1Начинающий предприниматель хватается за любое дело, на котором он может заработать. Этим, кстати, он выгодно отличается от стартапера (в плохом смысле этого слова), у которого нет цели заработать. Есть цель реализовать свою идею, причинить пользу окружающим или, прости господи, изменить мир. А деньги типа придут сами потом когда-нибудь.

2Эта привычка хвататься за все, на чем можно заработать, позже начинает выходить боком. Состоявшийся предприниматель видит возможность заработать много на чем. Если он продолжает хвататься за все — его либо разрывает в клочья, либо на руках у него оказывается куча мелких дел, приносящих мелкие деньги. Но не остается ни времени, ни мозгов на что-то большое.

3Поэтому начинающим предпринимателям стоит учиться хвататься за любую возможность заработать или зарабатывать на любой возможности, за которую схватился. А признак взросления предпринимателя — научиться отказываться от того, на чем можно заработать.

4Даже более того, уровень амбиций предпринимателя полностью определяется тем, от каких возможностей заработать денег он сознательно отказывается.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $125K, 07.08.2021

Если кто-то занимался бизнесом, в котором пользователю нужно пройти многоступенчатый путь, чтобы стать вашим клиентом — заполнить формы, отправить файлы, а вы еще должны их просмотреть и одобрить — вы знаете, с каким геморроем это связано. И будете благодарны тем, кто сумеет его уменьшить. А $125K — это только первый чек от Y Combinator, акселерацию в котором проходит сейчас стартап.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/chto-tam-s-moej-zajavkoj/

1Говорят, если у стартапа есть прибыль — значит, он не знает, как и куда ему расти. Иначе бы он все эти деньги потратил бы на форсированный рост (увеличение того, что есть, или открытие чего-то нового), чтобы продолжать быстро наращивать свою стоимость.

2Если это правило применить к публичным компаниям — то вот несколько компаний, у которых закончилась фантазия по поводу того, как и куда расти. Судя по количеству кэша на счетах (приведено в скобках, данные на конец мая этого года). Самое забавное, что при этом Alphabet, Amazon и Facebook даже никогда ещё не распределяли дивиденды

3Рейтинг публичных компаний, которые не знают, чем глобально заняться ;-)

В конце июня этого года производитель очков Warby Parker подал документы для выхода на IPO. Оценка компании по последнему раунду инвестиций составила $3B. Думаю, что это событие стоит отметить, вспомнив несколько важных моментов из их биографии.

История

1Warby Parker был основан в 2010 году студентами Уортонской школы бизнеса. Основатели прошли школьный акселератор, получили две с половиной тысячи долларов и запустились.

2В то время 80% рынка оправ размером в 28 миллиардов долларов контролировала одна итальянская компания Luxottica, которая выпускала оправы для большинства брендов (Prada, Chanel, Dolce & Gabbana, Versace, Burberry, Ralph Lauren, Tiffany, Bulgari, DKNY, Rayban и т.д.). Их наценка на оправы порядка 20 концов к себестоимости.

3Основатели Warby Parker решили продавать качественные оправы, но которые бы стоили всего 95 долларов. Они заказывали исходные материалы (ацетат и т.д.) у тех же итальянских поставщиков и изготавливали оправы на тех же китайских фабриках, что и Luxottica.

4Вначале они продавали очки только в онлайне. В 2013 году они открыли свой первый оффлайновый магазин. В 2020 году у них было 135 магазинов, которые неизбежно были закрыты на время карантина. В этом году они собираются открыть еще 35 оффлайновых магазинов.

5Практически сразу после запуска о них написал модный журнал Vogue. После начала работы стартап объявил программу «купи одни, подари одни» (модель, впервые реализованную произdодителем обуви TOMS) — за каждую проданную пару они платят за производство еще одной пары для малообеспеченных людей, которые распределяются через благотворительную организацию.

Выводы

1Обычно для старта не нужно много денег.

2Одна из моделей борьбы с большими и «зажравшимися» конкурентами — построить свой бизнес так, чтобы суметь работать на значительно меньшей марже, чтобы продавать настолько же качественные товары, но по существенно меньшей цене.

3Оффлайновые магазины — это планируемый и прогнозируемый драйвер роста. Начиная с какого-то момента, вливание денег и усилий в онлайн-продажи становится недостаточно для того, чтобы обеспечить дальнейший устойчивый рост.

4Продавать дешево — недостаточно. Потому что низкая цена часто ассоциируется с низким качеством. Нужно построить маркетинговую программу таким образом, чтобы стать не дешевым товаром, а стильной выгодной («умной», smart) покупкой.

Раунд: $3M, 06.08.2021

С одной стороны, появляется всё больше платформ, предлагающих услуги встраиваемого финтеха. С другой стороны, у «обычных» компаний начинает появляться понимание, что встраиваемый финтех может увеличить их выручку в 2–5 раз. Кажется, что открылось окно возможностей для появления новых компаний-интеграторов, способных «сращивать» нишевый бизнес с финтехом.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/kto-budet-pridumyvat-novye-banki/

1Борьба за удержание подписчиков (retention) — это обычно тот самый кипеш со скидками и плюшками под лозунгом «Вернись, я всё прощу», который начинается в тот момент, когда подписчик уже отвалился.

2Хотя главная причина отвала подписчиков в том, что у них не возникло привычки к регулярному использованию сервиса.

3А все привычки возникают в самом начале — и потом их уже почти невозможно изменить. Читал, например, о том, что самое большое количество увольнений происходит в течение 45 дней после выхода на новое место работы. Или о том, что образ службы военнослужащего полностью определяется за первые три недели, которые он провёл в новом подразделении.

4Поэтому главное оружие в борьбе с отвалом подписчиков — это не то, что мы будем делать, когда это случится. А то, что мы будем делать с пользователем в первые несколько недель после начала подписки.