1Самый привычный инструмент маркетинга у продавцов физических товаров — это купоны и скидки. Понятно, что каждая обещанная скидка приводит больше покупателей. Но каждая скидка — это ещё и недополученная продавцом прибыль. Отсюда вытекает интересный вопрос.

2А не теряет ли продавец прибыль, давая скидки? Ведь без этих скидок он продаст пусть и меньше товаров, но по более высокой цене! Хотя лучше так — какую именно скидку и на что нужно пообещать, чтобы получить на этом дополнительную прибыль 😉

3Учитывая, что D2C-бренды тратят на промоакции 400 миллиардов долларов в год, за ответ на этот вопрос они хорошо заплатят. А для этого можно сделать и продать им вот такую платформу. И нет, это не простой калькулятор, потому что калькуляторы не умеют прогнозировать продажи 😉 Поэтому всё устроено хитрее: https://fastfounder.ru/kogda-pribyl-bolshe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Надо одной задачей у нас работает команда из 3 человек — обычно два программиста и один дизайнер. Если задача слишком объёмная для 3 человек — значит, эту задачу надо или урезать, или разбить на несколько частей.

2Если мы проводим онлайн-совещание — в нём должно участвовать только 3 человека. Если хочется собрать больше — значит, нужно сузить тему совещания.

3Но почему 3?

4Во-первых, это нечётное число, поэтому мнения внутри команды или на совещании никогда не разделятся поровну, и какое-то решение всегда будет принято.

5Во-вторых, 3 человека достаточно, чтобы совершить прорыв. Не недостаточно для того, чтобы сломать до невозможности быстрого восстановления то, что уже работает.

6В-третьих, для команды из 4 человек уже нужен отдельный управляющий, что делает её командой из 5 человек. А 5, 6, 7 и так далее человек способны превратить простую задачу в сложную, чтобы всем было чем заняться.

7Говорят, что путь к большой цели начинается с первого маленького шага. Но этот путь так и продолжается — маленькими простыми шагами, которые просто совершать и просто откатывать назад, если они не срабатывают. А для выполнения простых шагов не нужны большие команды.

8Поэтому число 3 — это как раз то ограничение, которое заставляет тебя самого разбивать путь достижения большой цели на последовательность маленьких шагов. Ну по крайней мере так считает основатель 37Signals (BaseCamp) Джейсон Фрайд, чьи слова я привёл выше.

9Хорошие слова, которые стоит вспомнить, когда ты думаешь, что тебе в твоём стартапе не хватает людей, чтобы сделать всё, что нужно. Возможно, что «всё» в данном случае — это слишком много 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.

2А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать 😉

3А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-prodat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.

2И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.

3Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: https://fastfounder.ru/razmoroz-500-milliardov-ih-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Вчера в самолёте наконец посмотрел фильм «Кто убил BlackBerry». Те, кто его не смотрел, могут долго рассуждать на тему того, что айфон оказался более прорывным продуктом. Но собака на самом деле зарыта в одном коротком диалоге из двух фраз.

2«Почему люди считают, что айфон нас угробит?», — спрашивают у фаундера BlackBerry. «Потому что люди — идиоты», — отвечает он и выходит из комнаты. Вот и всё.

3Если вы решили, что мораль в том, что «люди идиоты» — вы ошиблись 😉

4Настоящая мораль в том, что когда фаундер начинает считать, что люди что-то настолько не понимают, что их нужно в этом убеждать — его стартап обречён. Необходимость убеждать — путь к провалу продукта.

5Настоящий фаундер умеет выкатить новый продукт так, чтобы люди внезапно сами поняли, что это «то, что они хотели сказать, но не могли сформулировать» 😉

6«Не могли сформулировать» — ключевое! И не смогут, даже если ты будешь их спрашивать.

7Нужно пытаться угадать, про что они могут это сказать. Это и есть продуктовая гипотеза: «Я предполагаю, что люди скажут про это — это именно то, что я хотел, но не мог сформулировать»!

8А ты ставишь задачу маркетингу, начиная со слов «нужно убедить людей, что…»? Ты считаешь, что они идиоты, и сами не понимают своего счастья? Ну-ну 😉

9Короче, ищи то, в чём людей не нужно убеждать. А тестируя очередную продуктовую гипотезу, проверяй — так ли это или нет.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самое сладкое время для входа на рынок — когда тебе кажется, что эта технология уже у всех есть 😉 Тогда не нужно никого особо убеждать, что им это нужно. Есть куча успешных примеров, на которые можно сослаться. А ещё их можно скопировать для создания собственного продукта.

2Ключевое слово — «кажется»! Ведь фаундеры — это технологически продвинутые люди, обычно страдающие соответствующим когнитивным искажением. Они замечают, когда какую-то технологию используют. И не замечают 80% людей или бизнесов, которые ими не пользуется!

3Одна из таких технологий — это брендированные электронные кошельки, которые розничные продавцы выпускают для своих покупателей. Во-первых, это хороший инструмент для повышения лояльности. А во-вторых, как оказалось — это отличный способ уменьшить комиссии при оплате по банковским картам.

4Похоже, что сейчас такие кошельки захотят делать те самые 80% продавцов-консерваторов. Но чтобы это было быстро и дёшево, им будет нужна платформа для создания и ведения таких кошельков. Которую можно вот с этого успешного примера срисовать: https://fastfounder.ru/80-prodavcov-sejchas-jeto-rezko-zahochet/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news