Новые инвестиции: $3M, 05.02.2023

На рынке HR-платформ новый тренд! Компании резко стали платить за платформы, удерживающие сотрудников от увольнений. Потому что нанимать новых сотрудников вместо старых им стало слишком дорого :-( Вот интересная технология, которая используется для предотвращения цепной реакции увольнений внутри компании. Фишка в том, на её основе можно сделать и другие интересные платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/interesnaja-tehnologija-dlja-novogo-trenda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как понять, что мы нащупали тренд? Вот очевидный критерий, который тем не менее не сразу приходит в голову.

2Мы попали в тренд, если мы продолжаем тратить те же усилия, время и деньги — но количество клиентов и выручка неуклонно растёт. Так как новых клиентов нам подгоняет ещё и растущий независимо от нас тренд.

3Если мы хотим, чтобы наш стартап рос по экспоненте — нам нужно одновременно и попасть в тренд, и масштабироваться.

4Потому что в общем случае и тренд, и масштабирование по отдельности могут обеспечить только линейный рост. Типа «открыли два магазина — выручка увеличилась в два раза».

5А вот когда мы продаём попавшие в тренд сепульки, то открытие двух магазинов может увеличить выручку в 4 раза — если спрос на сепульки за это время вырос в два раза.

6Венчурные инвесторы дают деньги только тем стартапам, которые могут расти по экспоненте. И они устали от того, что у них просят денег «чисто на масштабирование» — «нужно больше денег в рекламу», «нужны деньги на открытие новых точек» и т. д.

7Хотя в первую очередь нам нужно доказать, что мы попали в тренд — что гораздо важнее. Потому что «с деньгами любой дурак сможет» ;-) Хотя на самом деле не каждый, но это совсем другая история.

8Прикольно получается! Чтобы получить деньги, нам в первую очередь нужно показать инвестору, что мы последнее время ни хрена не надрывались — но оно само собой росло ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Новые инвестиции: $100M, 07.02.2023

Есть огромная разница между хайпом и трендом. Хайп — это когда все быстро набежали… а потом так же быстро убежали ;-) Тренд — это когда сначала постепенно и понемногу, а потом резко и много. В тренд могут вложить 100 миллионов долларов за раз — как в сегодняшний стартап, окучивающий очень традиционный рынок. И это явно не единственный рынок, на который можно зайти с той же самой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trend-luchshe-hajpa/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Единственный способ перестать тратить время на людей, которые у тебя ничего всё равно не купят — ввести уровень квалифицирующих продаж.

2В играх, в которые можно начать играть бесплатно, а потом делать внутриигровые покупки — есть «правило 99 центов». Попытайся побыстрее продать начавшему играть что угодно за 99 центов.

3Если он купит — значит, ему потом можно будет продать что-то ещё. Во-первых, потому что он переступит внутренний психологический порог — «тут я покупаю». Во-вторых, если он сейчас зажмёт 99 центов — то он и потом у тебя ничего не купит.

4У B2B-стартапа, который я недавно обозревал на фастфаундере, увидел ещё один прикольный способ реализации того же принципа. Они берут 99 долларов за первое размещение заявки компании у себя на маркетплейсе.

5Для компании — это небольшая сумма. Но если она их не заплатит, то все её бла-бла-бла из серии «а покажите нам ещё вот это», «а сделайте для нас вот это» — это способ заставить нас тратить время на бессмысленные игры и питать несбыточные надежды.

6Короче, завязывайте плясать с бубном вокруг неплатящих клиентов. Введите уровень квалифицирующих продаж — и тратьте время только на тех, кто этого достоин.

7В конце концов, самое ценное, что у вас есть — это ваше время. Которое вы всегда можете потратить с большей пользой.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Новые инвестиции: $8.07M, 07.02.2023

Бизнес-модели большинства стартапов основаны на маленьких чеках, минимальной марже и огромных объёмах продаж :-( Поэтому я всегда с интересом разбираю стартапы, умудряющиеся зарабатывать деньги «из воздуха» ;-) Вот, например, на рынке продаж и инвестиций в картины я обнаружил очень прикольную модель, опирающуюся на применение современных технологий. Суть её в следующем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-cena-mozhet-byt-ljuboj/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Эта история известна во многих вариантах, но нет ни одного канонического. Поэтому изложу версию, которую я когда-то услышал первой. После проигранной битвы Наполеон спросил своего генерала о причинах поражения. Генерал ответил: «На это есть 11 причин. Во-первых, у нас не было патронов…». «Спасибо, можете не продолжать», — прервал его Наполеон.

2Историю эту можно вывернуть и наизнанку — спросив у основателя, почему люди будут пользоваться его продуктом. Если он ответит: «На это есть 11 причин…», но после первой же его не захочется прервать и сказать: «Спасибо, можешь не продолжать», то все эти причины — фигня на постном масле ;-)

3Профдеформация основателя или эксперта заключается в том, что они глубоко увязли в своей теме — видят много деталей, и каждая кажется им важной.

4Пока я на прошлой неделе опять лежал на массаже, массажист Армен (о котором я пару раз недавно писал) прочитал мне получасовую лекцию о сути своей методики. Но вы же вряд ли можете представить своего потенциального клиента, пришпиленного к кушетке и вынужденного выслушивать ваш вариант 11 причин «почему» ;-)

5Итак, какая одна самая главная причина — которой должно быть достаточно, чтобы человек быстро понял и захотел пользоваться вашим продуктом?

6Кстати, это ещё и ответ на популярный вопрос основателей «с чего мне начать?». Выбросьте всё остальное на хрен — и проверяйте только эту самую одну-единственную причину. Это здорово сэкономит вам время и деньги на проверку того, есть ли у идеи шансы полететь.

Истории, навеянные разговорами с Арменом:
📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news