1«Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда. То есть брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

3Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

4Дали мы хоть один повод людям поговорить о нашем продукте на этой неделе? Или мы только рекламу херачим?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $6.5M, 10.12.2021

Рецепт — это то, по чему вы готовите дома. А в ресторане он должен превратиться в технологическую карту. Но как и с помощью какого софта? Существующие айтишные решения для ресторанов родом из нулевых и со скрипом вписываются в сегодняшние реалии. Похоже, что наступает вторая волна автоматизации ресторанного бизнеса, в которую можно ещё успеть вписаться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-grebne-vtoroj-volny/

1«Если вы хотите затеять стартап, но у вас нет идей — спросите себя, а не можете ли вы сделать что-то, чтобы ваши знакомые [и люди, на них похожие] смогли зарабатывать с помощью этого деньги? Любой стартап, который помогает людям зарабатывать, обычно а) становится популярным и б) сам зарабатывает деньги.» © Пол Грэм, основатель Y Combinator

2Вначале это кажется полной банальщиной, но через каждые пятнадцать минут прокручивания этой мысли в голове она становится всё более умной и конструктивной ?

1Однако есть старое правило, подтверждаемое в любой социальной сети или сообществе — 1% пользователей готов создавать (темы, контент, движуху), 9% готовы время от времени присоединяться к чужой активности, 90% всё это молча потребляет. Что отсюда следует?

2Если мы проектируем сервис, в котором преполагается активность всех участников, мы уменьшаем свою потенциальную аудитории в 10 или даже 100 раз. Зачем?

3Если мы стараемся повысить активность существующей аудитории, мы начинаем тратить 90% усилий, влияя на 10% аудитории. Зачем?

4Был такой антрополог по имени Данбар, который в результате исследований по 38 родам приматов «предложил оценку оптимального размера человеческого стада» (да-да, именно так в Википедии написано). Число Данбара — 150 человек. Если людей в «стаде» меньше — оно умирает, если больше — внутри него начинаются проблемы.

5Можно переложить эту теорию к активности сообществ. Чтобы внутри сообщества появилась и сохранялась движуха — в ней должно принимать участие 150 человек. Движуха обеспечивается активными людьми. Активных людей в сообществе около 1%. Значит, общий размер сообщества, внутри которого можно рассчитывать на активность — порядка 15 тысяч человек. Если наше сообщество меньшего размера, то долгосрочная активность в нём попросту не заведётся, сколько бы над этим не бились.

6Короче, нужно заниматься не созданием сообществ, а созданием сервисов для пассивного большинства — тогда активное меньшинство появится само собой. А вот наоборот — вряд ли.

Раунд: $8.5M, 09.12.2021

Можно ли заработать 13 миллионов долларов, собирая предзаказы на кормушку для птиц? Оказывается, можно. И это приводит нас к мысли, что нечто вроде Теслы можно создать в любой старой теме. Главное — научиться создавать глянцевые обложки и цепляющие истории. Осталось понять, можно ли это умение натренировать. Мне кажется, что это вполне реально. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gljancevye-kormushki/

1Меня давно напрягала дырка между ранними адептами и прагматиками на кривой жизненного цикла продукта. Потому что не бывает в природе неожиданных дырок — там всегда последовательность непрерывных процессов.

2Фокус в том, что мы принимаем за одну кривую два совершенно разных процесса — набег энтузиастов и размеренную поступь прагматиков.

3Энтузиазм — это черта характера. Такие люди быстро прибегают на всё новое. Обратная сторона медали — они так же быстро к нему охладевают, потосму что вокруг столько всего нового и вкусного.

4Поэтому дырка на кривой появляется в тот момент, когда энтузиасты уже охладели и побежали за другим новым, а заметная масса прагматиков ещё не накопилась.

5Печалька в том, что энтузиасты и пранматики — эта две разных аудитории с разными целями и задачами. Подстраивая свой продукт под хотелки энтузиастов, мы рискуем потратить мозги, время и деньги совсем не на то, что нужно прагматикам. И их критическая масса может из-за этого вовсе не накопиться.

6 В общем, не верьте энтузиастам. Они нас всё равно кинут — даже не со зла, а потому что это заложено в их природе. А мы потом будем удивляться тому, что никто не пользуется теми функциями, которые мы реализовали «по просьбам трудящихся». Потому что предлагали одни, а продуктом продолжают пользоваться другие.