Инвестиции: $28M, 15.12.2022

Теория JTBD (Jobs to be Done) утверждает, что популярным станет продукт, отнимающий у кого-то работу. Наткнулся на стартап, вынырнувший из ниоткуда с 28 миллионами долларов инвестиций. Он продемонстрировал простой рецепт создания платформы, отнимающей работу у понятной категории людей. Но эта категория людей есть много где ещё! И мы тоже можем добиться успеха, отняв у них работу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-u-kogo-mozhno-otnjat-rabotu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Человек доволен, когда действительность превосходит его ожидания.

2В приложении к бизнесу «действительность» — это реальное качество продукта, а «ожидание» — то качество, которое мы рекламируем.

3Довольные люди пишут благодарности. Люди, которые получили то, что ожидали — молча принимают это как должное.

4Парадоксальный вывод. Если мы получаем благодарственные письма от клиентов — мы недорабатываем с рекламой. Слишком мало обещаем ;-) И из-за этого недополучаем клиентов :-(

5Оптимальный баланс получается вообще странный — нет ни благодарностей, ни жалоб. Это значит, что мы много обещаем, но всё это даём.

6В общем, если мы радуемся потоку благодарственных писем — это повод насторожиться. Значит, пришло время заняться исправлением своей слабой рекламы, чтобы начать получать больше клиентов.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: €25M, 13.12.2022

B2B — более консервативный рынок, чем B2C. Поэтому на рынке электронной коммерции уже вовсю цветут и пахнут B2C-маркетплейсы, перетянувшие на себя больше половины всех продаж. А время расцвета B2B-маркетплейсов наступает только сейчас. И это хорошо ;-) Потому что есть возможность вскочить в этот поезд — если осознать ключевой принцип создания B2B-маркетплейсов на нескольких примерах из совсем разных тем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kljuchevoj-princip-sozdanija-b2b-marketplejsov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На днях Илон Маск ввёл правило, по которому в Твиттере блокируются эккаунты с призывами фолловить автора в других социальных сетях. Сегодня ночью по этому правилу был заблокирован эккаунт основателя Y Cominator Пола Грэма.

2Несколько часов спустя после возмущений и вмешательства Маска эккаунт Пола Грэма был разблокирован. А почему собственно? Ведь Грэм по сути сделал то, чего не хотел Маск — он позвал людей за собой в другую социальную сеть.

3Сегодня Маск пообещал менять политику Твиттера только после проведения голосования пользователей. А на фига? Ведь много кто всегда будет недоволен любым принятым решением. И что теперь — выборочно отменять для кого-то из них принятые решения?

4Это я к тому, что любое решение всегда будет кого-то отсекать. Человек не может быть хорошим для всех. Стартап не может быть всем для всех.

5Поэтому вся суть стратегии стартапа в том — кого он сознательно решил отсечь от своей целевой аудитории. Когда-то в фастфаундере писал о стартапе, который большими буквами написал на в шапке своего сайта: «Мы — для компаний с выручкой от 1 миллиарда долларов».

6В этот момент у многих основателей должно взорвать мозг — «А как же более мелкие компании? Почему бы не сделать что-то и для них?». Ага-ага, стать хорошим для всех. Или выборочным образом отменять свою стратегию.

7Недавно заглянув на сайт того же стартапа, я увидел, что ключевая фраза изменилась. Теперь там написано: «Мы — для компаний с выручкой от 5 миллиардов долларов» ;-)

8Короче, решите, кого вы хотите отсекать — и тогда у вашего стартапа сразу появится стратегия. А взявшись ей следовать — следуйте.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: €1M, 15.12.2022

Нельзя управлять тем, что нельзя измерить. Поэтому на рынке есть куча платформ мониторинга и аналитики. Забывших старое правило: идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются ;-) Если это правило вспомнить, то можно за 9 месяцев допрыгать до 1 миллиона евро инвестиций — с такой вот платформой. Прикольно, но компании платят за неё даже на этапе бета-тестирования. Читать дальше: https://fastfounder.ru/za-takoe-srazu-platjat/

Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Каждая профессия вызывает профдеформацию. Создание стартапа — небыстрое дело, требующее перебора множества идей и прохождения пути превращения самой удачной из них в бизнес. Так что стартаперство можно назвать временной профессией ;-)

2Поэтому у основателей тоже развивается профдеформация. И вот два самых страшных её варианта.

3Профедеформация номер раз — это подмена показателей бизнеса на метрики стартапа. Сколько тысяч строка написано, сколько свойств реализовано, сколько презентаций сделано, сколько пользователей зарегистрировалось и так далее. Хотя единственный показатель, имеющий смысл для бизнеса — это деньги. Считаем ли мы выручку, прибыль или динамику их роста — зависит уже от стадии и стратегии.

4Подсчитывать метрики — это как играть в покер на спички. Но нельзя научиться играть на деньги, играя на спички.

5Профедеформация номер два — это зашоривание, являющееся результатом того, что основатель всё глубже погружается в свою тему.

6Во-первых, он по умолчанию начинает считать, что все остальные темы менее важны — и ищет варианты собственного развития только в пределах своей поляны. Хотя она может оказаться маленькой и затоптанной.

7Во-вторых, он перестаёт обращать внимание на всё, что находится за пределами этой поляны. Хотя все самые прорывные идеи — это либо а) перенос концепций с одного рынка на другой, либо б) создание нового на стыке двух рынков.

8Когда-то начали говорить о «Т-образных» людях — они знают глубоко что-то одно (вертикаль в Т) и по чуть-чуть много чего (горизонталь).

9Продолжая эту аналогию, можно сказать, что сегодняшний основатель должен стать «человеком-расчёской» ;-) Который знает много чего поглубже чем чуть-чуть, и может даже не являться глубоким специалистом в чём-то одном.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news