1Товары, залёживающиеся на складах магазинов — это проблема размером 500 миллиардов долларов! Магазинам нужно точнее планировать закупки?

2Но на рынке одежды и обуви, где у каждого товара есть ещё цвета и размеры — задача кажется неподъёмной ;-( Однако нашлась платформа, которая научилась это делать.

3Учитывая, что размер рынка одежды и обуви приближается к 2 триллионам долларов, одной платформой тут дело не обойдётся. Значит, сюда прямо сейчас можно влезть!

4Рынок огромный. Проблема большая. Но задача, как мы уже знаем, решаемая ;-) Осталось только создать своё собственное техническое решение, соответствующее вот такому описанию: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-bolshaja-problema-no-reshenie-est/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Учись продавать», — раздаётся из каждого утюга. Отчего возникает опасная иллюзия, что продать можно любую придуманную штуковину — если только научиться это делать. Но не получается :-( Поэтому лучше переформулировать задачу.

2Плохие продажи — это проблема не только продаж, но и продукта. Поэтому тебе нужно заменить две отдельных задачи «придумать» и «продать» на одну — сформулировать, как ты хочешь «помочь» человеку (или компании). Это даёт четыре важных плюса.

3Во-первых, помочь можно только кому-то в чём-то. Так ты сразу получаешь описание целевой аудитории — а) кто это и б) что они делают или в какой ситуации находятся. Это чёткий таргетинг, отделяющий твою целевую аудиторию, от псевдоцелевой. А ещё и крючок оффера, позволяющий целевой аудитории мгновенно понять «да, этот продукт для меня».

4Во-вторых, помогают для чего-то, для достижения какого-то результата. Так ты сразу понимаешь, какой конкретный результат ты должен обеспечить, и можешь оценивать, насколько твой продукт для этого эффективен. Ну а люди видят на крючке ещё и наживку — ради чего им за это платить.

5В-третьих, опытные люди (и родители, ха-ха) знают, что нельзя помочь тому, кто сам не хочет. Поэтому ты сразу начинаешь прислушиваться к потребителю, пытаясь понять, хочет ли он, чтобы ты ему помог. Вместо того, чтобы упорно втюхивать ему своё представление о его жизни.

6В-четвёртых, когда ты сформулируешь кому, в чём и для чего ты хочешь помочь — у тебя начнут возникать разные идеи по поводу того, как ты это можешь сделать. А это и есть разные продуктовые гипотезы, которые ты можешь тестировать. Вместо того, чтобы безуспешно искать разные способы продажи того, что ты уже сделал.

7Короче, возьми идею своего стартапа и переформулируй её в виде «я хочу помочь [кому-то] [в чём-то] [для чего-то]». И начинай помогать! А от нужной и эффективной помощи люди никогда не откажутся ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Популярный нынче инфлюенс-маркетинг превратился в обычную рекламу — просто в других каналах. Поэтому эффект такой рекламы продолжает снижаться.

2Но ведь сама суть социальных сетей и связей позволяет запустить на том же месте совсем другой механизм — сарафанное радио! А такое радио может принести более мощный и долговременный эффект.

3Однако для этого лучше использовать не «обычных» инфлюенсеров, а обычных людей — которые будут распространять твою информацию «из уста в уста» на целевой территории или внутри целевой аудитории.

4Если суметь таких правильных людей найти и правильным образом заинтересовать. Это очень перспективное направление, с которым можно познакомиться на примере вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/sarafannoe-radio-vmesto-reklamy/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На днях ко мне подошла владелица кафе, в котором я пью кофе чуть ли не каждое утро. Она решила узнать, как мне у них нравится. Это очень приятно ;-) Но практическая польза сильно зависит от цели.

2Если цель — поддержать лояльность, тогда понятно. Правда, ценности нет. Ведь если человеку что-то сильно не понравилось — он уже проголосовал ногами, перестав в это кафе ходить. А если не сильно, то по большому счёту и фиг с ним ;-)

3А если цель в том, чтобы что-то серьёзно улучшить — тогда это бессмысленно. Когда человеку хорошо, все его пожелания по поводу «ещё лучше» — это всего лишь фантазии. На которые, как знают все создатели продуктов, полагаться нельзя :-(

4Чтобы что-то серьёзно улучшить (в кафе или в продукте), нужно спрашивать «не-пользователей». Тех, кто попробовал, но не вернулся, или тех, кто даже не зашёл, хотя мог бы. Ведь они смогут привести конкретные примеры того, что их оттолкнуло прямо на входе или не понравилось внутри.

5Кроме того, «серьёзно улучшить» — это на самом деле «изменить»! Однако любые изменения обычно приходятся не по вкусу существующим пользователям, и многие после этого вообще отваливаются. Так это что, спрашивать «что мне сделать, чтобы вы перестали мной пользоваться»? ;-)

6Значит опять нужно обращаться к не-пользователям — стараясь понять, что можно сделать, чтобы они начали твоим продуктом пользоваться.

7Или даже так — что сделать, чтобы заменить старых пользователей на новых! Если их может оказаться больше, конечно же. А удовлетворить всех, к сожалению, нельзя.

8Короче, существующим пользователям нужно стабильно давать то, к чему они привыкли. А получать вдохновение для серьёзных улучшений своего продукта лучше где-нибудь в другом месте ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Небольших городов в каждой стране в сотню раз больше, чем миллионников. В то же время больших игроков в первую очередь интересуют города-миллионники. И это очень хорошо ;-)

2Потому что это даёт шанс на создание своего сетевого бизнеса, присутствующего в небольших городах. Но собственная сеть мелких точек, раскиданных по множеству городов — это тот ещё геморрой :-(

3Поэтому лучше строить не собственную сеть, а технологическую платформу — позволяющую локальным предпринимателям из небольших городов создавать на её базе свои собственные бизнесы!

4Цинично, но важно — чтобы разработка такой платформы оказалась не под силу отдельно взятому локальному предпринимателю ;-) А вот один из вариантов такой платформы: https://fastfounder.ru/ih-v-sotnju-raz-bolshe-no-kak-tuda-vyjti/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В совсем свежих тестах гугловый ИИ-диагност заболеваний поставил 59.1% правильных диагнозов по сравнению с 33.6%, поставленных врачами-людьми. Но поразило меня не это!

2Исследователи проверили, сколько правильных диагнозов поставят врачи-люди, имеющие доступ к ИИ-диагносту. И сколько же, как вы думаете? Барабанная дробь…

3… всего 51.7%! Получается, что вмешательство человека ухудшило эффективность ИИ-машинки. Но при этом повысила эффективность человека. Получается, что человек с некоторыми мнениями ИИ-машинки соглашался, а с некоторыми — нет.

4Логично предположить, что соглашался он в тех случаях, когда его собственное мнение не сильно расходилось с мнением ИИ-машинки. Например, когда он тоже считал это одним из вариантов диагноза. Или когда у него не было собственного сильного мнения

5И не соглашался — когда он был резко несогласен с диагнозом ИИ-машинки. И именно этих 15–20% людям не хватило, чтобы догнать и перегнать ИИ-машинку!

6А это ведь типичное проявление когнитивного искажения, называемого «предвзятость подтверждения» (confirmation bias). Оно заставляет человека отдавать предпочтение такой информации, которая согласуется с его точкой зрения, убеждением или гипотезой.

7В общем, если ты натыкаешься на чужое мнение по поводу собственного стартапа, которое тебя сильно злит — это правильный повод поискать в нём правду жизни, которую ты до этого подсознательно не замечал.

8Ведь именно в таких мнениях скрывается шанс перегнать остальных конкурентов — кто по традиции умеет видеть и слышать только то, с чем он согласен.

Результаты тестов: https://arxiv.org/pdf/2312.00164.pdf

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news