Два важнейших изменения в B2B-продажах — а) переход переговоров полностью в онлайн и б) появление ИИ, способного подсказывать продавцам шаги, ведущие к успешным сделкам. Поэтому начинают взлетать платформы — использующие эти изменения. Вот свежий пример стартапа, сумевшего поднять инвестиции даже до публичного запуска своей такой платформы. Посмотрим, что там есть.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jeti-dva-izmenenija-prinesut-dengi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как же некоторые основатели любят говорить про то, что «нужно образовывать своих пользователей». Как будто всех людей можно сделать умными :-(

2А если нельзя — это значит, что по мере увеличения количества пользователей продукт должен становиться не умнее — а глупее. Чтобы им могли пользоваться всё более и более «глупые» пользователи — которых всегда гораздо больше, чем «умных».

3Умные продукты хороши для привлечения «ранних поклонников» — которых притягивает всё новое и умное. Тогда они с восхищением будут рассказывать о нём своим более «глупым» подписчикам. Но к моменту их массового прихода продукт должен поглупеть настолько — чтобы они тоже смогли им пользоваться.

4В свою очередь начав рассказывать о нём своим ещё более «глупым» подписчикам. К моменту прихода которых продукт должен ещё больше поглупеть.

5Либо нужно сразу запускать «глупую» версию умного продукта, созданного конкурентом. Чтобы те возбудили «умных» самой идеей… а «глупые» пришли бы к нам ;-)

6Этот фокус в своё время провернул Стив Джобс — выпустивший компьютер Макинтош под лозунгом «компьютер для всех остальных». В пику персональным компьютерам IBM PC, командной строкой которого могли пользоваться только гики.

7Если ты хочешь сделать свой продукт массовым — не нужно заниматься образованием и воспитанием пользователей. Наоборот! Твой продукт должен постепенно опускаться до их уровня.

8Иначе это сделает кто-то другой — и станет массовым. А ты останешься с кучкой самых умных поклонников. Что, конечно, очень приятно — но не очень денежно :-(

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Обычные маркетплейсы напрямую сводят продавцов и покупателей. Но нужно потратить кучу бабла, чтобы привлечь туда сотни тысяч или миллионы покупателей :-( А если перестать заниматься их привлечением — начав работать через сообщества, в которых эти люди уже собраны? Отличная идея! А вот и живой пример — чтобы посмотреть, как это устроено. И пойти тем же путём — но в своей теме.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/cherez-soobshhestva-deshevle/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Как же много теории в этих постах», — написали в комментариях. Я посмотрел, и действительно — нет у меня ни одного «бизнес-плана химчистки на районе» или «100% рецепта заработать миллион без вложений» ;-) И это напомнило мне о том, что изучение бизнеса — оно как изучение боевых искусств.

2Начинающие учиться бизнесу хотят простых рецептов — пойди туда, сделай это, и будет тебе бабло. Продвинутым нужны знания — они сами могут разобраться, как применить их в своём конкретном случае. А достигших просветления — нужно учить методу получения знаний. Который они смогут применять к интересующим их рынкам и ситуациям — чтобы получать знания, ведущие к практическим действиям. Три ступени обучения — рецепты, знания, методы.

3Японцы и китайцы считают, что в изучении боевых искусств есть тоже три ступени. Первая («сю», соблюдать) — заучивать в точности всё, что говорит учитель. Вторая («ха», прорываться) — обдумывать свои действия, пробовать нарушать правила, осваивать приёмы других учителей, строить свою систему знаний и правил. Третья («ри», отделяться) — правил нет, есть только естественный ход вещей. Нужно подняться над правилами, чтобы создать более высокие и общие принципы.

4Если ты ищешь простые практические рецепты — ты ещё на первой ступени. Научишься прикладывать «теоретическую» информацию к своей практике — перешёл на вторую ступень. А когда чьи-то слова помогают тебе выстраивать свою собственную систему правил — ты достиг высшей ступени.

5Короче, не любая «теория» бесполезна. Хотя теоретического шлака тоже до хрена :-(

6Однако пользу от хорошей «теории» могут получить не все. Чем раньше ты её начинаешь получать — тем быстрее ты учишься.

7А умение быстро учиться — это самое главное качество основателя. Иначе как ты сможешь делать выводы из того, что ты делаешь? ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Все хотят сделать свою рекламу более эффективной. Но эффективность рекламы в первую голову зависит от её креативов. Поэтому самая лучшая платформа для оптимизации рекламы — должна помогать создавать эффективные креативы! Вот прикольная платформа — которая использует для этого принцип «Лучше копировать, чем придумывать». Поэтому её тоже нужно срочно копировать ;-)

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kreativami-nado-zanimatsja-a-ne-nastrojkami/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1А то некоторые слишком боятся начать заниматься чем-то новым — потому что это приведёт к «обнулению» прежде нажитых компетенций. И типа — «а с чем я тогда останусь?».

2Со своим умищем ты останешься ;-) Который и поможет тебе приобрести новые компетенции — нужные уже для нового дела.

3Вон Тинькова как кидало из стороны в сторону — магазины электроники, пиво, рестораны, производство пельменей, цифровой банк. Или Джобса — компьютеры, студия по производству мультиков, MP3-плеер, сотовый телефон. Или Маска — платёжная система, цифровые жёлтые страницы, электромобили, транспортные тоннели, спутниковый интернет и ракеты. А основатель Spotify на днях объявил, что занялся сканированием людей для выявления скрытых заболеваний.

4Успешный стартап — тот, кто сумел оказаться в нужное время с нужным продуктом. Если мы сюда добавим «и непременно со старыми компетенциями» — это может превратить задачу в нерешаемую :-(

5Потому что на волне происходящих изменений прямо здесь и сейчас попёрли вверх совсем другие темы — требующие других компетенций. А мы будем их игнорировать — только потому что когда-то мы научились другому?

6Смешно и грустно одновременно. Это как в старой притче чувак в ночи искал потерянные ключи не там, где он их потерял — а под фонарём. Потому что там светло.

7Поэтому заниматься нужно не тем, что ты умеешь — а тем, что сейчас перспективно.

8Короче, ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций. Если ты умный, то «обнулить» компетенции — не так уж и страшно, а приобрести новые — не так уж и сложно.

9Дерзай!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news