Не нужно продавать «эффективность» или даже «рост прибыли». Нужно продавать или «экономию», или «рост выручки»!
1Интересно, что в свежем исследовании McKinsey про внедрение ИИ в компаниях нет общего понятия «эффективность» ? Вместо этого отдельно анализируются уменьшение затрат ? и увеличение выручки ?
2Лидеры по уменьшению затрат от внедрения ИИ — программирование, производство, ИТ в целом и корпоративные финансы. Лидеры по увеличению выручки — маркетинг и продажи, корпоративные финансы, разработка продуктов и закупки.
3Прикольно, что некоторые темы занимают противоположные места в рейтингах. Программирование — первое по экономии и шестое по влиянию на выручку. Маркетинг и продажи — первое по росту выручки и восьмое по экономии. Другими словами, с помощью ИИ на маркетинге и продажах фиг сэкономишь — зато можно дополнительно заработать. А с программированием наоборот — до фига можно сэкономить, но ни хрена сверху не заработаешь ?
4Получается, что нельзя продавать свою ИИ-платформу компаниям как инструмент для повышения абстрактной эффективности… и даже как рычаг роста прибыли ? Потому что прибыль образуется в обоих случаях — но! Разные покупатели в силу разной психологии предпочитают увеличивать прибыль разными способами. Одни стараются побольше сэкономить, а другие — побольше заработать ?
5Поэтому лучше сразу определиться — твоя платформа для экономии или для роста выручки? И напирать в продажах на эту психологически понятную вещь. Понимая при этом ключевую разницу!
6Экономию проще продавать, но у неё есть потолок в размере расходов компании — а значит, и твоей выручки. Рост выручки продавать сложнее — но потолка тут вообще нет. Поэтому ты можешь заработать сколь угодно много — если выручка клиента начнёт взлетать ракетой.
7А что ты выберешь — зависит уже от твоей психологии. Тебе лучше поменьше, но с гарантией? Или безо всяких гарантий — но до хрена? ?
📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на
https://fastfounder.ru/news
