1В советское время, когда пирожки на улицах продавали по 10 копеек, ходил анекдот, чем отличается советский человек от американца. Вот идёте вы по улице и видите, как продают пирожки по рублю. Советский человек выматерится и пройдёт мимо. Американец же быстро побежит домой, нажарит пирожков и встанет рядом, продавая их по 90 копеек.

2Прошли годы. В России наступил капитализм. Что изменилось? Увидев такое чудо с пирожками, российский стартапер теперь тоже побежит… на другой конец города, чтобы начать продавать бутерброды со страусиным мясом по 9 копеек.

3Почему на другой конец города? Чтобы не схлопотать ненароком по морде в рамках конкурентной борьбы. Почему бутерброды со страусиным мясом? Во-первых, пирожки уже есть. Во-вторых, страусиное мясо жутко полезно. В-третьих, он сам уже давно фанатеет от страусов и всё думал, к чему их пристроить. В-четвёртых, проведённые опросы показали, что люди хотят есть вкусную полезную еду. Почему по 9 копеек? Чтобы хоть кто-то это купил.

4При этом я не могу полностью отрицать вероятность того, что на районе вдруг откроется региональное отделение партии поедателей страусов или издадут закон об обязательном потреблении в пищу страусиного мяса, или страусиное мясо признают лучшей профилактикой от заболевания ковидом.

5Но, всё-таки, пирожки или страусы?

Раунд: $725K, 14.02.2022

Лозунг сегодняшнего дня — «всё по подписке». Софт по подписке, музыка по подписке, кино по подписке, автомобили по подписке. Тогда уж сам бог велел продавать по подписке и одежду. Оказывается, что важно не называть это «арендой» одежды. Ну и прикольно, что оффер такого сервиса для мужчин должен принципиально отличаться от оффера такого же сервиса для женщин ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/odezhda-kak-servis/

Это когда он в свой бизнес вкладывает деньги, чтобы тот не умер. А в акции Эппл (Теслы, Микрософта, Амазона, чёрта лысого) — чтобы заработать.

1Говорят, что первый шаг к построению успешного бизнеса — найти тысячу настоящих фанатов того, что ты делаешь.

2Но природа симметрична. Если у тебя есть фанаты – значит, есть и хейтеры.

3Фокус в том, что обратное тоже верно. Если у тебя появились хейтеры — значит, найдутся и те, кто фанатеет от того, что ты делаешь.

4Отсюда вытекает парадоксальная стратегия для стартапа. Начинай делать то и так, чтобы у тебя появилась тысяча настоящих хейтеров. Тогда у тебя, как бы само собой, появится тысяча настоящих фанатов.

5Хоть это и парадоксально звучит — но так проще. Ведь мы прекрасно знаем, как чертовски трудно понравиться людям. И знаем, насколько просто сделать что-то, за что тебя невзлюбят ;-)

6Ну и ещё один неочевидный критерий. В нашем продукте есть что-то, за что его будут хейтить? Нет? Тогда, боюсь, в нём нет ничего такого, за что его могут искренне полюбить.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $2.79M, 10.02.2022

Основатель Y Combinator Пол Грэм как-то сказал: «Если ты не можешь найти идею для стартапа, просто сделай что-нибудь помогающее людям зарабатывать». Реализуя этот подход, мы можем внезапно обнаружить потенциальную аудиторию размером в 700 тысяч человек и рынок объёмом в несколько миллиардов долларов в год. Всё-таки, самые простые подходы работают обычно лучше всего. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-pomozhem-zarabotat/

1Большинство руководителей уверено, что выходить из операционки надо очень постепенно. Потихоньку учить людей, налаживать процессы. А когда научишь и наладишь — наконец, наступит счастье, и ты сможешь из неё спокойно выйти. К сожалению, счастье наступает примерно никогда — потому что нет предела совершенству ;-)

2Поэтому из операционки надо выходить быстро. «Быстро» — это вот прямо завтра, без плана и раздумий. На месяц-два-три. За это время неожиданно выяснится, что большинством задач команда в состоянии заниматься сама. Некоторые процессы вдруг окажутся не такими уж важными и нужными, как тебе казалось, когда ты ими занимался. А проблемы могут спокойно подождать пару месяцев, пока ты к ним вернешься.

3Другими словами, выход из операционки — это не долгий и мучительный процесс, которым ты должен рулить изнутри. А серия прыжков туда-обратно. Выпрыгнул, подождал, посмотрел. Через пару месяцев вернулся — исправил то, что сломалось, и не тронул даже пальцем то, что продолжило работать. Опять выпрыгнул, подождал, посмотрел — и сделал очередной прыжок обратно.

4Это как в стартапах. Не нужно тратить время и силы, чтобы полировать ещё незапущенный продукт. Нужно как можно раньше начать его продавать. И менять его, исходя из реакции пользователей и ситуации с продажами. Так и здесь. Не нужно долго готовиться неизвестно к чему. Нужно сначала выпрыгнуть из операционки — а потом починить, что сломалось. Так получится гораздо быстрее и эффективнее.

5Ещё не надо забывать, что зачастую нас не выпускает из операционки наше подсознание. Мы слишком сильно считаем, что мы незаменимы, и без нас всё развалится. На самом деле — не развалится. А там где начнет сбоить — это отличная возможность найти точки, в которых работу команды нужно дальше улучшать.

6И это не теоретические фантазии. Я работаю в Dodo, делаю Dodo IS — систему, через которую идут все процессы в пиццериях. Команда разработки за это время выросла от 30 до более чем 200 человек. Поначалу мы нанимали не в супербыстром темпе, но потом ускорились. Я понимал, что я тут бутылочное горлышко — потому что я один такие темпы не вывезу. И я взял и отключился от процесса буквально одним днём — дав возможность еще трём лидам проводить финальные собеседования. Дальше уже родился гайд, и они начали проводить парные финальные собеседования. Кто-то, кто уже может, на пару с тем, кто еще только по гайду учится. В итоге за пару месяцев научилась собеседовать половина команды — человек 15. Если бы я действовал постепенно, то за пару месяцев я бы только 2–3 человек может быть подготовил. Ошибки были, но их исправляли, на испытательном сроке мирно с новыми людьми расставаясь. Только так мы сумели быстро вырасти.

7В общем, хотите выйти из операционки — выпрыгивайте из неё как можно быстрее ;-)

Автор поста: Александр Андронов. Работаю в Додо, делаю Dodo IS. Умею строить SaaS-продукты и растить команды. Телеграм: alexandronov

Есть чем умным поделиться? Присылайте свои тексты на amoreynis@gmail.com. Только личный опыт и первая публикация.

Телеграм-канал Тёмной стороны: t.me/temno