Инвестиции: $1.5M, 01.11.2022

Хотите сделать простую платформу — чтобы успеть вырасти вместе с ней на волне только что зарождающегося тренда? Такая возможность только что появилась. Правда, тут есть неожиданность — оказывается, в этой теме нужно стать лучше WhatsApp, а не не запрещённого в России Фейсбука. Но это не беда. Ведь есть живой пример, как это можно сделать — к тому же ставший уже прибыльным. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samoe-nachalo-trenda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«У них нет столько денег». Вам действительно нужно сразу и столько, пока идея ещё не проверена? Нет ли более простого, быстрого и дешёвого способа получить первых пользователей и первые деньги для доказательства жизнеспособности идеи?

2«Они копят на квартиру или покупают акции». Похоже, они считают инвестиции в недвижимость и в акции более надёжными и выгодными, чем ваш стартап. А зачем тогда инвестору вкладывать деньги в этот стартап вместо покупки недвиги или акций? Инвестору ведь тоже всё равно, на чём зарабатывать.

3«Они не могут понять или поверить в то, что я делаю». Кто сам плохо понимает, тот плохо и объясняет ;-) Или идея настолько «далека от народа», что продукт не сможет стать массовым? А стоит ли тогда им вообще заниматься?

4«Они не верят в то, что я это сделаю». Может быть, стоит сделать сначала что-то поменьше, чтобы добиться первых успехов хоть в чём-то? История предыдущих успехов основателя — одна из главных вещей, на которые смотрят инвесторы.

5Все знают, что для проверки востребованности идеи стартапа нужно сначала запустить минимальный жизнеспособный продукт.

6Для проверки идеи на инвестопригодность — тоже. Минимальный жизнеспособный продукт для проверки инвестопригодности идеи — попытка поднять первые инвестиции у родных, друзей и знакомых.

7Инвесторы — тоже люди. Почему же их критерии для инвестирования должны отличаться от критериев обычных людей? Нипочему ;-)

8В общем, простой способ проверить свою гипотезу может найтись всегда. Даже в таком деле, как привлечение инвестиций.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: €2.2M, 28.10.2022

Сарафанное радио — лучший способ рекламы своего продукта. Но как это радио запустить, и как планомерно и целенаправленно увеличивать его охват? :-( Поэтому всегда и всем нужны платформы, помогающие это cделать. А ещё лучше создать такую платформу самому, чтобы продавать её другим — причём по такому же сарафанному радио ;-) А вот и прикольный рецепт такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vkljuchi-sarafannoe-radio/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В свежем исследовании рынка финтеха обратил внимание на новое «правило 200», способное отличить устойчивые финтех-бизнесы от неустойчивых. Покрутив это правило в голове, не нашёл ни одной причины, почему его нельзя применить к любому другому типу бизнеса ;-)

2Итак, «правило 200». Сумма коэффициента удержания пользователей за 12 месяцев в % + рост выручки год к году в % + валовая маржа в % + операционная маржа в % должна быть больше 200.

3Раньше для определения устойчивости SaaS-бизнесов использовалось более простое «правило 40», которое гласило, что у устойчивого SaaS сумма роста выручки в % + норма прибыли в % должна быть больше 40.

4Меньшее количество слагаемых в «правиле 40» объясняется в частности тем, что валовая маржа хорошего SaaS-бизнеса должна по умолчанию находиться в пределах 80–90%, что определяет примерно похожий для всех хороших SaaS уровень операционной маржи.

5Тем, кто начнёт удивляться по поводу настолько высокого уровня маржинальности SaaS — «а как же расходы на кучу программистов?» — хочу напомнить, что в формуле валовой маржинальности учитываются только прямые расходы на продаваемые услуги (хостинг, техническая поддержка и т. д.). Что не включает расходы на разработку самого софта.

6Это поначалу может показаться удивительным и противоестественным. Однако, подумав, самые циничные из нас согласятся с тем, что разработка новых свойств и версий зачастую становится дорогостоящим развлечением основателей, никак не влияющим на продажи того, что есть сейчас ;-)

7Новое «правило 200» в отличие от «правила 40» позволяет прикидывать жизнеспособность бизнесов с совершенно разными уровнями маржинальности. И это очень удобно, так как позволяет сравнивать между собой бизнесы даже из совершенно разных сфер.

8Например, чтобы решить, каким лучше заняться, какой лучше бросить, или в какой лучше инвестировать.

Ссылка на исследование: https://assets.ctfassets.net/iqem6dz8q0mk/6qbZWboqFNcq2i0YFa4Sxz/153aa898890c48e5333b22b9c0f6ffb4/Coatue_Next_Decade_in_FinTech_Oct-22.pdf

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $5M, 31.10.2022

Малые и средние бизнесы чуть ли не поголовно пользуются платформами для создания сайтов типа Тильды, например. Но «простые визуальные конструкторы» — это уже вчерашний день. Новые ИИ-технологии уже могут создавать индивидуальные и полностью готовые к работе сайты безо всяких «конструкторов». И это большой рынок, на который можно зайти прямо сейчас. Например, вот с такой платформой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tilda-na-steroidah/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Наткнулся на прикольный график. Вот так выглядит операционная прибыль (выручка минус расходы на продажи) Амазона — а) суммарные и б) за вычетом доходов/расходов на облачный хостинг (AWS, Amazon Web Services).

2Если убрать из Амазона облачные сервисы, останется чуть ли не одна электронная коммерция — собственные продажи Амазона и его маркетплейс.

3В области электронной коммерции Амазон — несомненный лидер с большим отрывом от всех остальных. На его долю приходится около 40% всех онлайн-продаж в США, а на находящийся на втором месте Walmart — всего около 6%.

4Несмотря на своё лидерство в электронной коммерции, без облачных сервисов до 2018 года он болтался бы около нуля. А в последние полтора года был бы вообще в полной жопе :-(

5И не потому что рынок электронной коммерции сдувается, или потому что электронной коммерцией в Амазоне рулят идиоты. А потому что продавать лопаты золотоискателям гораздо выгоднее, чем копать золото самому ;-)

6Другими словами, если какая-то тема растёт — нужно придумать «как заняться этим, не занимаясь этим».

7Если растёт электронная коммерция — не нужно открывать свой интернет-магазин, лучше делать платформы и инструменты для интернет-магазинов. Если прёт доставка еды — не нужно открывать свои тёмные кухни, лучше продавать что-то тем, кто уже в это вляпался.

8Получается прямо по ТРИЗ. Чтобы изобрести что-то крутое, надо сформулировать ключевое противоречие в виде «это должно быть, но этого быть не должно». А потом придумать, как такое может быть.

9Видите перспективную тему? Не кидайтесь с ходу в бой. Лучше придумайте, как можно ей заняться, напрямую этим не занимаясь. Если не хотите остаться лидером рынка без штанов, как Амазон без облачного хостинга.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news