1«Самая большая маркетинговая ошибка фаундеров сегодняшних стартапов в том, что они пишут тексты для лендингов и продающих писем как в прошлом веке», — утверждает один из партнёров Y Combinator, — «Начиная издалека, постепенно выстраивая аргументацию, и только в конце приходя к значимому выводу.».

2«Всё должно быть наоборот. Начинать нужно с самого сильного вывода, продолжать следующим по силе и так далее. То есть нужно сначала и сразу офигачить человека по голове чем-то тяжёлым, а потом продолжать фигачить до тех пор, пока он не нажмёт кнопку «Купить».».

3Во-первых, людям изначально плевать на то, что ты делаешь. Единственный способ продолжить общение — суметь очень быстро переделать «плевать» на «о, прикольно!».

4Во-вторых, если ты явно не продаёшь, то люди не будут явно покупать ;-) Соглашаться с тобой — будут, покупать у тебя — нет.

5В-третьих, с одного удара быка не завалить. Если у тебя только один сильный аргумент «за» покупку — ты не пробьёшь стену нежелания и недоверия. Сильных аргументов должно быть 5–7, не меньше.

6В-четвёртых, не теряй темп. Если ты сумел зацепить внимание, продолжай в том же духе, пока он не выполнит целевое действие.

7В-пятых, если тебе стыдно продавать — перестань стесняться. Замечательные вещи продавать не может быть стыдно. А если оно не замечательное — сделай его таким.

💪 Вот я, например, не стесняюсь говорить, что мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news — это замечательный источник идей для вдохновения и копирования ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Каждый год в мире рождается 140 миллионов детей — это огромнейший рынок для детских приложений. Самый оптимальный целевой возраст — дети от 0 до 6 лет. А самое важное, что сейчас в этих приложениях должно быть — это специальный ИИ. Вот как раз такое приложение, только что поднявшее 15 миллионов долларов инвестиций — копируй его или используй как пример для вдохновения.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/140-millionov-novyh-polzovatelej-kazhdyj-god/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В одном университете провели прикольный опыт. Исследователи запирали студентов на 15 минут в одиночестве в пустой комнате без окон, компьютеров и телефонов — и просили спокойно посидеть и о чём-нибудь просто подумать. Но это ещё не всё!

2В комнату была проведена специальная кнопка. А испытуемых предупредили, что при нажатии на неё их будет ощутимо бить током. И что вы думаете?

312 из 18 студентов-мужчин (67%) один или несколько раз нажимали эту кнопку — и получали удар током. Один чувак вообще нажал на кнопку 190 раз! Из 24 студенток-женщин на кнопку нажало только 6 человек, но это всё равно безумные 25%.

4Во всех статьях про этот опыт обычно сокрушаются о том, «как же трудно людям думать» — если они предпочитают бить себя током вместо того, чтобы 15 минут подумать. Хотя, на мой взгляд, дело совсем в другом.

5Людям трудно 15 минут вообще ничего не делать. И между «ничего не делать» и «ударить себя током» 67% мужчин выбирает удар током ;-) Что приводит нас к неожиданному выводу.

6Многие ошибки в жизни и в бизнесе мы совершаем, потому что нам в любой ситуации обязательно нужно что-то сделать. Хотя кто-то из умных людей сказал: «Если ты не знаешь, что делать — не делай ничего». А мы не можем «ничего». Вот нас и бьёт за это током :-(

7Вывод, имеющий отношение к стартапам, напрашивается очевидный. Лучше вообще ничего не делать, чем затевать какую-то мелкую фигню ради того, чтобы хоть чем-то заняться. Хотя так можно и всю жизнь сиднем просидеть. Поэтому другой вывод лучше.

8Любую мелкую фигню, которой мы занялись, нужно стараться превратить во что-то большое — чтобы не продолжать заниматься мелкой фигнёй.

Про исследование: https://www.theguardian.com/science/2014/jul/03/electric-shock-preferable-to-thinking-says-study

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Обычно считается, что программы карьерного роста нужны новичкам, чтобы войти в профессию, и середнячкам, чтобы выбиться в топ-менеджеры. А у «топов» и так всё хорошо ;-) Но это не так. Ведь топы тоже хотят двигаться дальше. А самое главное — они в состоянии за это хорошо платить. А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать. И среди них есть даже миллиардный стартап!

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/pomogaj-tem-kto-mozhet-za-jeto-horosho-platit/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Хорошо бы создать такую платформу, которую можно продать любой компании ;-) Это ж такой огромный рынок! И сейчас такая возможность появилась — по причине того, что компании стали использовать всё больше и больше облачных сервисов. Надо только решить, с какой стороны сюда лучше зайти, и как сформулировать главный оффер. Ведь для этого уже обозначилось несколько вот таких вариантов.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/stalo-nuzhno-vsem-no-kak-sjuda-luchshe-zajti/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Почему из Y Combinator выходит так много успешных стартапов? Как говорит один из партнёров YC: «75% стартапов приходит к нам с нулевой выручкой, а 50% только лишь с идеей. Но мы их в течение 3 месяцев жёстко заставляем разрабатывать софт, имеющий смысл для клиентов, и продавать его.». Четыре ключевых момента:

1Не «подсказываем им как», а «заставляем их самих».

2«Имеющий смысл для клиентов» — то есть фаундеры должны быстро понять, что для клиентов реально имеет смысл. Никаких «я считаю, что им это нужно», а строго и коротко — «имеет смысл».

3«Разрабатывать и продавать» — не «изучать и разрабатывать, а потом продавать», а делать это всё одновременно. При этом подтверждение «наличия смысла» одно — продажа.

4«Три месяца» — время достаточное для того, чтобы некоторые стартапы успели вырасти с нуля до 1 миллиона долларов эквивалентной годовой выручки (ARR).

Неужели фаундеры должны обязательно попасть в Y Combinator, чтобы начать себя жёстко заставлять искать смысл в том, что они разрабатывают, сразу это продавая? Конечно, нет! Хотя бы потому что через всевозможные акселераторы прошло не более 10% стартапов, получивших оценку свыше 1 миллиарда долларов.

Получается, что основатели 90% миллиардных стартапов смогли сами заставить себя это сделать. А опыт YC говорит о том, что для этого может хватить всего 3 месяца.

А ты чем хуже?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news