Раунд: $3.16M, 05.10.2021

Люди платят за подписку на стриминговые музыкальные сервисы. Однако 99% музыкантов получают от Spotify в среднем всего по $12 в месяц. Тогда, может быть, сделать музыку для пользователей вообще бесплатной? Но при этом дать музыкантам возможность зарабатывать больше ;-) Сегодняшний стартап собирается сделать это, даже не прерывая бесплатную музыку рекламой: https://fastfounder.ru/luchshe-zarabatyvat-na-besplatnom/

1Когда молодежь поколения Z спрашивают, как они предпочитают проводить своё свободное время, они называют первым номером игры, а вторым — музыку. Отсюда можно сделать вывод, что в этих двух индустриях дела идут одинаково хорошо. Как бы ни так. Игры растут и развиваются, а музыкальный рынок стагнирует.

2Забавно, что игры конкурируют со всеми другими видами развлечений и даже не развлечений ;-) А музыканты конкурируют только между собой. Даже Netflix устал называть Fortnite своим главным конкурентам и решил добавить на свою платформу ещё и игры.

3Три из четырех самых популярных Твиттер-эккаунтов, 23 из 50 самых популярных Инстаграм-эккаунтов принадлежат музыкантам. Даже если посмотреть на ситуацию в общем — музыкантов непропорционально много среди инфлюенсеров. Создателей игр — непропорционально мало.

4Однако создатели игр зарабатывают играми миллионы и миллиарды долларов. А музыканты зарабатывают на чём угодно, кроме музыки. Rihanna, например, стоит $1.7B, но 82% её богатства составляет косметическая компания Fenty Beauty. Dr. Dre заработал $350M на продаже наушников Beats Apple. Kanye West основные деньги приносит модная марка Yeezy. И так далее.

5Роялти от стриминговых сервисов приносят копейки 99% музыкантов, и они вынуждены искать другие источники для заработка. А те, кому роялти приносят нормальные деньги, всё равно зарабатывают 90% денег на концертах — как раз там, где музыка начинает конкурировать с другими видами развлечений.

6Можно предположить, что игры — это более хорошая тема, потому что в ней есть личная вовлеченность, ведь люди играют руками и головой, а музыку просто слушают. Хм-хм. Количество времени, которые люди проводят на Youtube или Twitch, смотря как играют другие — превосходит суммарное время, которое тратится на просмотр фильмов на Netflix, ESPN, HBO и Hulu вместе взятых ;-)

7Мы всё думаем, где же этот старый большой рынок с огромной аудиторией, большими деньгами и устаревшими механизмами, которые мы могли бы сломать? Да вот же он — прячется у нас на виду. Даже TikTok уже сейчас делает для музыки и музыкантов больше, чем любой потомственный мейджор музыкальной индустрии. А это означает, что на музыкальный рынок поддаётся взлому.

Несколько мыслей из длинного текста. Ссылка на текст в первом комменте.

1Никакие собственные усилия по развитию и продвижению продукта даже близко не сравнятся по результату с удачным выбором целевого рынка.

2Поэтому не нужно задаваться вопросом «Полетит ли моя идея?». Лучше задаться вопросом «Полетит ли этот рынок?».

Раунд: $12.5M, 06.10.2021

А вам никогда не казалось, что собеседования лучше проходят те, кто лучше умеет проходить собеседования — а не те, кто обладает лучшими профессиональными умениями и знаниями? Сегодняшний стартап пообещал решить эту проблему для разработчиков, проходящих технические собеседования. Заодно натолкнув на мысль, что подобные платформы для найма полезно было бы срастить с платформами для обучения. https://fastfounder.ru/kto-luchshe-prohodit-sobesedovanija/

1Если стартапу на уровне выручки до нескольких миллионов рублей в месяц нужны инвестиции — это повод задуматься, что не так с продуктом или основателями. «Не так» может быть двух типов.

2Первый тип — на продукт нет спроса, отсюда [почти] нет продаж и выручки. А основатели пытаются решить эту проблему, влив деньги в рекламный охват. Востребованность продукта определяется конверсией из охвата в покупателей, поэтому увеличение охвата проблемы отсутствия востребованности не решит. Если основатели решили идти таким путём, они не предприниматели, а изобретатели, старающиеся всеми способами доказать свою правоту.

3Но как же без рекламы? А это уже второй тип — основатели не сумели хакнуть продажи и маркетинг своими малыми деньгами, а повторяют стандартные рекламные ходы, как «делают все» больше дяди. То есть конкурировать на рынке они собираются не своими мозгами, а чужими деньгами. А тогда в каком месте у них скрывается предпринимательская жилка? Ни в каком? А тогда в чём смысл давать инвестиции не-предпринимателям?

4Часто думают, что главная задача бизнес-ангелов — вливание денег в эти неправильные типы стартапов. И это третий тип «не так». Потому что на самом деле главная задача бизнес-ангелов — поломать мозги основателей так, чтобы они смогли начать зарабатывать деньги сами, научившись в процессе менять продукты, рынки и хакать маркетинг и продажи.

1Выложена подборка всех сентябрьских постов из канала в виде одной книжки: https://moreynis.ru/download/

2А вы знали, что тут можно смотреть ежедневно обновляемый список всех зарубежных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/