Учиться «впрок» сейчас уже бессмысленно — всё вокруг слишком быстро меняется. Гораздо лучше учиться чему-то — начав делать это практически. А это значит, что нужны образовательные платформы нового типа — помогающие быстро получать новые знания по мере возникновения новых вопросов и проблем. А вот и пример платформы, концепцию которой можно для этого скопировать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uchitsja-vprok-lishnjaja-trata-vremeni/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Чувак решил в Твиттере рассказать историю Y Combinator, начав её словами «В 2005 году четыре человека встретились друг с другом на вечеринке и решили создать стартап-инкубатор».

2На что Пол Грэм в комментариях заметил — «С Джессикой я и правда познакомился на вечеринке, но в 2003 году. Тревора я знал ещё с 1995 года. А Роберта — так вообще с 1986».

3Мораль простая. К тому моменту, когда тебе в голову придёт хорошая идея — ты будешь уже знаком со всеми со-основателями, с которыми сможешь превратить её в многомиллиардную компанию ;-)

4Ты их просто почему-то не воспринимаешь в этом качестве… или твоя идея недостаточна хороша, чтобы их в этом убедить.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Традиционный способ найма — даём объявление о вакансии и ждём отклика от «принца на белом коне». А потом не дожидаемся — и нанимаем кого попало :-( Так давайте создадим базу «принцев» — по которой компании смогут искать тех, кто не занят подвигами в другом месте ;-) Вот этот стартап сделал так на огромном рынке строительных рабочих — и стал расти по выручке в 3 раза в месяц.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/iskat-jeffektivnee-chem-zhdat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Если тебе удалось удачно запустить свой продукт— куда ты будешь развиваться? Большинство основателей сразу решает «расширить рынок» — зацепив ту аудитория, которая текущей версией продукта не заинтересовалось. Что является опасной ошибкой.

2Потому что цеплять другую аудиторию — это не «развивать» существующий продукт, а «создавать» новый вместо старого. Опять эксперименты с маленькими шансами на успех. В результате которых можно даже доиграться до того, что существующий продукт перестанет отвечать нуждам существующей аудитории :-(

3«Развивать» продукт — это «развивать успех» на уже зацепленной аудитории, а не бежать в перпендикулярную сторону.

4«Зацепленная» аудитория — это не только те, кто купил продукт и продолжает им пользоваться. Но даже и те, кто им заинтересовался им (зарегистрировался, подписался на бесплатную версию) — но не купил. Они ведь на него «клюнули» — только ты не сумел их дожать.

5А вот тех, кто один раз заплатил, но отвалился — лучше наоборот исключить. Потому что этот продукт оказался в результате не для них.

6Первая задача «развития» — заработать новые деньги на той части клиентов, которая способна платить больше. Предложить им что-то дополнительное за существенно бóльшие деньги. Среди клиентов обычно найдётся условных 10% людей, готовых платить в 10 раз больше. Остаётся найти, что им за такие деньги можно продать ;-)

7Вторая задача — проанализировать, чего же не хватило для принятия решения о покупке тем, кто «клюнул», но не купил. Как усилить оффер? Что добавить в продукт? Как улучшить воронку продаж? Этим людям ведь не хватило какой-то малости, чтобы купить. Вот эту «малость» и надо найти.

8В общем, «развитие» — это развитие, а «создание нового» — это создание нового. И лучше эти два понятия не путать ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Все уже понимают, что социальные сети стали местом, где все пытаются что-то продать. С одной стороны, это грустно. А с другой — наводит на мысль, что социальные сети неминуемо превратятся в маркетплейсы! Этот стартап решил такую идею очень простым способом проверить — и получил подтверждение этому. Вместе с инвестициями, уже оценившими его в 100+ миллионов долларов.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smelaja-ideja-na-100-millionov-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Тупо описывать целевую аудиторию своего продукта — как «люди, которые хотят пользоваться нашим продуктом» ;-))) Например, для приложения для контроля здоровья — «люди, которые заботятся о своём здоровье».

2И по какому таргетингу мы будем рекламироваться? По интересу «Здоровье», предложенном соцсетью? Так мы захватим кучу «лишних» людей — на которых потратим кучу «лишних» денег. А к тому же оффер окажется слишком общим, который из-за этого фигово сработает.

3Как это можно конкретизировать? Люди, уже пользующимися такими-то лекарствами или ходящие к таким-то врачам? Тогда вопрос — как их найти? Или люди, достигшие какого-то возраста, когда начинаются определённые проблемы? Например, «старческая близорукость», наступающая в 40–45 лет у всех людей с ранее нормальным зрением.

4Или «наша аудитория — все интернет-магазины». Что, прямо все? Или какие-то по размеру ассортимента? Или по количеству заказов? Или тратящие столько-то денег на рекламу? Или пользующиеся каким-то продуктом? Или наоборот им не пользующиеся?

5Проспектинг (prospecting) — это идентификация своих потенциальных клиентов по набору критериев. Цель — создать их базу. Чтобы потом систематически коммуницировать с ними разными способами — пытаясь превратить их в реальных клиентов.

6Правильный проспектинг может вообще избавить нас от трат на слепую рекламу. Особенно на начальных этапах развития стартапа — когда нам нужно «снимать сливки», продавая свой продукт самым очевидным клиентам. Делая им очень конкретные офферы.

7Да, создание такой базы тоже потребует мозгов и денег. Покупать у кого-то данные. Сделать робота, который ищет нужных людей или компании в интернете. Договориться о сотрудничестве с сообществами, где эти люди собраны. Или что-то ещё.

8Но это обычно оказывается дешевле, чем массированная реклама. И в 1,000 раз эффективнее!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news