1Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!

2Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️

3Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.

4И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-nezhno-a-ne-grubo/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть фраза, которую ненавидят все инвесторы: «Хороший продукт продаёт себя сам» ? Типа даже хорошие продукты нужно усиленно впаривать, иначе продаж не будет. Но это же не всегда так!

2Гость недавнего подкаста 20VC заявил: «Если ты платишь за привлечение пользователей, не дойдя до 100 миллионов долларов годовой выручки — ты что-то делаешь неправильно» ?

3Правда, он имел в виду не любые продукты, а только те, которые развиваются по принципу PLG (Product Led Growth, Рост за счёт продукта). Самый примитивный пример — бесплатные продукты с платными фичами. Если бесплатной версией продукта много кто реально пользуется, то часть людей со временем непременно начнёт за что-то платить.

4Однако вся соль PLG — в запуске вирусного распространения бесплатного продукта. Для чего вирус должен быть встроен в сам продукт! Потому что, как сказал тот же самый чувак, «PLG — это не маркетинговая фишка, а бизнес-модель.».

5Самый древний пример — бесплатная почта HotMail, которая добавляла строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» в каждое отправленное письмо. Через 6 месяцев после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, через год уже 12 миллионов, а потом его купил Microsoft.

6Обычный продукт — это обычный продукт, к которому приходится приделывать внешние подпорки в виде рекламы и команды продажников. А у хорошего продукты механизмы распространения и продаж изначально зашиваются внутрь продукта, становясь его неотъемлемой частью.

7Такие хорошие продукты создавать сложнее, чем обычные. Но гораздо интереснее. Ведь, если эти механизмы реально заработают, до 100 миллионов долларов выручки можно будет дорасти без платной рекламы. А ещё и ткнуть свой пример под нос любому, кто скажет, что «даже хороший продукт сам себя не продаст» ?

8Короче, что это могут быть за механизмы в твоём случае?

Ссылка на подкаст 20VC: https://youtu.be/Z6tg1Nxp_uc

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый привычный инструмент маркетинга у продавцов физических товаров — это купоны и скидки. Понятно, что каждая обещанная скидка приводит больше покупателей. Но каждая скидка — это ещё и недополученная продавцом прибыль. Отсюда вытекает интересный вопрос.

2А не теряет ли продавец прибыль, давая скидки? Ведь без этих скидок он продаст пусть и меньше товаров, но по более высокой цене! Хотя лучше так — какую именно скидку и на что нужно пообещать, чтобы получить на этом дополнительную прибыль ?

3Учитывая, что D2C-бренды тратят на промоакции 400 миллиардов долларов в год, за ответ на этот вопрос они хорошо заплатят. А для этого можно сделать и продать им вот такую платформу. И нет, это не простой калькулятор, потому что калькуляторы не умеют прогнозировать продажи ? Поэтому всё устроено хитрее: https://fastfounder.ru/kogda-pribyl-bolshe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Надо одной задачей у нас работает команда из 3 человек — обычно два программиста и один дизайнер. Если задача слишком объёмная для 3 человек — значит, эту задачу надо или урезать, или разбить на несколько частей.

2Если мы проводим онлайн-совещание — в нём должно участвовать только 3 человека. Если хочется собрать больше — значит, нужно сузить тему совещания.

3Но почему 3?

4Во-первых, это нечётное число, поэтому мнения внутри команды или на совещании никогда не разделятся поровну, и какое-то решение всегда будет принято.

5Во-вторых, 3 человека достаточно, чтобы совершить прорыв. Не недостаточно для того, чтобы сломать до невозможности быстрого восстановления то, что уже работает.

6В-третьих, для команды из 4 человек уже нужен отдельный управляющий, что делает её командой из 5 человек. А 5, 6, 7 и так далее человек способны превратить простую задачу в сложную, чтобы всем было чем заняться.

7Говорят, что путь к большой цели начинается с первого маленького шага. Но этот путь так и продолжается — маленькими простыми шагами, которые просто совершать и просто откатывать назад, если они не срабатывают. А для выполнения простых шагов не нужны большие команды.

8Поэтому число 3 — это как раз то ограничение, которое заставляет тебя самого разбивать путь достижения большой цели на последовательность маленьких шагов. Ну по крайней мере так считает основатель 37Signals (BaseCamp) Джейсон Фрайд, чьи слова я привёл выше.

9Хорошие слова, которые стоит вспомнить, когда ты думаешь, что тебе в твоём стартапе не хватает людей, чтобы сделать всё, что нужно. Возможно, что «всё» в данном случае — это слишком много ?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.

2А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать ?

3А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-prodat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.

2И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.

3Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: https://fastfounder.ru/razmoroz-500-milliardov-ih-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news