Раунд: $30M, 14.12.2021

Конкуренция — это когда мы хотим кого-то убить. Облачный хостинг Амазона, например, убил кучу мелких хостинговых компаний. Сегодняшний стартап проделывает аналогичный фокус на другом рынке, стараясь убить кучу мелких кустарных дизайн-агентств. Раньше это было сложно, так как на подобные внешние услуги не было большого спроса от крупных компаний. Но сейчас ситуация изменилась. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ubit-kustarej/

1Люди, которые зарабатывают деньги, хотят заняться «чем-то интересным». Люди, которые занимаются «чем-то интересным», хотят, наконец, начать зарабатывать деньги.

2Тех, кому удаётся это совмещать, настолько мало, что они попадают в список Форбс ;-) Зато их пример доказывает, что это возможно.

3Большинство же занимается неинтересными вещами без надежды зарабатывать этим хорошие деньги. Вопрос — зачем?

4Ответ, наверное, в том, что половина из них себе в этом не признаётся, а другая — осознала, приняла и снизила уровень своих амбиций.

5Пожалуй, самое сложное умение в жизни — это не начинать, а бросать.

Раунд: $764K, 14.12.2021

Сегодняшний стартап продаёт софт малому и среднему бизнесу. Они умудрились задрать чек первой продажи до полутора тысячи долларов, а вдогонку подсаживать клиентов ещё и на подписку. Резюмировать его опыт можно простой формулой: «Продаёшь SaaS? Начни продавать образование. Продаёшь образование? Начни продавать SaaS.». 15 тысяч клиентов намекают на то, что это работает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vystrel-iz-dvuh-stvolov/

1Хватит обсуждать «планы развития» стартапа. План развития у стартапа может быть только один — какой и когда следующий шаг мы должны сделать и какой результат от этого планируем получить. Всё.

2Потому что стартап по определению — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

3«Для поиска»!!! А это значит, что бизнес-модель ещё не найдена. Какой, к чёрту, может быть план развития ненайденной бизнес-модели?

4А если вы считаете, что бизнес-модель уже найдена, то это уже не стартап, а бизнес. Тогда будьте добры показать выручку, динамику её роста, протестированные способы её увеличения, потолок роста, узкие места бизнес-процессов, ожидаемый возврат на инвестиции и всякие прочие скучные цифирки и факты.

5И это никакой не наезд, а очень конструктивный совет, который позволит сэкономить кучу времени, сил и денег, которые вы собираетесь вложить в развитие того, чего ещё нет.

1«Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда. То есть брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

3Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

4Дали мы хоть один повод людям поговорить о нашем продукте на этой неделе? Или мы только рекламу херачим?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $6.5M, 10.12.2021

Рецепт — это то, по чему вы готовите дома. А в ресторане он должен превратиться в технологическую карту. Но как и с помощью какого софта? Существующие айтишные решения для ресторанов родом из нулевых и со скрипом вписываются в сегодняшние реалии. Похоже, что наступает вторая волна автоматизации ресторанного бизнеса, в которую можно ещё успеть вписаться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-grebne-vtoroj-volny/