1На конкурентном рынке бизнесы вынуждены зарабатывать на посторонних вещах, чтобы продолжать получать прибыль ? Облачные сервисы начали зарабатывать на финансовых услугах. А интернет-магазины и маркетплейсы — на рекламе брендов и продавцов.

276% выручки Shopify поступает от финансовых услуг (комиссии от платежей и кредиты) — а не от подписки на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. И их рекламные доходы растут на 20% в квартал, а выручка от доставки застопорилась.

3Даже понятно, почему так происходит. Потому что срабатывает неумолимый закон экономики — на конкурентном рынке маржинальность бизнеса стремится к нулю. Как следствие, игроки такого рынка вынуждены создавать себе источники дополнительного дохода с хорошей маржой, чтобы получать прибыль.

4Беря для этого бизнес-модели с других рынков. Где они, возможно, уже тоже не приносят особой прибыли. А на чужом рынке — цветут и пахнут. К примеру, самые выгодные для банков — кредиты, выдаваемые в точках продаж. Но крупные продавцы открывают сейчас собственные банки, чтобы зарабатывать на кредитовании покупателей в своих же магазинах. И что это тогда — магазин, у которого есть банк? Или банк, у которого есть магазин, в котором выдавать кредиты под конские проценты? ?

5Получается, что для больших конкурентных рынков нужно создавать платформы, которые позволят игрокам этого рынка зарабатывать на посторонних вещах ? Как, например, в сегодняшнем фастфаундере я писал о стартапе, разработавшем платформу показа рекламы для интернет-магазинов и маркетплейсов — чтобы они могли зарабатывать на рекламе.

6А какой ещё большой и конкурентный рынок созрел, чтобы начать пробовать посторонние вещи?

PS Инсайт в этом посте взят из сегодняшнего фастфаундера. Но не все инсайты из обзоров попадают в открытую ленту ? Так что, бери новые идеи и неожиданные инсайты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Оказывается, интернет-магазины и маркетплейсы стали зарабатывать очень хорошие деньги на рекламе — а вовсе не на продаже товаров. Вот всего пара убедительных примеров.

2Amazon в 2023 году заработал 47 миллиардов долларов на рекламе продавцов своего маркетплейса. А у Instacart 30% общей выручки приходится на доходы от рекламы магазинов, из которых они доставляют товары.

3Размер рынка такой «розничной рекламы» скоро вырастет до 130 миллиардов долларов! А ты можешь откусить от них свой кусочек, если создашь свою платформу вот по этому образцу: https://fastfounder.ru/novyj-rastushhij-istochnik-dohoda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Классическая формула роста выручки успешного стартапа после того, как он уже нашёл рабочую идею — «3, 3, 2, 2, 2». Первые 2 года нужно расти в 3 раз за год, следующие 3 года — в 2 раза за год.

2Сколько-нибудь значимая новая инициатива вряд ли принесёт ощутимые результаты раньше, чем через 6 месяцев. Поэтому в первые 2 года у тебя должно сработать как минимум 2 инициативы. Каждая из которых должна увеличить выручку на 70% (1.7*1.7≈3)

3Однако реальные результаты обычно оказываются хуже ожидаемых ? Давайте предположим, что в 2 раза. Тогда ты должен ожидать от каждой своей инициативы рост выручки в 3.4 раза, чтобы реальный результат оказался ростом в 3 раза за год ((3.4/2)*(3.4/2)≈3).

4В следующие 3 года можно снизить напор и ожидать от каждой инициативы рост выручки «всего» в 2.8 раза ((2.8/2)*(2.8/2)≈2).

5Так как срабатывает в среднем 1 гипотеза из 10, то 1 успешная инициатива в полгода — это результат тестирования 10 гипотез каждые 2.5 недели (180 дней/10=18).

6Вот и получается, что для успешного роста тебе нужно каждые 2 недели тестировать по одной гипотезе, каждая из которых может увеличить твою выручку в 3 раза. А всё, что дольше или мельче, только сбивает тебя с правильного пути.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый тупой вариант использования ИИ в образовании — когда один ИИ вместо ученика выполняет задания, а другой ИИ вместо учителя их оценивает и даёт обратную связь ☹️

2А можно ли как-то использовать ИИ не для этого — а для того, чтобы качественно повысить ценность и эффективность обучения?

3Можно! Если развить идеи, заложенные вот в этих ИИ-платформах: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-ne-tupo-a-horosho/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

2«Отчасти это было сарказмом по поводу текущего состояния дел в стартапе. Но в то же время это было неожиданной ценностью демодня. Объясняя почему в их стартап нужно инвестировать, основатели внезапно начинали понимать, что им на самом деле нужно делать». Смысл этой туманной фразы очень прост.

3Готовя презентацию, основатели сочиняли красивую сказку, которая могла привлечь инвестора. А потом придумывали способы, как эту «сказку сделать былью» ? Важно, что сказка — это не обычная «история». Потому что в сказке есть волшебство!

4Похоже, что успешный стартап начинается с красивой сказки, которую интересно слушать пользователям и инвесторам. Чем сказка интереснее — тем больше шансов на успех. А как превратить сказку в функциональность — это уже техническая задача ?

5Проблема в том, что большинство стартапов поступает наоборот. Они сначала создают функциональность — а потом стараются обернуть эту функциональность в историю. Но придуманная таким образом история редко становится красивой сказкой. Потому что фантазия ограничивается уже имеющейся функциональностью.

6Напрашивается неожиданный вывод. Самый первый «минимальный жизнеспособный продукт» стартапа — это красивая сказка. Которую ты можешь запитчить вживую, выставить в интернет в виде лендинга с кнопкой, отправить инвестору в виде презентации, снять из неё ролик или как-то ещё.

7Поэтому остановись и постарайся сочинить красивую сказку на тему того, что ты в принципе хочешь сделать. Как только тебе это удастся — ты сразу поймёшь, что тебе на самом деле нужно делать ?

8А ты можешь рассказать красивую сказку о своём будущем стартапе в одном комментарии? Попробуй сделать это прямо здесь.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Оказывается, в 2022 году американцы потратили на охоту, рыбалку и путешествия на природу умопомрачительные 394 миллиарда долларов! Что включает траты на покупку снаряжения, оформление лицензий и сами поездки.

2А знаете, сколько в том году они совершили поездок? 1.7 миллиарда! Это число ошеломляет не меньше, чем 394 миллиарда долларов ?

3При таком количестве поездок пора создавать свой «Airbnb для поездок на природу» по примеру вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/dlja-1-7-milliardov-poezdok-nuzhen-svoj-airbnb/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news