1Создание выжимок из длинных текстов с помощью ИИ — это уже давно не фокус. Фокус в том, что такие выжимки можно применять для увеличения количества B2B-продаж! Но это ни фига не выжимки из готовых презентаций продукта ;-)

2Потому что в этих выжимках должны быть факты и доводы, способные убедить именно этого покупателя. Плюс к этому, они должны быть изложены правильными словами, принятыми именно в этой компании. А на разных этапах обсуждения возможной сделки нужны будут разные типы выжимок на разные темы.

3Поэтому встаёт очень важный вопрос. Какие дополнительные источники информации мы можем использовать для создания коротких, но убедительных продающих документов — которые были бы заточены под каждую компанию и под каждый этап переговоров?

4Оказалось, у этой проблемы есть неожиданное, но простое решение, отлично подходящее под самую эффективную механику B2B-продаж через «внутренних лоббистов». А это решение можно скопировать вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/prezentacija-prodazham-ne-pomoshhnik/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Напомню, что эмпатия — это осознанное понимание внутреннего мира и состояния другого человека, способность сочувствовать и сопереживать. Она отличается от простого чувства радости или жалости, потому что основана на попытке представить, в какой ситуации находится человек, и понять его чувства без осуждения и критики, поспешных советов или действий.

2Если основатель стартапа не обладает эмпатией — он не поймёт, какие проблемы и чувства на самом деле испытывают потенциальные пользователи его продукта. Востребованность продукта — это не механическое «закрытие потребности». Если бы люди руководствовались только логикой и пользой — они бы правильно питались, занимались физкультурой, пользовались программами для планирования семейного бюджета и не покупали бы айфоны в кредит ;-)

3Основатели, не обладающие эмпатией, «нависают» над своими потребителями, приговаривая «я знаю, что тебе нужно». Как родители нависают над своими детьми с ровно теми же словами. Я уверен, что многие из вас уже успели побывать и с той, и с другой стороны ;-)

4Причём родители как бы правы. Ведь: «Эти подростки сами не знают что хотят. Им бы целыми днями бить баклуши, вместо того, чтобы заняться полезным делом.». Ну да. А пользователи что — сильно от этого отличаются ;-)

5Но кто-то ведь в то же время тех же подростков чем-то увлекает! Хоть спортом, хоть тиктокерством, хоть театром, хоть машинами, хоть блатной романтикой, наконец. Значит, кто-то чувствует, что эти подростки могут на самом деле захотеть, и с какой стороны к ним для этого нужно подойти.

6Причём эти кто-то, как правило, «педагогических университетов не кончали», умных слов не знают. Они именно чувствуют. А это и есть эмпатия! Которая в реальности работает гораздо лучше всех педагогических и маркетинговых теорий

7А ты давно пробовал понять, что чувствуют твои дети, в смысле пользователи? ;-) Вместо того, чтобы самому взять и решить, что им нужно.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Это мы с вами такие интернет-продвинутые ;-) А у многих индивидуальных предпринимателей и маленьких компаний, оказывающих услуги — даже сайтов нет.

2Потому что им нужно что-то ещё более простое, чем нынешние «простые» конструкторы сайтов, но ещё более мощное и полезное для их бизнеса.

3Фишка в том, что сначала мы можем дать этим людям инструмент для создания сайтов. А потом влезть в их остальной бизнес — и заработать на его полной оцифровке.

4Как оказалось, это большой рынок. Главное — правильно выстроить стратегию создания такого продукта. Прекрасно, что мы можем её не сочинять, а подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/dumaete-u-vseh-jeto-uzhe-est-oshibaetes/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Самые успешные стартапы получаются у команд, члены которых умеют делать разные вещи. Дизайнер умеет программировать, у программиста есть идеи, как хакнуть маркетинг, и так далее. Я вообще считаю, что правильный менеджер продукта непременно должен быть ещё и дизайнером.». Так утверждает Скотт Бельский, создавший и продавший популярный сервис Behance, а сейчас работающий директором по продуктам Adobe.

2Основатели стартапов — это, кстати, такие же члены команды, как и все остальные ;-) Я в своё время сумел создать и продать свой бизнес, только потому что умел одновременно и в программирование, и в маркетинг.

3Проблема в том, что поддерживать второе умение на приличном уровне очень сложно. Реально это удаётся только единицам. Поэтому подавляющее большинство такую цель себе даже не ставит.

4А меньшинство нахваталось чего-то по верхам… но это работает даже в минус. Потому что они лезут со своими тупыми советами под руку к коллегам-профессионалам. Или недооценивают сложность их работы: «Да чего тут программировать (дизайнить), работы тут на пару дней, не больше» ;-)

5Но сейчас ситуация может коренным образом измениться! Потому что появился ИИ, способный стать помощником для выполнения второй работы. Человеку достаточно сформулировать общий подход к решению задачи — а проработку деталей возьмёт на себя ИИ.

6Правда, для этого нужно иметь свой взгляд и понимать общие принципы. Без этого даже с помощью ИИ получится унылое или неработающее говно. Но освоить и периодически освежать общие принципы чего-либо — гораздо проще, чем постоянно набивать руку на деталях.

7Хочешь стать конкурентоспособным сотрудником в эпоху ИИ, стать членом команды успешного стартапа или даже создать его сам? Используй ИИ для освоения второй специальности. А чтобы найти на это время — начни применять ИИ по первой специальности ;-)

8Ну что, какую вторую специальность ты прямо завтра начнёшь осваивать?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Любой эффективный обучающий курс должен со временем превратиться в сервис. Ведь если на курсе учат алгоритму успешных действий — значит, его можно запрограммировать! Создав на его основе сервис, помогающий получать нужный результат без «лишнего» обучения ;-)

2Однако такой алгоритм мог быть очень сложным, многовариантным и требовать определённого уровня интеллекта для выбора возможных вариантов действий. Поэтому многие обучающие курсы так и не смогли превратиться в сервисы.

3Но сейчас этот «определённый уровень интеллекта» вполне может обеспечить ИИ. А это значит, что превращение обучающих курсов в сервисы сейчас должно взорвать рынок!

4К примеру, индивидуальные предприниматели и маленькие команды — это 80% всех бизнесов в мире. Каждый из них хочет выжить и заработать — для чего им нужен план действий.

5Раньше для этого они отправлялись на бизнес-курсы. А сейчас им достаточно воспользоваться вот такой ИИ-платформой, обученной на «опыте лучших бизнес-экспертов» ;-) А ведь этот подход можно применить и в куче других областей: https://fastfounder.ru/ubej-biznes-trenera/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сегодня в зале в очередной раз обратил внимание, что занимающиеся с тренером бóльшую часть времени стоят и болтают с ними на отвлечённые темы. Хотя взяли они тренеров, чтобы как бы повысить эффективность тренировок. И к тому же платят за это вполне приличные деньги.

2Почему так? Да потому что циничная задача тренера фитнес-клуба не в том, чтобы его подопечный стал Шварцнеггером — а в том, чтобы он подольше платил за тренировки. Ну или другими словами — в увеличении LTV (Life Time Value) клиента.

3Чисто теоретически, лучшим способом повышения LTV должен был бы стать непрерывный поток инструкций типа «упал-отжался». Ведь это соответствует декларируемой обеими сторонами цели тренировок. Но не тут-то было.

4Оказалось, что установление и поддержание приятельских отношений с клиентом путём той самой отвлечённой болтовни — самый лучший для этого способ. Иначе бы столько тренеров этим бы не занималось ;-)

5Таким образом, декларируемая цель тренировок одна, а метод увеличения LTV — совсем другой. Причём это характерно именно для массового продукта, которым является фитнес. Не могу представить профессионального тренера, точащего лясы с профессиональным спортсменом бóльшую часть тренировок.

6Но, если такой подход работает в фитнесе — значит, он должен работать и в других массовых продуктах. Чтобы увеличивать LTV, пользователей нужно делать «приятелями» сервиса.

7Причём лучшим инструментом для этого тоже должна оказаться какая-то отвлечённая фигня. А не постоянные попытки заставить пользователя юзать сервис в режиме «упал-отжался» ;-) К чему обычно сводится сейчас практически любой план по увеличению LTV.

8Вот интересно, а что может стать такой «отвлечённой фигнёй» в твоём сервисе?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news