1Раньше стартапам было нужно придумать, разработать и продвинуть какой-нибудь уникальный веб-сервис или приложение — и они взлетали ? Но это было раньше ☹️

2А что стартапам делать сейчас — когда ценность любого софта стремится к нулю, так как с помощью ИИ кто угодно может запрограммировать что угодно ?

3Так вот же примеры стартапов, которые даже ничего не программируют… но тем не менее растут ? Потому что они выбрали для себя другую точку опоры — в виде чёткой целевой аудитории: https://fastfounder.ru/chtoby-vzletet-nuzhno-suzitsja/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Если ты продаёшь ИИ-платформу — ты конкурируешь с разработчиками ИИ-моделей, способными превратить твою платформу в фичу своей модели ☠️ Но если ты продаёшь результаты — каждое улучшение ИИ-модели делает твой сервис быстрее, дешевле и качественнее ✌️

2К тому же, если ты продаёшь, к примеру, бухгалтерскую платформу для компаний — тебе за неё платят условных $10K в год. Но эта же компания заплатит бухгалтеру, сводящему баланс с помощью той же самой платформы — уже $120K. Общее правило — на $1, потраченный на софт, приходится $6 потраченных на связанные с этим услуги ?

3Поэтому не стоит продавать софт ??‍♂️ Лучше продавать услуги… которые ты оказываешь с помощью того же самого софта ?

4А чтобы выбрать для этого хорошую тему — нужно посмотреть, какую работу компании уже аутсорсят на сторону. Потому что в этом случае компаниям просто нужно перераспределить уже выделенный бюджет на тебя ? А чтобы внедрить свою платформу внутрь компании — нужно устроить внутри неё маленькую революцию ?

5Список таких больших аутсорсинговых рынков можно посмотреть в статье партнёра фонда Sequoia Capital: https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software/

6В общем, похоже, что продажа софта — это уже вчерашний день ? Пора начинать продавать услуги ?

PS Специально привёл в посте ссылку на статью уважаемого фонда. Потому что когда я в очередной раз пишу про этот тренд в фастфаундере, мне не все ещё могут поверить ??

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Стартапу лучше всего заняться решением хоть и актуальной — но менее очевидной задачи ? Хотя бы для того, чтобы конкурентов было поменьше! А вот одна из таких неочевидных тем ? Ведь появление ИИ поставило перед компаниями ДВЕ задачи.

2Первая очевидная задача — это автоматизация бизнес-процессов с помощью новых ИИ-технологий. Вторая менее очевидная задача — это пересмотр критериев и процесса найма живых сотрудников ? Чтобы начать нанимать только тех, кто сможет максимально эффективно использовать внедряемый в компании ИИ ?

3Но таких платформ пока ещё гораздо меньше — и поэтому шансов в этой теме у тебя может оказаться больше ? А вот о какого рода платформах идёт речь: https://fastfounder.ru/zajmis-neochevidnoj-zadachej/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хорошая цена. Но не в ту сторону, в которую ты думаешь ? Хороший продукт стоит дороже, чем конкуренты! А его продажи сводятся к продаже ценности, а не дешевизны.

2Проспектинг важнее продаж. Как ни странно, но искусство продаж заключается не в том, чтобы уметь уговаривать клиентов. А в том, чтобы найти таких клиентов, которых не нужно уговаривать ?

3Продукт — это не первый, а последний этап воронки продаж. Плохие продажники сначала демонстрируют продукт, а потом его продают. Хорошие продавцы сначала выясняют, какие у клиента проблемы — а потом показывают, как продукт может эти проблемы решить.

4Чем тяжелее онбординг — тем проще удержание. Чем проще внедрение продукта — тем легче клиент сможет переключиться на продукт конкурента. Лучше потратить больше сил на более глубокую интеграцию своего продукта с бизнес-процессами клиента — чтобы ему проще было оставить всё как есть, а не выковыривать твой продукт для замены на чужой ?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На самом деле нишевый стартап — это отличная тема! Во-первых, в нише проще находить клиентов. А во-вторых, в нише проще стать монополистом ? А как говорит Питер Тиль, главная задача любого стартапа — стать монополистом в своей сфере.

2Правда, для этого нужно выбрать хорошую нишу ? Раньше главными критериями хорошей ниши было количество компаний и объём крутящихся в ней денег. Но это раньше ?

3Потому что сейчас — время ИИ! И поэтому к списку добавился ещё один вот такой очень важный критерий — который уже успешно стали использовать вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/novyj-kriterij-vybora-horoshej-nishi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Как написал вчера Эндрю Чен, предприниматель проходит 5 ступеней принятия ИИ ?

0На нулевом этапе он просто делает своё дело.

1На первом этапе начинает использовать ИИ, чтобы он помогал ему в работе.

2Потом он обучает ИИ, чтобы он помогал ему ещё лучше — ничего важного не забывая и в точности следуя инструкциям.

3После этого он заставляет ИИ самого что-то полезное выполнять.

4Дальше он создаёт целую систему, чтобы ИИ начал полноценно выполнять работу вместо человека.

5А на последней ступени он придумывает новую работу, которую может выполнить только ИИ — а человек уже не может.

Так что весь вопрос только в том, на каком этапе ты сейчас находишься ? И что нужно сделать, чтобы суметь перескочить на следующий уровень ?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news