1Большинство людей ломает голову над вопросом «что» бы такого сделать. В результате выдумывают «уникальные» продукты, которые оказываются никому не нужны.

2Лучше ломать голову над вопросом «как» сделать так, чтобы отобрать деньги и рынок у тех, кто уже что-то делает.

3Иногда это приводит к появлению новых продуктов (автомобиль против лошади или айфон против кнопочных смартфонов). Иногда — платформ (Убер против таксопарков). Иногда — инфраструктур (тёмные магазины, тёмные кухни, магазины шаговой доступности). Иногда нужно изменить операционные принципы (Икеа). Иногда что-то ещё — вариантов хватает.

4Прикольно, что, если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов, если на этом «что» можно зарабатывать. И нам всё равно опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.

5В общем, хватит записывать в блокнотики идеи «что» бы такого необыкновенного нам сделать. Чтобы тренировать мозги, лучше брать рынки и бизнесы, где уже есть аудитория и деньги — и записывать идеи на тему того, «как» можно эти деньги отобрать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $20M, 02.11.2021

Основные деньги музыкантам приносит не отчисления от проигрывания их музыки в стриминговых сервисах, а концерты. Компьютерные игры — это новое огромное по аудитории и возможностям пространство для проведения концертов, которое только начали осваивать. Пять миллионов музыкантов, выступивших на виртуальной сцене сегодняшнего стартапа — это только начало тренда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/my-igraem-i-pojom/

1Вчера смотрел сериал про стартаперов (пишут, что основан а реальных событиях). Основатели пришли в Дойче Телеком, а им говорят: «Мы, конечно, поддерживаем инновации. Но как мы можем работать с вами, если вы даже не знаете, как вы это будете делать?». На что основатель отвечает: «Так инновации и состоят в том, что вы знаете, что хотите сделать. Но пока не знаете как. А если знаете — то какие это инновации?».

2Несмотря на всю наивность ответа основателя, в нём есть здравое зерно. Потому что плохой стартап начинается обычно с того, что люди пытаются придумать, куда бы приткнуть свои компетенции или разработанную технологию. А хороший стартап начинается с формулировки хорошей задачки, для которой нужно найти решение.

3Да и вообще, в стартапы инвестируют не потому, что они придумали отличное решение, а потому что они нашли отличную задачку. И вообще, можно начинать питчить свой стартап, как только мы решили, что нашли хорошую задачку. Если уже на рассказе о задачке слушатели начинают зевать — может, и не стоит ей дальше заниматься? Вот у нас и вырисовалось понятие минимальной жизнеспособной задачки ;-)

Раунд: $1.7M, 01.11.2021

Если мы создали маркетплейс с товарами по оптовым ценам для перепродавцов — должны ли мы строго следить за тем, чтобы покупать на нём могли бы только бизнесы? По логике — да. А что будет, если мы уберём это ограничение? В теории — каннибализация каналов продаж. А по факту это может оказаться хитрым трюком для активации сетевого эффекта. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kannibalizacija-ili-aktivacija/

1В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.

2Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»

3Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать одной из самых дорогих компаний мира.

4Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке?

5Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».

6В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от того, что делать ещё лучше то, что и так лучше остального.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Выложена подборка всех октябрьских постов из канала в виде одной книжки: https://moreynis.ru/download/

2Мои обзоры новых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Ежедневно обновляемый список стартапов, получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

4Поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

5Тёмная сторона в картинках: https://www.instagram.com/temnografika/

6Ищете инвестиции? Клуб частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru