Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
31августа2022
Идея дня: Иногда проще спросить

Инвестиции: $2.5M, 06.08.2022

Как интернет-магазин может в 2 раза увеличить конверсию из посетителя в покупателя? А увеличить сумму покупки в 2 раза? Оказывается, есть довольно простой способ этого добиться, про который все почему-то забыли ;-) А вот если про него вспомнить и его реализовать — у нас в руках окажется платформа, с которой мы сможем постучаться на огромный рынок электронной коммерции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/inogda-proshhe-sprosit/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

30августа2022
А если ничего не выдумывать, то куда идти?

1Есть практическое правило, называемое «эффектом Линди» — ожидаемая продолжительность существования феномена прямо пропорциональна тому, сколько он существовал до этого. Если спектакль продержался на Бродвее сто дней, то он продержится ещё сто. Если бизнес прожил пять лет, то высока вероятность, что он проживёт ещё пять лет.

2Но это, наверное, если ничего на рынке, в технологиях или поведении людей за это время не изменится. Поэтому с учётом возможности изменений можно сформулировать обратный эффект.

3Если произошли изменения, в результате которых хотя бы небольшое количество людей предпочло делать привычные вещи новым способом — за обозримое время их количество вырастет в десятки раз.

4Ха! Но ведь это тот самый рынок и то самое время, когда на него с таким продуктом надо входить. А потом тупо впахивать в стиле «бери больше, кидай дальше» — у нас дешевле, быстрее, проще или мы просто первыми вас поймали ;-)

5Раньше пропасть между ранними адептами и прагматиками была довольно длинной (как в книге «Дилемма инноватора»). Но с тех пор скорость распространения и принятия новых технологий сильно выросла — так что эту пропасть уже вполне реально «пересидеть».

6К тому же, если в описанном выше «обратном эффекте» заменить «люди» на «бизнесы», то всё будет ещё веселее. Потому что бизнесы — по определению «прагматики». Поэтому тут нет пропасти между ранними адептами и прагматиками — есть зазор между более быстрыми и более медленными прагматиками. Чем больше рынок —> тем выше на рынке конкуренция —> тем размер этого зазора меньше.

7В общем, если не хочется тратить время и мозги и время на выдумывание и проверку абстрактных идей — найдите большой рынок, на котором условный 1% людей или бизнесов начал делать привычные вещи новым способом… и берите больше, кидайте дальше. Есть большие шансы на то, что рано или поздно это с лихвой окупится.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

30августа2022
Идея дня: Им стали нужны технологии

Инвестиции: $20M, 23.08.2022

Есть скучные и большие рынки, на которые энтузиасты технологий обычно не обращают внимания. Например, в США тратится более 100 миллиардов долларов на услуги по управлению коммерческой недвижимостью — уборку, ремонт и прочие скучные услуги. Фишка в том, что такие рынки начинают резко оцифровываться. И это даёт нам шанс прямо сейчас туда зайти. Но зачем и какие технологические платформы там нужны? Читать дальше: https://fastfounder.ru/im-stali-nuzhny-tehnologii/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

29августа2022
А я за самый непопулярный вариант — «новые подлиски»

1Как ни крути, но новые подписки важнее, чем отвалы. Потому что, если я даже уменьшу количество отвалов до нуля — я всего лишь не буду падать. Но мне же надо расти.

2На дашборды (в отличие от отчётов) нужно выводить KPI, а не метрики. KPI — это метрика, на которуя я могу влиять в режиме реальном времени. Тупой пример. Если мой отдел продаж ежедневно обзванивает клиентов, то выручка — это метрика, являющаяся результатом выполнения KPI по количество звонящих, количеству звонков в день и конверсии из звонка в покупку. Чтобы увеличить выручку, мне нужно повлиять на какой-то из этих KPI.

3Отвалы — это не KPI, а всего лишь метрика. Это показатель того, что пользователь уже некоторое время назад потерял интерес к сервису. Просто проявилось это только сейчас — когда пользователь увидел очередное списание, например. И в этот момент вернуть его почти невозможно. Для уменьшения отвалов нужен какой-то другой KPI, который будет заранее предсказывать скорое наступление факта отвала — на который я в этот момент как-то ещё могу повлиять.

4Новые подписки — это KPI, на который я прямо сейчас могу начать влиять. Заменив одну рекламу на другую. Или сменив таргетинг. Или запулив рекламу в новый канал. И результаты этих изменений я смогу увидеть в реальном времени и действовать по результатам.

5Разница же между новыми подписками и отвалами — это вообще непонятно что. Во-первых, я вычитаю метрику из KPI — то есть груши из яблок. Во-вторых, в каждый момент времени важно иметь всего один главный KPI — «Полярную звезду», по которой я могу с лёгкостью ориентироваться в нужную ли сторону я иду. Когда у меня перед глазами разница двух показателей — какой их них мне в первую очередь нужно улучшать? Он и станет текущим главным KPI.

6А какая сейчас Полярная Звезда у вас?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

29августа2022
Идея дня: Вот что надо делать для сообществ

Инвестиции: $2.1M, 22.08.2022

Рынок сообществ растёт. Но клепать очередную платформу для публикации контента и общения — на мой взгляд, бесперспективно. Платформ таких уже много, да и перетаскивать туда людей слишком сложно. Зато тут появилась новая тема, которую можно назвать «CRM для сообществ». И вот это может полететь — особенно для компаний, строящих сообщества вокруг своих продуктов. Но что это за такая CRM? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-chto-nado-delat-dlja-soobshhestv/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

28августа2022
Идея дня: Чего сидеть на одном месте?

Инвестиции: $125M, 25.08.2022

Всё больше людей начинает работать в режиме удалёнки. А что их тогда приковывает к привычному месту жительства? Ведь теперь можно жить и работать в любом городе — менять обстановку, встряхивать мозги, посещать новые места. Так оно есть! Появился и растёт новый рынок среднесрочной аренды — совсем непохожий на посуточную и долгосрочную аренду. Но с какого бока на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chego-sidet-na-odnom-meste/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com