1В линейке тарифов лучше сделать один смехотворно невыгодный вариант и другой кажущийся на его фоне чемпионом. Тогда люди будут платить за то, что нужно вам — за того самого чемпиона.

2Давным-давно газета The Economist опубликовала три варианта подписки: а) только веб-версия за 59 долларов, б) бумажная и веб-версия за 125 долларов… и в) только бумажная версия за 125 долларов.

3В результате на чисто бумажную версию не подписался никто. На веб-версию подписалось 16%. А на бумагу+веб — аж целых 84%!

4А когда они пробовали подписывать только на два варианта (веб и бумага+веб) — то на бумагу+веб подписалось всего 32%, а на чисто веб 68%.

5Добавив абсолютно бессмысленный на общем фоне вариант «только бумажная версия за 125 долларов», газета заработала существенно больше, чем когда оба варианта были осмысленными и «созданы для удобства разных типов пользователей».

6Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов. Из выгодных для себя вариантов они наверняка выберут наименее выгодный для вас ;-)

7Упростите выбор — пусть они выбирают между выгодным и невыгодным. Тогда они точно выберут то, что нужно вам.

8А в вашей тарифной линейке все варианты выгодные и осмысленные? Тогда вам есть чем заняться прямо сегодня, чтобы завтра получить дополнительную выручку на пустом месте ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $50M, 12.01.2023

В 2022 году американцы вернули в интернет-магазины товаров на 279 миллиардов долларов. А в 2026 году вернут на 413 миллиардов! Уже сейчас расходы на возвраты составляют 21% от выручки интернет-магазинов. То есть рынок возвратов — 1/5 всего рынка электронной коммерции! Это отдельный рынок, на котором вовремя сориентировавшиеся стартапы поднимают многомиллионные инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/1-5-rynka-ne-prodazhi-a-naoborot/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов.

2Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось?

3Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня.

4163 — (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию.

5Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками — (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть больше нуля. Тогда можно расти «на свои» — если тщательно следить за этими сроками. Чем больше результат больше нуля — тем быстрее можно расти.

6Если вы занимаетесь торговлей — нужно делать всё, чтобы укладываться в это уравнение.

7А если вы решили создать ИТ-сервис для екоммерса — делайте такие платформы, которые помогают продавцам это уравнение соблюдать. Платформы это должны либо а) помогать быстрее продавать товары со склада, либо б) быстрее собирать деньги с покупателей (дилеров), либо в) удлинять срок полного расчёта с поставщиками (может быть, даже и за счёт кредитов).

8Тогда вам будет очень просто такие платформы продавать. Их польза легко объяснима — потому что она напрямую завязана на содержимое кармана продавца ;-) А всё остальное — это свистелки и перделки, которые надо ещё умудриться под каким-нибудь соусом им впарить :-(

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $11M, 12.01.2023

Домашних животных очень много. К примеру, в США в 66% домохозяйств есть хотя бы один питомец. А ветеринаров на всех не хватает! К 2030 году только в США будет не хватать 41000 ветеринаров! Спрос уже превосходит предложение. Значит, ветеринары могут больше зарабатывать — если помочь им принимать больше пациентов. Создав, например, вот такую платформу, выручка которой за год выросла в 10 раз. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-kogda-spros-prevoshodit-predlozhenie/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $6.15M, 12.01.2023

К 2025 году 1 из 5 жителей США хотя бы раз в год снимет апартаменты в краткосрочную аренду. Другими словами, 20% аудитории потенциальных покупателей чего угодно очень скоро будут проходить через такие апартаменты. Но ведь это получается неожиданный, но широкий канал для маркетинга и сбыта! И этот канал точно надо научиться использовать. Вот пара примеров, от которых можно оттолкнуться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/20-pokupatelej-chego-ugodno-tut/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: £10.5M, 12.01.2023

Ожидается, что рынок креативной экономики уже в этом году вырастет до 985 миллиардов долларов. Но как нам заработать на росте этого рынка? Стать «клуоном», развлекая публику в условном ТикТоке? ;-) Создавать инструменты для других клоунов? Есть вариант получше! Можно ведь зарабатывать на деньгах, которые уже крутятся на этом рынке — и которых скоро будет ещё больше. Например, вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-bez-klounady/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news