1Знакомая фраза? «Немало пользователей просит», «немало посетителей спрашивает», «немало покупателей говорит». А сколько это «немало»?

2Если таких людей меньше 20% от общего количества твоих клиентов — то ну его на хрен. Потому что любой массовый бизнес держится на плаву только благодаря правилу Парето 80/20.

3Он делает только то, что нужно 80% целевой аудитории. Потому что оставшиеся 20% приносят 80% геморроя и 20% денег. То есть в сумме получается убыток :-(

4А ещё смешнее, что вообще высказывается не более 20% людей. Остальные или молча покупают, или молча уходят.

5Поэтому весь фокус не в том, чтобы слышать то, что говорят говоруны. А в том, чтобы угадать, о чём молчат молчуны. А это могут быть совсем разные вещи.

6Совсем тупой пример. Посетители кафе могут хвалить или ругать подаваемую там еду. Но регулярно туда ходить туда будут те, кто рядом живёт или работает, и кому улыбаются официанты. А не ходить — все остальные.

7Хочешь научиться угадывать? Назови 3 причины почему люди у тебя покупают, и 3 — почему не покупают. Но с одним условием — ни одна из них не должна совпадать с тем, что кто-то из них тебе говорил ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Сейчас на рынке электронной коммерции явно видны два тренда — «распределённые продажи» и «ситуативные продажи». А ведь можно взять и пересечь оба тренда — как сделал вот этот стартап. Прелесть в том, что вариантов таких пересечений, на которых можно заработать — много разных. А вот объяснение этих трендов с примерами, а также затравки для поиска возможных пересечений.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/trendy-horosho-a-ih-peresechenie-eshhjo-luchshe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Три дня искал причину того, что на новом телефоне интернет по утрам еле-еле шевелился. А я после звонка будильника ещё в постели привык проглядывать заголовки новостей и новых сообщений. Поэтому утренние тормоза ну очень сильно бесили.

2Три дня грешил на всё что угодно. Пока не обратил внимание, что та же проблема возникала ещё и в тот момент, когда я только заходил домой. И тогда ларчик открылся очень просто.

3На рутере у меня заведена объединённая сеть с одним именем на две скорости 2.4 и 5 ГГц. Как известно, 2.4 ГГц имеет больший радиус действия, но меньшую скорость, а 5 ГГц наоборот.

4Ночью рутер у меня автоматически перезагружается. Но сегмент 2.4 ГГц поднимается быстрее, чем 5 ГГц — поэтому после перезагрузки рутера телефон сразу цеплялся за 2.4 ГГц с меньшей скоростью.

5А со входом в квартиру ситуация оказалась ещё смешнее. Так как 2.4 ГГц бьёт дальше, то телефон первым ловил этот сегмент ещё на лестничной клетке сразу при выходе из лифта.

6Так что как бы проблема телефона была вылечена простым заданием приоритетной частоты для подключения телефона на рутере.

7Плохие идеи для стартапа — они как сеть на 2.4 ГГц. Быстро приходят в голову, видны издалека, но больших денег в них нет. Ну и способы лечения тоже простые. Смело выкидывать первые пришедшие в голову идеи. И непременно менять идею после того, как ты по-настоящему погрузился в целевой рынок.

8Иначе будешь жить как телефон, подключённый к сети на 2.4 ГГц. Вроде и интернет (деньги) есть — но, сука, бесит ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Самое актуальное направление для стартапов — создание специализированных ИИ-помощников для тематических ниш. Но как выбрать нишу, где их будут отхватывать с руками? Оказывается, способ такого выбора есть. Иначе этот стартап не поднял бы 3.6 миллионов долларов инвестиций, ещё даже не открыв публичный доступ к своему ИИ-помощнику. А суть его подхода — вот в чём.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sekret-vybora-nishi-dlja-ii-pomoshhnikov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)

2А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.

3Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)

4При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.

5Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Рынок продажи подержанных товаров растёт прямо-таки взрывными темпами. Однако большинство влезающих сюда стартапов пока ещё не осознало, что им нужно делать одновременно два продукта! Один — для тех, кто покупает новинки, а другой — для тех, кто хочет сэкономить. Если ты эту фишку поймёшь — ты сможешь их обогнать. А вот, кстати, и примеры того, как это можно сделать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-poka-drugie-ne-prosekli-fishku/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news