Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Отчет о венчурных инвестициях в Европе
2Сервис корпоративных путешествий TripActions поднял $155M по оценке $5B
3Акции D2C-стартапа Hims не взлетели, а даже сползли вниз в первый день торгов на бирже

1В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.

2Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.

3Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.

4Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.

Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf

иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».

1Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.

2Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.

3И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.

4В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает ;-)

Оригинальный пост про маркетинг: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10157304186786511

1Сегодня начинается акселератор менеджеров B2B-продаж в Product University.

2Есть шанс вскочить в последний вагон уходящего поезда: https://bit.ly/37U1JRK

3Кто уже подавал заявку, поищите наши письма-ответы в спаме

1Наткнулся на мысль: «Гораздо проще заниматься чем-то ежедневно, чем время от времени». Подумал и понял, что это чертовски верно.

2Практический вывод элементарный. Если что-то из того, что точно надо делать, слишком тяжело дается — начните это делать каждый день. Например, начните продавать то, что вы делаете ;-) Хотя бы понемногу, но ежедневно.

1Иногда можно услышать подобный вопрос в беседе с основателями.

2Один из основателей популярного стартапа, как это сейчас принято называть, «с российскими корнями», сказал: «Фонды и ангелы ни фига ни в чем не разбираются в плане метрик и бизнес-моделей. Они тупо смотрят людей. И если они вдруг дают вам советы — это провал. Это значит вы настолько не разбираетесь, что вам захотели дать совет про ваш бизнес.». Цитата, может быть, не дословная, но близко к тексту.

3Понятно, что это утрированная фраза. Советоваться или обсуждать что-то, даже с инвесторами — это не бесполезное занятие. Это помогает посмотреть на ситуацию с другой точки зрения или вернуться на потерянный за сегодняшними заботами путь. Но начинающим основателям хорошо бы привыкнуть к тому, что за них никто не сможет ничего решить про их бизнес.

4Другими словами, стартап превращается в зомби, когда заканчивается фантазия их основателей. А сколько вариантов следующих гипотез вашего стартапа вы можете сейчас перечислить?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне