1Возьмите две бутылки вина за 300 и 3,000 рублей и проведите слепой тест (смойте этикетки или разлейте в бокалы) среди своих знакомых. Думаю, что большинство в этом случае сможет безошибочно назвать более дорогое вино.

2А теперь возьмите бутылки за 3,000 и 30,000 рублей. Предполагаю, что обоснованный правильный выбор смогут сделать проценты из них. А если бутылки будут за 30,000 и 300,000 — обоснованный правильный ответ вы получите, только если среди ваших знакомых случайно затесался профессиональный сомелье.

3Похоже на правду? Поздравляю! Вы только что признали, что качество продукта является конкурентным преимуществом только для дешёвых товаров ;-) А для более дорогих — работает только маркетинг. Бренд, цена, этикетка, регион происхождения, фразы типа «нотки ванили на фоне лёгкого послевкусия с оттенком мяты». Даже вес бутылки — читал, что вино в более тяжёлой бутылке легче продать дороже.

4Короче, не парьтесь, если вы не можете отличить вино по 3,000 рублей за бутылку от вина за 30,000 за бутылку. Потому что это отличная новость. Это значит, если ваш продукт перевалил порог приемлемого качества — вы можете продать его за любую цену ;-) Всё зависит только от ваших амбиций и маркетинговых способностей.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: €3M, 11.07.2022

Подписка на авиаперелёты? Экзотичненько… но приносит авиакомпаниям 10% дополнительной прибыли без лишних затрат и геморроя. Но ведь подобный подход применим и к другим обычным скучным бизнесам! И тут мы неожиданно видим большой старый рынок, которому мы можем продавать новые инструменты для увеличения прибыли. Хотя есть ещё один интересный вариант, как на этом заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pribyl-iz-niotkuda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Основатели, ищущие «лучшие практики» для внедрения в свой стартап — обрекают себя на нулевую прибыль. Почему?

2Экономическая теория утверждает, что на рынке с идеальной конкуренцией маржинальность любого бизнеса стремится к нулю — потому что конкуренция вынуждает всех ронять цены до уровня себестоимости. А множественное число во фразе «лучшие практики» намекает на то, что эти практики используются многими. В предельном случае — это вообще «индустриальный стандарт».

3Помню показатели, которые несколько лет назад были на рынке смартфонов. Эппл имел 12% рынка в штуках, 50% рынка по выручке и 72% по прибыли. То есть все остальные вместе взятые производители смартфонов — безусловно применяющие все «лучшие практики» — имели суммарно в три раза меньше прибыли, чем Эппл, продавая в семь раз больше телефонов

4Другими словами, на рынке с конкуренцией, близкой к идеальной — зарабатывает кто-то один. Тот, кто делает что-то важное и критичное не так, как другие. А «лучшие практики» — это чтобы болтаться на уровне нулевой прибыли, подчиняясь законам экономики.

5В общем, не тратьте время на поиск лучших практик. Хотя нет — тратьте ;-) Чтобы понять, чего делать не стоит. Если вы, конечно, собираетесь стать на своём рынке Эпплом, а не всеми остальными вместе взятыми.

6Да, безусловно, применяя что-то необычное — можно и провалиться. Но что лучше — провалиться или остаться «при деле» с так себе прибылью? Вопрос хоть и непростой, но важный. Причём правильного ответа на него нет. Но вся оставшаяся жизнь от него очень сильно зависит.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $1.75M, 07.07.2022

К 2030 году 30–40% работоспособного населения должны будут пройти профессиональное переобучение. Потому что или изменятся требования к старым профессиям, или они вообще умрут. А это, на секундочку — 1 миллиард взрослых людей, которым скоро потребуется переобучение. Есть прикольный способ, как можно чужими руками загрести жар (и деньги) с этого рынка. Называется он — «челночная дипломатия» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/chelnochnaja-diplomatija-na-rynke-obrazovanija/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как ни удивительно, но все комментарии по поводу субботней сказки о говночисте крутились не вокруг говна, а вокруг улучшенных способов его вычерпывания ;-) «Конечно, надо переезжать из деревни в большой город — там говна гораздо больше». «А может быть, проблема в том, что он вычерпывал говно сам, а не нанимал для этого людей?».

2Наверное, это следствие того, что нам в школе вбили в голову простой принцип «Если получше стараться, то всё получится». Пятёрку получить таким способом точно можно. А вот заработать десять сундуков золота — уже вряд ли. Есть вещи, где сундуками золото тупо не зарабатывается — потому что рынок такой, или время такое. Сколько бы «правильных» вещей ты бы не делал.

3Даже в большой город говночисту из сказки нужно было переезжать вовсе не за горами нового говна. А потому что только там можно наткнуться на новую возможность, которую в деревне и из деревни было не разглядеть.

4Школьные задачки тем и отличаются от жизненных задач, что в школьных задачках всегда есть решение на пятёрку. А самая главная жизненная задача — это задача найти задачку, решение которой может стоить десять сундуков золота.

5И зачастую решение отказаться от решения какой-то задачи — может оказаться самым умным её решением. Даже если мы уже стали профессионалами по вычерпыванию говна ;-)

Инвестиции: $6.5M, 07.07.2022

Внезапно осознал, что сервисы финансового учёта для компаний могут стать идеальной точкой входа для построения целой линейки финансовых продуктов — B2B-маркетплейсов, страхования, кредитования и факторинга. А помог мне это понять уважаемый фонд a16z, инвестировавший в сервис финансового учёта для строительных компаний ;-) Кстати, фокусировка на конкретном рынке — критично важный момент. Почему? Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnaja-tochka-vhoda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news