1Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)

2А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.

3Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)

4При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.

5Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Рынок продажи подержанных товаров растёт прямо-таки взрывными темпами. Однако большинство влезающих сюда стартапов пока ещё не осознало, что им нужно делать одновременно два продукта! Один — для тех, кто покупает новинки, а другой — для тех, кто хочет сэкономить. Если ты эту фишку поймёшь — ты сможешь их обогнать. А вот, кстати, и примеры того, как это можно сделать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-poka-drugie-ne-prosekli-fishku/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Потому что уметь работать с возражениями должны руководители продукта и маркетологи! Возьмём, к примеру, самое распространённое возражение — «А почему так дорого?».

2Так пусть, блин, продуктовики добавят в продукт настолько убедительное свойство, чтобы у клиентов даже не возникло вопроса, почему за это надо столько платить.

3А если такое свойство уже есть — так пусть маркетологи поработают над тем, чтобы наиболее простым, понятным и убедительным образом донести это свойство до потенциальных клиентов.

4Потому что без этого обучение продажников работе с возражениями слишком похоже на попытку научить их сбывать негодный товар :-(

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Если ты не успел к раздаче слонов на рынке маркетплейсов по продаже физических товаров — не расстраивайся. Потому что прямо сейчас появилась возможность вырастить своего слона на большом и активно растущем рынке маркетплейсов услуг ;-) Но такой маркетплейс выстрелит, если только ты добавишь в него вот такое важное свойство — без которого он никому не будет нужен!

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/uspej-votknut-vot-jeto-vot-sjuda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Прямо сейчас появилась возможность создавать успешные стартапы по очень простому рецепту. Сначала ты выбираешь сегмент людей или компаний, которые уже зарабатывают деньги, продавая определённые продукты определённым образом

2А потом даёшь им ИИ-машинку, с помощью которой они смогут зарабатывать в 2 раза больше денег — продавая то же самое тем же самым способом, но прикладывая для этого в 2 раза меньше усилий.

3Только за счёт того, что эта ИИ-машинка будет автоматически перебирать и выбирать наиболее эффективные конфигурации и последовательности стандартных элементов, которые другие для таких продаж уже используют.

4Однако а) не все про все эти элементы знают, б) перебирать все варианты вручную очень долго и муторно, в) автоматизировать это самому слишком дорого.

5Да и просто лень этим заниматься. Потому что у подавляющего большинства создателей продуктов на первом месте стоит создание продукта. А продажи — на десятом :-(

6А тут приходит чувак и говорит — «Ты не будешь делать ничего нового, не будешь больше напрягаться, но заработаешь в 2 раза больше». Как от такого отказаться? ;-)

7А можно ли такую ИИ-машинку сделать? А почему нет? Ведь оптимальный перебор и выбор — это те самые задачи, которые умеет решать ИИ, причём быстро, самостоятельно и с учётом кучи параметров и критериев.

8Так что выбирай тех, кто уже что-то продаёт. Ищи тех, кто делает это хорошо. Разбивай это «хорошо» на отдельные элементы. Собирай из них базу знаний. А потом натравливай на эту базу специально обученный ИИ.

9А большой ли будет рынок у такого стартапа? Его целевая аудитория — хреновые продавцы. То есть 99% любого навскидку взятого рынка ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Очевидно, что все компании будут активно использовать ИИ в своей повседневной работе. Но то, что компания не может встроить внутрь своего бизнес-процесса — того для неё не существует! ;-) А это значит, что компании начнут искать простые и гибкие конструкторы бизнес-процессов, умеющие использовать ИИ. Ну так создайте свой конструктор по примеру вот этого стартапа.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/to-chto-nelzja-vstroit-ne-sushhestvuet/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news