С чего начать, чтобы реализовать хорошую идею? Обычный ответ — «иди учиться запускать стартапы» :-( Хотя сейчас на это можно уже не тратить время и деньги! Если воспользоваться вот такой интересной платформой — которая и список задач сама составит, и исполнителей под них найдёт. Самый крутяк в том, что ту же концепцию можно внедрить и на других более больших и перспективных рынках ;-)

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kak-bystro-prevratit-ideju-v-produkt/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хотя многие фаундеры зачем-то разделяют «продажи» и «кастдев» (CustDev, Customer Development). Кастдев — это когда они изучают и интервьюируют потребителей. А продажи — это когда они с презентацией под мышкой или рекламой наперевес чешут по потенциальным клиентам. Типа всё уже зная и понимая — потому что кастдев они уже провели.

2И это большая ошибка. Во-первых — люди врут. Во-вторых — они сами не знают, что хотят. В-третьих, не рискуя реальными деньгами или не видя возможности тут же получить желаемое — они рассказывают нам о воображаемых действиях, которые они бы совершили в воображаемых условиях. В-четвёртых — продавая, мы обычно открываем рот, но закрываем глаза и уши, а изучая — не зарабатываем деньги ;-)

3Поэтому настоящий кастдев начинается только после того, как мы смастерили хотя бы минимальный продукт — и начали его продавать. И тут мы должны реагировать на две вещи.

4Если человек это купил — нужно спросить его, «а на хрена ты это сделал?». Потому что наши представления о том, как и для чего он будет использовать купленный продукт, могут в важных деталях расходиться с действительностью. А к тому же мы сможем получить неожиданные инсайты о других вариантах его использования — которые смогут развернуть наш продукт в неожиданном направлении.

5Если же не купил — нужно проанализировать, почему его не убеждает то, что ты думал должно было его убедить. И попробовать найти какие-нибудь совсем другие доводы — которые внезапно смогут изменить его мнение.

6Так ты сможешь одновременно зарабатывать деньги и развивать продукт. Не превращая продажи в тупой процесс. А кастдев — в умозрительное упражнение.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Важный вопрос для любого стартапа — где взять первых инвесторов? Один стартап сделал хитрый фокус по адаптации своей платформы, чтобы сделать своими первыми клиентами венчурные фонды. Хотя в общем B2B-стартапы могут превращать в инвесторов топ-менеджеров своих первых компаний-клиентов! А вот примеры хитрого фокуса и более общего подхода.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-pervyh-investorov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«А почему теряешь?», — спросил я. Фаундер задумался, а потом ответил: «Наверное, потому что не вижу финансовых результатов». Блин, так это же самая правильная причина для потери интереса к проекту ;-) Но есть одно «но».

2Иногда это происходит — не потому что проект плохой. А потому что работа над проектом выстроена неправильно.

3Как обычно строится план развития продукта? Давай сделаем в нём это, потом добавим вот это, потом вот то, а потом ещё и такую штуку прикрутим. А по ходу разработки всего этого хозяйства мы параллельно начинаем ломать голову — как на этом хоть что-то заработать ;-)

4А если поступить по-другому? Сначала построить чуть ли не еженедельный план по деньгам — сколько и когда мы хотим на продукте зарабатывать. А уже потом начать ломать голову — что бы такого в продукт добавить, чтобы нужное количество денег в нужное время заработать.

5В общем, решили мы с ним выкинуть старый план работы над продуктом и создать новый. Отталкивающийся уже не от последовательности выкатывания фич — а от плана достижения желаемых финансовых показателей. Продукт ведь неплохой, и обидно будет, если у фаундера к нему тоже интерес пропадёт ;-)

6Кстати, это ещё и пример того, что свою слабость можно сделать силой. Если разобраться в реальных причинах того, что ты считаешь слабостью — и заставить их служить себе на пользу.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Конкуренция по ценам обычно приводит к тому, что все просто перестают на этом зарабатывать :-( Чтобы зарабатывать — лучше продавать дорого! Но почему это будут покупать? Вот этот стартап нашёл очень прикольный вариант на вроде бы исхоженном вдоль и поперёк рынке доставки еды. Фишка в том, что ту же самую концепцию наверняка можно применить и на твоём собственном рынке.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/luchshe-prodavat-dorogo/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сумевший поступить в Y Combinator основатель делится в Твиттере восхищением от личной встречи с Полом Грэмом: «Он умеет задавать вопросы! Ему достаточно было задать 10 вопросов, чтобы докопаться до сути проблемы, которую решает наш стартап.».

2Ты уловил прикол? Стартапер уровня Y Combinator не может с наскока объяснить суть своего проекта — без того, чтобы ему не задали с десяток наводящих вопросов!

3Обрати внимание — не «рассказать о своём проекте», а «объяснить его суть». Это разные вещи.

4Каждый основатель способен рассказать, что его проект делает. А вот объяснить почему именно это и именно так, и какой в этом высший смысл — обычно не получается.

5И не потому что времени не хватает. Суть как раз должна объясняться на пальцах очень быстро. А всё остальное — детали. Недаром выпускников Y Combinator надрачивают на то, чтобы их презентация на демо дне могла уложиться в 1 минуту.

6Проблема — в неспособности объяснить суть ;-) И это жутко критично. Потому что основателям кажется, что «они всё понимают, но сказать не могут». Но как сказал Шопенгауэр — «кто ясно мыслит, тот ясно излагает». Неспособность изложить суть означает, что основатель сам эту суть не до конца не понимает. Что выливается в последовательность неправильных действий по её реализации.

7Фишка в том, что тренироваться рассказывать про проект — не поможет. Потому что ты будешь заучивать то, как ты понимаешь эту суть сейчас. Что, как правило, не то, что нужно :-(

8Помочь может только насмотренность — на то, как объясняют суть своих проектов успешные основатели. Или хотя бы те же самые выдрюченные выпускники Y Combinator.

9При этом важно не просто смотреть и видеть у них то, про что ты «тоже говоришь». А анализировать — то есть подмечать как раз то, про что ты обычно не говоришь ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news