1Многие основатели стремятся к тому, чтобы люди пользовались их сервисом хотя бы 3–4 раза в неделю. Типа не слишком редко, но и не слишком часто. Оказывается — это хреновая цель!

2Есть метрика, называемая «L-кривая» (L-ness curve). Она представляет собой распределение количество пользователей, использующих сервис определённое количество раз за период. Если мы считаем периодом неделю, надо посчитать, сколько людей пользовалось сервисом только раз в неделю (L1), два раза (L2), три раза (L3) и так далее — и построить из этих величин график.

3У «так себе» сервисов эта кривая явно наклонена вправо — количество использований в неделю равномерно убывает.

4У хороших сервисов она похожа на кривую улыбку, вздёрнутую слева. Количество людей, пользующихся сервисом 1–2 раза в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 6–7 раз в неделю.

5А у отличных сервисов — это кривая улыбка, вздёрнутая справа. Количество людей, пользующихся сервисом 6–7 раз в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 1–2 раза в неделю.

6Хорошие и отличные сервисы объединяет одно — у них явный провал по количеству людей, пользующихся сервисом 3–5 раз в неделю.

7То есть хорошими и отличными сервисами пользуются, как правило — либо а) изредка, но регулярно, либо б) постоянно. Но не «средне»!

8«Средний» пользователь — это, наверное, тот, кто ещё не успел встроить использование сервиса в привычный шаблон поведения. А значит — есть риск, что он вообще отвалится.

9Поэтому стартапу лучше целиться «в края». Или на уверенное использование сервиса раз в неделю. Или сразу на ежедневное. А в реальности тогда и получится та самая «улыбка», вздёрнутая к одному из краёв и проваленная в середине.

10В общем, это ещё одно проявление старого доброго жизненного принципа — никогда не стремись к середине. Она «золотой» не бывает ;-)

Источник графиков: https://a16z.com/2023/03/03/how-to-benchmark-your-social-app/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Новые инвестиции в стартап: $18.9M, 28.02.2023

Поиск ниши для своего стартапа это, конечно хорошо… Но неужели вам не хочется сделать продукт, который «нужен всем»? Это ведь совсем другой рынок и совсем другие деньги! Оказалось, есть тема, необходимость которой совсем скоро осознает каждая компания. Это — признание заслуг и вознаграждение своих сотрудников. А вот примеры того, как устроены такие платформы. Разбор идеи стартапа: https://fastfounder.ru/tut-bolshe-deneg-chem-v-nishe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Очень популярны фантастические книги про «попаданцев», когда совершенно обычный человек внезапно просыпается в другом времени… и тут-то всё начинается.

2Первый вариант сюжета — человек из будущего попадает в прошлое. Тогда он внедряет сюда принесённые из будущего технические решения, методы рекламы, способы ведения бизнеса. И становится самым крутым перцем.

3Второй вариант — человек из прошлого попадает в будущее, да ещё и с магией, к примеру. Тогда он приносит с собой драки на кулаках, незамутнённый цинизм и способность решать проблемы максимально прямолинейными способами. От чего маги и погрязшие в технологиях люди будущего давно отвыкли. И это опять превращает его в крутого перца.

4На самом деле прошлое и будущее сосуществует бок о бок в настоящем. Где-то бизнес ведётся по старинке. А где-то в то же время внедряются технологии будущего.

5Каждый из нас при этом находится в одном из времён. Либо ковыряется старой мотыгой на старом поле. Либо включается в гонку новых технологий.

6Но зачем? Ведь гораздо лучше стать попаданцем! Или принести новые технологии и методы ведения бизнеса на отсталый пока рынок. Или принести старые добрые продажи и прямолинейный подход к делу на рынок, где все пока доказывают, что «моё технологическое кунг-фу лучше твоего».

7Ведь пишут же, что это самый простой способ стать крутым перцем ;-)

8Так что, если ты технолог — перемещайся в прошлое, на рынок, где считается, что технологии не нужны. А если продажник — перемещайся в будущее, где все помешались на технологиях. Но не оставайся в своём времени, конкурируя с другими на том же поле тем же оружием.

9Все мы — совершенно обычные люди. Поэтому у нас есть только один способ получить нечестное конкурентное преимущество — это стать попаданцем ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Новые инвестиции в этот стартап: $5M, 28.02.2023

Часто люди принимают решения на эмоциях. А логику включают — чтобы найти рациональные аргументы в пользу эмоционального решения ;-) Поэтому нерешаемые другими способами проблемы можно решать на эмоциональном уровне! Например, проблему с увольнениями сотрудников из компаний. Или со студентами, бросающими учёбу. Прикол в том, что это работает. И за это платят. Разбор идеи этого стартапа: https://fastfounder.ru/a-na-urovne-jemocij-reshaetsja-i-prodajotsja/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«А сколько клиентов или какую выручку нужно показать инвестору, чтобы ему стало интересно?». Правильному инвестору неинтересны статические показатели. Он хочет видеть динамику. Но какую?

2Начнём с разминочного вопроса. Что мы смотрим, читаем и слушаем? В основном — то, что модно. Сколько бы мы ни убеждали себя в своей исключительности. Стадный инстинкт — это дело такое ;-)

3Поэтому продюсеры и издатели ищут не «качественный» контент — а то, что может стать модным.

4А чем продукт, создаваемый стартапом, отличается от песни, сериала или блога? Ничем. Похожих продуктов — до хрена. Но большинство людей пользуется тем, что стало по какой-то причине модным.

5Значит, в какие стартапы хотят инвестировать? В те, которые делают продукты, способные стать модными.

6«Модно» — это когда люди начинают об этом сами рассказывать. А аудитория вдруг начинает расти заметно быстрее затрачиваемых на продвижение усилий.

7Так какую динамику хочет видеть инвестор? Когда стартап продолжает вкладывать те же самые ресурсы в продвижение продукта — а аудитория растёт непропорционально сильнее. Потому что это — единственная заявка на возможную модность продукта.

8Особо дотошные личности могут назвать это старым добрым «вирусным эффектом». Но это фиговое название. Попробуйте поставить себе задачу «обеспечить вирусный эффект своего продукта»… В голову сразу начнёт лезть всякая псевдомаркетинговая чушь, высосанная то ли из пальца, то ли из умных книг.

9Но самые замечательные идеи — всегда очень простые и жизненные.

10Поэтому и задачу себе лучше поставить более практичную — «Как сделать свой продукт модным?».

11Вот задайте прямо сейчас себе такой вопрос. Неужели у вас мозги сразу не стали крутиться по-другому?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Новые инвестиции: $3M, 28.02.2023

Парадокс! Большинство стартапов пытается создавать продукты для решения критично важных задач… с которыми профессионалы могут справиться и сами ;-) В то же время профессионалы тратят 20–30% времени на операционную фигню. И за уменьшение этого геморроя они реально готовы платить. Отличный рецепт для создания стартапа, который мы разберём вот на этом примере. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjakaja-fignja-jeto-horoshaja-tema/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news