хотя ее способность выполнять работу при этом не уменьшается. Иначе говоря, идеальная система — это когда системы нет, а функция ее сохраняется и выполняется.

2Некоторые полагают, что в применении к продуктам это означает, что продукт должен развиваться по пути уменьшения функций. Хотя большинство примеров показывает обратное — количество функций в большинстве успешных продуктов по мере развития увеличивается.

3Как же так? Потому что, на мой взгляд, интерпретировать этот закон стоит по-другому. Продукт развивается в направлении уменьшения времени на его использование. Другими словами, в первых версиях продукта пользователю приходилось тратить условный час на то, чтобы добиться результата. Который во второй версии можно было получить за 10 минут. А в третьей — вообще не делать ничего, потому что всё за пользователя сделал встроенная в продукт ИИ-машинка ;-)

4Это и есть идеальный продукт с точки зрения пользователя. Он почти не тратит на него время (с его точки зрения продукта, считай, и нет) — а его функция продолжает выполняться.

5Отсюда вытекает контринтуитивный критерий оценки разумности добавления в продукт новой фичи — мы хотим в результате, чтобы пользователь стал после этого тратить в целом меньше времени на использование продукта или больше? Если больше — значит, мы собираемся развиваться куда-то не туда.

PS Этот закон неприменим к продуктам, чья главная функция — убивать время (игры, Нетфликс, Инстаграм). Там всё наоборот. Полезная фича продукта — та, которая заставляет пользователя чаще и дольше в него втыкать.

15июля2021
Этот лифт идёт вверх?

1Один из законов развития систем в ТРИЗ утверждает, что «Исчерпав возможности развития, система включается в надсистему в качестве одной из частей; при этом дальнейшее развитие идет на уровне надсистемы.». Это закон называют «Законом перехода в надсистему».

2Какое отношение он имеет к бизнесу? Если развитие нашего продукта застопорилось — бессмысленно плодить новые фичи или выдавливать лишние доли процента конверсий в маркетинга.

3Лучше задуматься о том, какая у наших пользователей есть большая общая задача, частью решения которой является наш продукт? И начинать создавать новую версию продукта или новый продукт, который нацелен на решение этой более общей задачи. То есть переходить в надсистему.

15июля2021
Идея дня: Учить или трудоустраивать?

Раунд: $2.5M, 12.07.2021

Интересная ситуация на рынке профессионального образования. Учить, кажется, могут уже все. Некоторые даже умеют набирать учеников. А самым узким местом становится трудоустройство выпускников. Похоже, что сегодня на этот рынок можно входить не со стороны образования, а со стороны трудоустройства — внедряя и продавая бизнес-модели и воронки трудоустройства другим игрокам рынка.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/uchit-ili-trudoustraivat/
14июля2021
Не хакнешь — не хапнешь

1На первом шаге мы обычно включаем рекламу в Фейсбуке, ВК и Инстаграме.

2На втором — контекстную рекламу.

3На третьем — голову.

4Почему так? Потому что только к третьему шагу мы осознаем простую истину. Конкуренция в стандартных рекламных каналах настолько высока, что мы сможем получить приемлемую стоимость привлечения покупателя только в двух случаях. Первый — мы найдем убойный оффер, которым хакнем стандартную стоимость клика и конверсию в покупку. Второй — мы хакнем воронку продаж, найдя другие способы и каналы привлечения покупателей, отличные от того, где пасутся все.

5Совет простой. Считайте, что первые два способа у вас уже не сработали, и переходите сразу к пункту номер три.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com