1Основная суть подхода Lean Startup — сначала начни продавать. А потом уже делай то, что смог продать. В совсем тупом варианте можно просто сделать лендинг, описывающий еще не созданный продукт, как будто он уже есть. Добавить туда кнопку «Купить», дать рекламу и посмотреть, какая получается стоимость привлечения покупателя (потраченные на рекламу деньги делим на количество нажатий кнопки «Купить»). Если нажатий кнопки «Купить» не будет совсем, или стоимость привлечения покупателя окажется запредельной — зачем тогда тратить деньги на создание того, что вы не можете продать?

2По этой же схеме можно представить себе методологию создания венчурных стартапов Lean Venture Startup — сначала привлеки инвестора. Если инвестора привлечь не удается, то зачем тратить время и деньги, чтобы потом убедиться, что такой проект инвесторов не интересует? Причем я написал аккуратно — «привлеки инвестора», а не «возьми у него денег». Тут, как и в эксперименте с лендингом, важно понять — продается или нет это в принципе.

3Отсюда сразу же вытекает интересное следствие. Любая презентация инвестору — это тоже своеобразный минимальный жизнеспособный продукт. Общаясь по очереди с разными инвесторами, мы последовательно меняем описание продукта, целевую аудиторию, бизнес-модель, рынок, даже делаем пивоты — пока мы не найдем такой вариант, который инвестор «купит». И вот это тогда уже можно начинать делать.

4Можно воспринять это как шутку. А можно вспомнить, что в любой шутке есть доля шутки.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $80M

Рынок долго искал замену банковским депозитам — в связи с падением их ставок. Судя по растущему количеству платформ для финансирования, сейчас это место старается занять екоммерс. Думаю, что специалистам по ИИ стоит оставить несбыточные мечты по созданию биржевых оракулов и заняться приземленной, но востребованной, задачей прогнозирования екоммерс-бизнесов. https://fastfounder.ru/ekommers-vmesto-depozitov/

199 из 100 стартапов терпят неудачу вовсе не потому, что 99 из 100 человек — идиоты. А потому что 99 из 100 идей не могут взлететь, сколько бы усилий к ним не приложить.

2Первые шаги любого стартапа должны заключаться не в том, чтобы заставить свою идею полететь. А в том, чтобы понять, способна ли она летать вообще.

3Как ни смешно, но «понять» обычно получается гораздо быстрее, чем «заставлять». «Заставлять» можно бесконечно долго.

4Сколько лет вашему стартапу? А чем именно вы занимались всё это время?

1Часто говорят, что успешными становятся продукты, у которых есть «сетевой эффект». Вот только не все понимают, что этот термин на самом деле значит.

2Смотрите, есть Фейсбук. Сделать клон Фейсбука — как два байта переслать, даже готовых шаблонов уже до фига. Если мы запустим Нью-Фейсбук с новыми фишками, пойдут ли к нам люди? «Поэтому нам нужны деньги на рекламу, чтобы о нас узнали все». Нет, деньги не помогут. Почему человек сидит в Фейсбуке? Потому что он такой удобный? Нет, потому что в нем сидят все его друзья, знакомые и те, до кого он хочет своими постами дотянуться. Человека держит в Фейсбуке не фичи, не интерфейс, а другие пользователи. Это и есть сетевой эффект. Его нельзя купить за деньги, его можно только создать.

3Можно обобщить эту мысль. Держать ведь могут не только люди, но и какие-то другие вещи. Например, почему мы почти никогда не меняем почтовый адрес? Потому что в нашем условном гмэйловском эккаунте накопились десятки и сотни тысяч писем и контактов, по которым мы всегда можем поискать то, что нам вдруг понадобилось. Потому что этот адрес мы забили уже в кучу мест, где его придется поменять. Если захотеть и поднапрячься то и почту всю можно перенести, и адреса везде поменять. Но зачем менять шило на мыло? Выгода должна быть настолько большой, чтобы перевесить нашу инерцию. Держат, в этом случае, нас не люди, а накопленные в сервисе данные.

4Это и есть «сетевой эффект». Или его можно понятнее назвать «накопительным эффектом». Когда в сервисе с течением времени накапливается что-то, что не дает нам просто так из него выйти. То есть у сервиса есть не только та ценность, за которой мы приходим туда в первый раз. А он становится ценнее и ценнее, чем дольше и больше мы им пользуемся.

5Выводов здесь два. Первый — проще бороться с конкурентом, у которых нет накопительного эффекта. Второй — чтобы с нами было труднее бороться, надо сразу конструировать свой продукт, чтобы в нем возникал тот самый накопительный эффект. Иначе первый же балабол, сумевший обаять инвесторов и поднять достаточно много денег, вынесет нас из той ниши, которую мы считали своей.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $12M

Как ни смешно, но главный KPI рекрутёра компании — это не срезать побольше кандидатов на собеседованиях, а как можно быстрее закрывать вакансии. А почему бы тогда учебной платформе не предложить рекрутёру составить «учебные пути» из своих курсов — чтобы помочь соискателям работы отшлифовать нужные навыки для успешного прохождения собеседование? https://fastfounder.ru/s-rekrutjorami-nado-druzhit/

1Чтобы зарабатывать деньги, нужно иметь маржу не менее 45%.

2Чтобы растить стоимость стартапа, нужно увеличивать выручку в 2–3 раза за год.

3Всё, что имеет более низкую маржу и растет более медленно, можно охарактеризовать старой неприличной присказкой — «ни в пи@ду, ни в Красную Армию».