1«Наш стартап решает вот такую проблему». Да хрен с ними, с проблемами. Какие новые возможности вы открываете?

2«Вы теперь можете делать вот это». Да не хочу я ничего делать. Я хочу что-то получать.

Раунд: $15M, 04.01.2022

Интересный факт. В процессе B2B-продаж непосредственное общение представителя компании с продавцом занимает только 17% времени. Ошеломляющие 83% отнимают внутренние обсуждения между сотрудниками, от которых зависит решение о покупке. Что нам лучше делать, чтобы сделка состоялась? Больше давить в продажах или работать над тем, чтобы облегчить и упростить процесс покупки? Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-ili-pomogat-pokupat/

1Если хорошенько задуматься, есть неожиданная разница в целях посевного раунда инвестиций и первого раунда инвестиций на рост.

2Лозунг посевного раунда: «Посмотрим, сможешь ли ты сделать это сам?». Лозунг раунда A: «Посмотрим, можешь ли ты нанять людей, которые сделают это за тебя»? Ибо самая частая болезнь роста стартапа — это неспособность основателя превратиться в CEO.

3Чтобы попасть в список кандидатов на инвестиции, нужно хоть что-то предъявить. Понятно, что на посевном раунде — это минимальный жизнеспособный продукт. А что предъявлять на раунде А? Максимальный жизнеспособный продукт? ;-) Или что?

4Так ведь явно ответ вытекает из лозунга раунда А. Нужно предъявить «минимальный стратегический найм». То есть нанять первого профессионала высокого уровня, способного выполнять часть стратегических задач по росту за тебя, и показать первые результате его работы.

5На мой взгляд, это просто отличный критерий, который не лежит на поверхности, но который много о чём говорит. Готовитесь к подъему инвестиций на рост? Тогда первый вопрос — какого профессионала нужно нанять первым, и какую задачу перед ним поставить.

Раунд: $9.73M, 03.01.2022

Выпускник Y Combinator в первом же раунде после окончания акселератора поднял $10M на умный календарь. Умный настолько, что вам даже не нужно вести его самому ;-) И это вдруг возвращает нас к важному для каждого стартапа вопросу: что лучше — искать ниши или замахиваться на широкий рынок. На самом деле — и то, и другое одинаково непросто. Но размер потенциального приза совершенно разный. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vshir-ili-vglub/

1Потому что это отличный критерий для отсечения изначально негодных идей.

2Если вы заранее понимаете, что не можете кратно расти только на этом ближайшие несколько лет — на хрена вы вообще решили тратить время, деньги и мозги на такой маленький рынок?

Раунд: $735K, 27.12.2021

Трудно нанимать программистов среднего и высокого уровня. На объявления откликаются новички. Спам по базам тоже не работает. Хорошо бы научиться угадывать, когда человек уже морально готов к смене работы — чтобы прислать ему подходящее предложение в подходящий момент. Хотя почему «угадывать»? Лучше научиться читать и анализировать цифровые следы людей в интернете. Читать дальше: https://fastfounder.ru/predlozhenija-nuzhno-delat-vovremja/