1Что самое главное, если мы хотим открыть одну пиццерию? У нас должна быть самая вкусная пицца на районе за приемлемые деньги.

2Что самое главное, если мы хотим открыть тысячу пиццерий? Ответы на следующие вопросы. У кого мы сможем брать деньги на открытие очередной пачки пиццерий (например, в виде кредитов)? Сможем ли мы отдавать эти кредиты на таких выгодных условиях, чтобы кредиторы толпились у нас на пороге? Есть ли у нас критерии для выбора места для открытия точек? Есть ли тысяча свободных помещений, соответствующих критериям? Если нет свободных то сможем ли мы и на каких условиях выкупать подходящие помещения, сохранив привлекательные условия для поставщиков денег? Кто будет открывать точки, сколько нужно людей, чтобы открывать их в нужном темпе? Откуда мы будем брать тысячу управляющих этих точек? Как будет организован учёт и контроль работы тысячи точек? Сколько будет стоить содержание открывающей, обучающей и контролирующей структуры, выдержит ли это экономика проекта? И так далее, и тому подобное.

3Что мы видим? Мы видим, что в первом случае продуктом является пицца. А во втором — точка продаж пиццы. И это как раз то, что отличает масштабируемый проект. Продуктом становится не то, что мы продаём — а то, что продаёт.

4А вы что считаете своим продуктом?

Раунд: £6.1M, 30.06.2021

Чуть ли не самый быстрорастущий рынок — это рынок людей старше 50 лет. Прелесть в том, что пожилые люди — это не пришельцы с другой планеты, для которых нужно что-то совсем необыкновенное. Пожилые люди — это мы, только ставшие старше. Поэтому для входа на этот рынок можно брать то, что уже популярно на широком рынке, и адаптировать это под возрастные особенности.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dlja-teh-komu-za-50/

1Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.

2Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.

3Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появилась бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.

4Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.

5В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $1.5B, 01.07.2021

В чем секрет создания единорога на рынке корпоративного обучения? Продавать компаниям не готовые курсы — а платформу для создания своих собственных курсов. Правда, не забыв запихнуть туда несколько миллионов готовых элементов, которые можно при этом использовать ;-) Кстати, почти 20 лет они жили на собственные деньги, а первый же раунд инвестиций в $1.5B просто восхищает.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/konstruktor-dlja-korporativnogo-obuchenija/

1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

1Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3769
2Идея дня: Станут ли финансовые консультанты популярнее риэлтеров? https://t.me/temno/3770
3Я делаю, чтобы перестать это делать https://t.me/temno/3771
4Идея дня: Продавцы-консультанты продолжают рулить https://t.me/temno/3772
5А какая у нас стратегия? https://t.me/temno/3773
6«Какие подводные камни вы видите в моём проекте?» https://t.me/temno/3774
7Идея дня: Платформа для работы на себя https://t.me/temno/3775
8Хайп или родильные муки? https://t.me/temno/3776
9Повторение — мать зарабатывания https://t.me/temno/3777
10Идея дня: Ты мне — я тебе https://t.me/temno/3778
11Стартапер или тиктокер? https://t.me/temno/3779
12Свеженькое за июнь https://t.me/temno/3780
13Идея дня: Курируемое самообразование https://t.me/temno/3781
14Досмертные клоуны https://t.me/temno/3782
15Идея дня: Мой собственный бренд https://t.me/temno/3783
16А и Б сидели на трубе https://t.me/temno/3784
17Идея дня: Измерим кредитоспособность в подписчиках https://t.me/temno/3786

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CQp-q_7ib_T/