1Пока покупал вчера куртку, разговорился с продавщицей. Она сказала, что новые товары они привозят в магазин два раза в год — «весна-лето» и «осень-зима». Я удивился, почему так редко. Она с гордостью ответила: «Зато сразу много!».

2Магазин находится в не самом проходном месте. Поэтому посетителей им туда лучше заманивать специально — а не надеяться на случайных прохожих.

3Логично предположить, что количество покупок в магазине пропорционально количеству его посещений потенциальными покупателями. Потому что не так просто уйти из магазина, куда ты целенаправленно пришёл, без покупки ;-)

4Значит нужно увеличивать частоту посещений. Самый надёжный способ — присылать смски о поступлении новых товаров. Чем чаще приходят товары — тем чаще смски. Чем чаще смски — тем чаще люди приходят. Чем чаще приходят — тем больше покупают.

5При этом не нужно привозить каждый раз очень много товаров. Средний человек всё равно купит 1–2 недешёвых товара за посещение — будет ли лежать на полках 50 моделей одежды или 500.

6Таким образом, главный драйвер выручки этого магазина — количество поставок не очень больших партий товаров. О чём им, конечно же, непременно нужно оповещать всех своих покупателей.

7Если они начнут делать поставки не 2 раза в год, а 20 — то легко может случиться, что на ровном месте они смогут зарабатывать денег раз в 10 больше.

8А вообще для разных типов бизнесов, разных бизнес-моделей — драйверы будут разными. Даже у обычного маркетплейса драйвером могут быть покупатели, а могут быть и продавцы — это зависит.

9Весь фокус — найти, какой драйвер должен работать в твоём случае.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Продолжительность жизни растёт. Уже скоро каждый шестой житель Земли будет старше 60 лет! Понятно, что для них важна будет тема здоровья. Но более простое и интересное направление — создавать сервисы, помогающие им тратить деньги ;-) Ведь совокупный размер их трат растёт сейчас быстрее всех остальных. А значит, на этом можно хорошо заработать. Например, вот так.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/gorazdo-proshhe-pomogat-im-tratit/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Нам с детства вдалбливают в голову, что умный, взрослый и самодостаточный человек — это тот, кто знает, что всё в жизни зависит от него. Засада в том, что это не позволяет ему стать успешным предпринимателем ;-)

2Потому что опытный предприниматель уже знает, что успех его бизнеса всегда зависит от других и другого! От того, как его продукт воспринимают пользователи. От того, как работают его сотрудники. От того, что происходит на рынке. От того, что и как делают его конкуренты.

3А когда ты думаешь, что всё зависит от тебя — ты продавливаешь свои мысли и идеи, невзирая ни на что. И это обычно приводит к факапам.

4Ведь не зря говорят, что самое важное свойство основателя — умение адаптироваться. Динозавры пёрли напролом — и вымерли. А появившиеся примерно в то же время тараканы живут до сих пор — потому что они научились адаптироваться.

5Понятно, что я утрирую. От самого человека тоже кое-что зависит. Но не так много, как бы нам хотелось :-(

6Кто быстрее доплывёт до места — тот, кто гребёт против течения, или тот, кто идёт под парусом с попутным ветром?

7Правда, тут есть тонкость — смотря до какого места ;-) Потому что попутного ветра к тому месту, куда мы хотим выгрести, может и не быть. Поэтому весь фокус — знать, куда ветер дует. И плыть именно туда.

8Так что хорошая презентация стартапа — она должна быть не про то, куда ты собираешься плыть. А про то, куда дует ветер.

9Хорошая политика работы с сотрудниками — не заставлять их делать то, что хочешь ты. А давать им возможность делать то, что хотят они.

10Ну и пользователей поэтому же не нужно ни в чём убеждать. Лучше искать то, что они захотят купить безо всяких твоих уговоров.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Рынок контент-маркетинга к 2027 году вырастет до умопомрачительного размера в 584 миллиарда долларов! Хочешь заработать часть этих денег? Создай простую и циничную платформу по примеру вот этого стартапа — который растёт и поднимает инвестиции. А в качестве бонуса — получи стратегический совет по контент-маркетингу, если ты используешь его для продвижения собственных продуктов ;-)

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-otkusit-kusochek-ot-584-milliardov-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Обычно считается, что продажи зависят от цены самым тупым образом. Чем дешевле — тем продаж больше. Чем дороже — тем меньше. Но это не так!

2Сегодня в Твиттере наткнулся на очередной простенький эксперимент, который стартап провёл со своими печеньками. Изначально коробка с печеньями стоила у них 29 долларов.

3Они решили поднять цену до 35 долларов, чтобы срубить дополнительную маржу. Конверсия в продажи упала в 3 раза!

4«Ага», — подумали они, — «всё дело в цене». И решили понизить цену до 26 долларов. Конверсия опять упала — в 2 раза по сравнению с 29 долларами за коробку!

5Вывод простой. Чтобы нащупать оптимальную цену — нужно протестировать побольше вариантов. Потому что при какой-то цене продажи могут неожиданно скакнуть вверх.

6Логичное объяснение этому ты сможешь придумать и потом. А вот заранее угадать, какой будет эта оптимальная цена — вряд ли ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Только в США насчитывается более 6 миллионов медсестёр. Несмотря на это, их нехватка уже превысила 1 миллион человек! Что делать? Создавать специализированные сообщества, заманивать туда этих людей — а потом перепродавать их компаниям ;-) Стартапы, нацеленные на этот рынок, умудряются поднимать сотни миллионов долларов инвестиций. Например, делая это вот так.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/recept-dlja-bolshogo-rynka-s-deficitom-kadrov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news