1Оказывается, знаменитые развороты с «девушками из дома по соседству» журнала Playboy — это результат отчаяния. Издатели журнала не смогли найти у агентств подходящую фотографию профессиональной модели для очередного номера.

2Тогда они решились на отчаянный шаг. Они сфотографировали полуобнаженную сотрудницу редакции журнала и опубликовали рядом с фотографиями её историю — подчеркнув, что это не модель, а обычная девушка.

3Каково же было их удивление, когда на просмотр для очередного выпуска журнала к ним выстроилась очередь из сотен обычных девушек, готовых попозировать для таких фотографий. С тех пор у них не было проблем с поиском моделей для разворотов.

4Когда тебя охватывает отчаяние по поводу какой-то проблемы в своём стартапе — не бейся головой в закрытую дверь. Лучше прикинь, какие внутренние ресурсы ты можешь использовать неожиданным способом для решения этой проблемы. Раздеваться не обязательно ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть такая штука — «портрет идеального клиента» (Ideal Customer Profile, ICP). Его надо себе сначала «нарисовать», чтобы потом связываться только с теми компаниями, которые этому портрету соответствуют. Иначе продажники будут работать много, но впустую.

2К сожалению, в большинстве случаев в портрет идеального клиента включают только тип компании — «малый бизнес», «ресторан» или «компания, пользующаяся облачными сервисами». Но это как искать идеальную жену по описанию «женщина» или «блондинка с голубыми глазами», чего явно недостаточно ;-)

3Тип компании — это только один из штрихов портрета. Пусть это будет «компания, пользующаяся облачными сервисами».

4После этого нужно определить, кто может стать внутренним лоббистом, кто будет проталкивать покупку внутри компании. Например — директор по информационной безопасности.

5Дальше нужно описать его задачу, имеющую отношение к нашему продукту. Например — обеспечить конфиденциальность и разграничение доступа к хранящейся в облаке информации. Тут надо ещё убедиться, что указанная задача относится к Топ-3 его приоритетов. Если нет, то сделка будет вечно откладываться из-за наличия более важных дел.

6Дальше нужно выяснить, что этот человек уже делает для решения описанной задачи. Если ничего — то мы, скорее всего, ошиблись, отнеся эту задачу к приоритетным ;-) Поэтому пусть он использует для этого инструменты А, Б и В.

7Ну а теперь нужно узнать, с какими проблемами он сталкивается, используя эти инструменты — на что тратит силы и время он сам и/или его сотрудники. И может ли эти проблемы решить твой продукт.

8И тогда вот это всё вместе и станет настоящим портретом идеального клиента, которому ты реально сможешь свой продукт продать.

9Как ни смешно, но бóльшую часть этой информации ты сможешь найти в открытых источниках и социальных сетях, если такую задачу перед собой поставишь.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1До сегодняшнего дня я даже не подозревал, что 1 из 7 компаний в мире — это франшиза. Таким образом, франшизы представляют собой почти 15% всех B2B-клиентов! А значит, можно неплохо зарабатывать, решая специфические для франшиз проблемы.

2Суть франшизы — «работай по правилам франшизы, и тогда ты заработаешь». Другими словами, ценность франшизы — это набор этих самых правил, то есть знаний, которые владелец франшизы должен уметь передавать своим франчайзи.

3Ну а теперь вы можете представить себе, на какое количество вопросов по поводу этих правил владельцам франшизы приходится постоянно отвечать. И сколько они тратят на это сил, времени и денег :-(

4Но если ответы на эти вопросы зарыты в своде правил франшизы — значит, можно создать ИИ-помощника, способного на такие вопросы отвечать! А вот и пример, с которого можно такую платформу срисовать: https://fastfounder.ru/zahod-na-15-vseh-b2b-klientov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Обычные руководители заставляют своих сотрудников делать буквально то, что они говорят — а потом удивляются тому, что результаты оказались недостаточно хороши.

2Хорошие руководители ставят перед своими сотрудниками цели, которые им нужно достичь — а потом удивляются тому, какими способами им это удалось сделать.

3Плохие руководители очень похожи на хороших. Они тоже ставят перед сотрудниками задачи, не давая инструкций, позволяющих добиться результата.

4Вот только перекладывают они на сотрудников задачи, которые могут и должны решать только сами. А инструкций они не дают, потому что сами не имеют представления, как это можно сделать.

5Не хочешь стать плохим руководителем? Тогда не перепутай ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Никто не спорит с тем, что у людей есть свои биоритмы. Если человек работает по своему биоритму, он и делает больше, и устаёт меньше. А есть ли такие «биоритмы» у команд?

2Вот этот стартап говорит, что есть. Мало того, он утверждает, что можно выделить «биоритм» успешной команды и наложить его на другую — и тогда она будет работать так же эффективно!

3«Биоритм» команды — это по сути характер и периодичность коммуникаций и взаимодействий внутри неё. А с ростом популярности удалёнки эта задача стала особо актуальной.

4Подход стартапа оказался настолько интересен, что в их ещё даже незапущенную платформу одним махом вложили 26 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/a-v-takom-ritme-mozhno-bolshe-zarabotat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Во многих областях ИИ-помощники в виде чатов — тупо неудобны. Например, для дизайнеров, создателей видеороликов или архитекторов, которые мыслят не словами, а картинками.

2Да и вообще, слова и точные формулировки плохо подходят для автоматизации любого творческого процесса. Даже для программирования! Если мы говорим про творчество, а не кодирование ;-)

3Вот стартап, который создал «ИИ-компаньона» для дизайнеров и быстренько поднял на него 3 миллиона евро, потому что он устроен не в виде чат-бота, а в более удобном для дизайнеров виде.

4Он может натолкнуть нас на мысли по поводу создания ИИ-платформ, помогающих творить и в других областях. А это большая и интересная тема! Но нужно сначала понять, в чём суть таких «компаньонов»: https://fastfounder.ru/ii-dlja-tvorchestva-jeto-otdelnaja-perspektivnaja-tema/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news