1Почему-то считается непреложной истиной, что продавец непременно должен убедить покупателя в том, что его продукт лучше, чем у конкурентов.

2Однако производителей похожих товаров по определению есть и будет очень много — потому что уникальных идей слишком мало. А интернет (как полковник Кольт) сделал их всех равными — так как теперь любой из них может достучаться до каждого покупателя.

3Но с чем стучаться? Пытаться по привычке убедить покупателя, что твой продукт лучше, чем у конкурента? Понятно, что в жизни все считают себя уникальными, но в бизнесе-то можно и снять розовые очки.

4«Продавцу чаще всего не надо даже доказывать, что его продукт лучше. Можно показать, что он достаточно хорош — но суметь это доказать. Если покупатель уверен, что твой продукт хорош, но не так уж уверен в продукте конкурента — он купит у тебя. Поэтому просто расскажи обо всём, что хорошего есть в твоём продукте. Но сделай это лучше — проще, правдивее и информативнее — чем это делают остальные». Мысль эта из книги известнейшего рекламиста Дэвида Огилви, опубликованной ещё в 1983 году.

5Просто докажи, что твой продукт достаточно хорош. Слишком простой рецепт, чтобы быть правдой? Зайдите на сайт любого знакомого вам стартапа. Хотя бы даже свой ;-) Сколько места там уделено лозунгам, а сколько — доказательствам? Насколько эти доказательства выглядят убедительно для человека, впервые пришедшего на сайт? То-то и оно.

6В общем, не нужно им доказывать, что ты лучше кого-то там. Просто заставь их тебе поверить.

Инвестиции: $13M, 01.09.2022

Количество интернет-магазинов, продающих товары под собственными брендами, неуклонно растёт. В такой ситуации просто неизбежно появление рынка посредников между ними и производителями этих товаров. Эффективными посредниками смогут стать только технологические компании с собственными платформами по аналогии с Убером и Эйрбнб. Что это должны быть за платформы, и какой модный нынче секретный соус к ним стоит добавить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/trebujutsja-posredniki-dlja-rastushhego-rynka/

1Например — «чем бы таким заняться, чтобы это было интересно для меня и важно для других?».

2Так как единственный настоящий критерий важности это то, что люди готовы за это платить — задачка по сути остаётся той же самой. Но формулировка становится гораздо приятнее.

3Во-первых, потому что она прямо-таки подталкивает думать о чём-то большем, чем открытие прилавка на соседнем рынке. Во-вторых, вы со временем всё равно охренеете зарабатывать деньги, занимаясь неинтересным делом.

Инвестиции: $2M, 31.08.2022

Логичное следствие тренда на удалённую работу — рост популярности корпоративных образовательных платформ. Вот только большинство из них считает своим главным преимуществом возможность индивидуального обучения в режиме один на один. Но ведь компания — это не сборище индивидуалистов. Поэтому компаниям лучше продавать совсем другую штуку, чтобы обойти конкурентов и успешно зайти на этот растущий рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sotrudnikov-nuzhno-uchit-po-drugomu/

Инвестиции: $58M, 01.09.2022

Малый бизнес, ищущий кредиты на закупку товаров, рекламу или аренду — это привычная вещь. А что вы скажете, если маленькая компания захочет получить кредит на покупку другой маленькой компании? Я скажу, что это — отличная идея. Как для самой компании, так и для того, кто решит выдавать кредиты на подобные цели. Похоже, тут появляется новый рынок с интересными перспективами для всех участников процесса. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-myslit-po-krupnomu/

1Прочитав такой заголовок статьи в бизнес-журнале, сразу подумал, что она научилась новым эротическим фокусам или стала громче стонать, чтобы сделать свои ролики поинтереснее.

2Потом не выдержал и пошёл читать. Оказалось, что весь секрет в том, что она наняла ассистентов. Они взяли на себя рутинные задачи по размещению её контента в разных каналах. При этом они ещё и следят за тем, чтобы постов было не слишком мало, но и не слишком много — и чтобы этот контент правильным образом разнообразился как по типу, так и по ценам.

3И вот в результате таких простых регулярных действий, не имеющих даже отношение к тому, что она сама в этих роликах выделывала — её выручка за два года выросла в пять раз с 350 тысяч до 1.5 миллионов долларов в месяц.

4А у нас ведь тоже есть свои продукты, которые мы тоже считаем горячими и где-то даже сексуальными штучками. И что мы делаем, чтобы растить продажи? Стараемся прикручивать к ним новые свойства, чтобы сделать их поинтереснее? ;-)