Инвестиции: $15M, 08.09.2022

Из-за увеличения продолжительности жизни пожилых людей на Земле скоро станет больше, чем молодых. Поэтому сервисы для пожилых — это растущий рынок, который скоро неизбежно закипит. На нём найдётся место не только клиникам и сервисам по уходу за пожилыми — но и технологическим компаниям. Особенно тем, кто сумеет найти правильные психологические фишки для влияния на эту специфическую аудиторию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pust-oni-chuvstvujut-sebja-molozhe/

1 Потому что он слишком общий и не помогает нацелиться на правильную аудиторию с правильным оффером. Лучше сразу определиться с одним из трёх типов продуктовых стратегий.

2«Чем-то лучше». Пытаемся отличиться от конкурентов продуктовым свойством. Без сахара, проще, удобнее, больше функций. Главная аудитория — пользователи прямых конкурентов. Главная задача — переманить их на свой продукт.

3«Новый способ». Решаем старую задачу новым способом. Естественно, что он должен быть «чем-то лучше» старого. Главная аудитория — пользователи косвенных конкурентов. Муж на час вместо дрели, поездка между городами на попутном автомобиле вместо поезда, искусственно интеллектуальный бот вместо живого онлайн-консультанта. Главная задача — убедить, что новый способ лучше старого. На борьбу с прямыми конкурентами особо тратиться не стоит. Потому что самый большой конкурент — это старый способ. А твои аналоги только помогают с ним бороться ;-)

4«Новый смысл». Предлагаем аудитории настолько «новый способ», что им теперь могут воспользоваться те, кто раньше об этом даже не мечтал. Потому что теперь стало принципиально дешевле, быстрее, удобнее. Главная аудитория — те, кто этим раньше пользовался редко или не пользовался вообще. На Убер пересели те, кто пользовался раньше только общественным транспортом или даже задумывался о покупке машины. Заказывать продукты за 15 минут стали те, кто раньше покупал их только в магазине. Главная задача — убедить, что «теперь это можно хотеть».

5Прелесть третьего подхода в том, что он способен принципиально увеличить размер целевого рынка. Первый способ на это вообще не способен. Второй — ненамного, только за счёт набежавших со стороны энтузиастов нового способа.

6Каждая стратегия по-своему хороша. Но выбрав одну из них, мы не будем зря тратить время и деньги, пытаясь быть каждой бочке затычкой.

Инвестиции: $28M, 06.09.2022

90% посетителей сайтов интернет-магазинов — неизвестно кто ;-) В том смысле, что они анонимны. И мы вроде бы не знаем, что этим 90% лучше предложить, чтобы подвести их к покупке. Ключевая фраза — «вроде бы». Потому что команда разработчиков с опытом разработки систем машинного обучения вполне может создать платформу, позволяющую эту задачу решить. Рынок огромный, время подходящее — нужно делать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-dazhe-neizvestno-komu/

1Я довольно быстро печатаю двумя пальцами на клавиатуре. Но в начале года решил освоить слепую печать. Нажимать клавиши вслепую научился — но вслепую не печатаю. Потому что двумя пальцами получается быстрее ;-)

2Чтобы быстро печатать — нужно в первую очередь а) убрать скованность, б) приучить пальцы к новым движениям и в) перенести управление ими на уровень подсознания, чтобы не думать, на какую клавишу каким пальцем нажимать.

3Для этого нужно много печатать. Но что? Выделять отдельное время для занятий на клавиатурном тренажёре — ломает. Вслепую печатать рабочие тексты — раздражает. Мало того, что неудобно и медленно. Так ещё и сочинять текст прямо во время его набора не получается, потому что думаешь про пальцы и клавиши.

4Но я нашёл выход! Я стал смотреть сериалы, положив на колени отключённую от компьютера клавиатуре. На которой потихоньку и не глядя набираю услышанные в сериале фразы. На отключенной клавиатуре!

5Во-первых, пальцы приучаются к новым движениям. Во-вторых, оно происходит сразу на уровне подсознания, потому что глазами и мозгом я смотрю сериал. А в-третьих, исчезает скованность, потому что никто не считает мои ошибки — ни я сам (я же набираемого текста не вижу), ни сволочь-тренажёр.

6Результат? Третий день набираю все рабочие тексты (и этот пост в том числе) вслепую. Да, пока ещё медленнее, чем двумя пальцами ;-) Но скованность из-за непривычки и боязни ошибок уже почти исчезла.

7Общаясь со стартапами, я прямо-таки кожей чувствую, как они боятся совершить ошибку на старте. Из-за чего никогда не запускаются. Или делают это с накопившимся чувством ложной уверенности в том, что они делают всё правильно.

8Хотя настоящее искусство стартапа в другом. Надо просто придумать как стартануть так — чтобы ни одна неизбежно допущенная при этом ошибка не стала роковой.

Инвестиции: $3M, 07.09.2022

Заполучив в руки смартфоны, мы стали снимать и выкладывать всё подряд… а в качестве семейных историй оставить нечего. А ведь от предыдущих поколений нам достались и семейные фотоальбомы, и видеозаписи — хотя технических возможностей у них было гораздо меньше. Похоже, что открылась возможность заполнения вечной ниши — для чего осталось только переизобрести семейные альбомы воспоминаний на базе современных технологий. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-gde-hranit-vospominanija/

1Спросил у нескольких основателей: «Представьте, что вам удалось заполучить своим партнёром Илона Маска. Чем бы он вам помог?».

2Большинство ответило: «Ну с его связями и деньгами я бы смог отлично раскрутить свой стартап».

3А один робко сказал: «Я бы прикрыл свою лавочку и попросил его помочь найти чем вместо этого заняться.».

4По поводу первого варианта вспомнил древний анекдот о том, как красотка завлекла к себе домой симпатичного балалаечника, разделась и спросила его: «Хочешь?». «Хочу». «Ну давай». «Даю», — сказал он и достал балалайку.

5А если серьёзно — нам действительно так уж нужен Илон Маск, чтобы очнуться?