1Маркетплейс услуг в виде «каталога визиток» мастеров — это туфта. Пусть даже на этом маркетплейсе есть рейтинги и отзывы.

2В первый раз заказчик выберет мастера по рейтингу и отзывам, а потом продолжит работать с ним напрямую в обход маркетплейса. И так будет происходить всегда! Если только маркетплейс не перейдёт на модель «управляемого маркетплейса».

3 Прелесть в том, что эту модель можно внедрить для любых услуг. Даже таких необычных, как вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/pora-vzorvat-staroe-chtoby-postroit-novoe/

4А ты какую сферу услуг хочешь «взорвать» — построив свой управляемый маркетплейс на развалинах устаревших маркетплейсов «с рейтингами и отзывами»?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Прикольно совпало. На днях я видел в интернете, как владелец одного казахстанского банка сказал, что налоговая может оказаться не готова к «всеобщему декларированию» — когда с будущего года все совершеннолетние жители Казахстана будут обязаны подавать налоговые декларации.

2А вчера я пришёл как раз в его банк, чтобы заплатить свои налоги… и понял, что, в первую очередь, к этому не готов его собственный банк 😉 Потому что я потратил полтора часа на то, чтобы убедить сотрудников отделения в том, что я могу через них заплатить налоги в их банке. А закончилось всё тем, что они перевели мои деньги в Каспи-банк, через чьё приложения я сделал этот в один клик.

3Но это вовсе не камень в огород того банка и его владельца. А в огород каждого из нас. Потому что время от времени мы умеем задвинуть очень мудрую мысль про бизнес, которая должна кому-то помочь. Но сами в своём бизнесе частенько этому не следуем ☹️

4Отсюда вытекает очень интересный способ улучшения собственного бизнеса. Берёшь бутылку и идёшь к знакомому стартаперу поговорить про его бизнес. По ходу такого задушевного разговора ты наверняка выскажешь ему пару мудрых советов по поводу того, что и как ему нужно делать. Эти советы нужно аккуратно записать… чтобы потом вернуться и применить эти же самые советы в своём собственном бизнесе 😉

5Фишка в том, что любые твои советы другим основаны на твоих собственных мыслях и проблемах. Просто ты сам их не всегда осознаёшь или не хочешь осознавать. Но они выплёскиваются наружу, когда ты даёшь советы другим. Поэтому любой совет другому — это на самом деле совет самому себе!

6Ты же хочешь, чтобы к твоим советам прислушивались? Ну так сам и прислушайся 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Рынок услуг — это пипец 😉 Тут нет Макдональдсов, в каждом из которых можно быстро купить продукт стандартного качества. На что ты нарвешься, заказывая очередную услугу в новом или даже в старом месте — неизвестно.

2Единственное, что известно — это окажется дольше и дороже, чем планировалось ☹️ При этом любая сфера услуг — это большой рынок с кучей мелких игроков. Входить сюда, чтобы создать ещё одного мелкого игрока — смысла нет.

3Но можно сыграть по-крупному не очень даже большими деньгами — но с расчётом на большой выигрыш! Если пойти по пути, который наметили вот эти стартапы: https://fastfounder.ru/makdonalds-dlja-uslug/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На конкурентном рынке бизнесы вынуждены зарабатывать на посторонних вещах, чтобы продолжать получать прибыль 😉 Облачные сервисы начали зарабатывать на финансовых услугах. А интернет-магазины и маркетплейсы — на рекламе брендов и продавцов.

276% выручки Shopify поступает от финансовых услуг (комиссии от платежей и кредиты) — а не от подписки на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. И их рекламные доходы растут на 20% в квартал, а выручка от доставки застопорилась.

3Даже понятно, почему так происходит. Потому что срабатывает неумолимый закон экономики — на конкурентном рынке маржинальность бизнеса стремится к нулю. Как следствие, игроки такого рынка вынуждены создавать себе источники дополнительного дохода с хорошей маржой, чтобы получать прибыль.

4Беря для этого бизнес-модели с других рынков. Где они, возможно, уже тоже не приносят особой прибыли. А на чужом рынке — цветут и пахнут. К примеру, самые выгодные для банков — кредиты, выдаваемые в точках продаж. Но крупные продавцы открывают сейчас собственные банки, чтобы зарабатывать на кредитовании покупателей в своих же магазинах. И что это тогда — магазин, у которого есть банк? Или банк, у которого есть магазин, в котором выдавать кредиты под конские проценты? 😉

5Получается, что для больших конкурентных рынков нужно создавать платформы, которые позволят игрокам этого рынка зарабатывать на посторонних вещах 😉 Как, например, в сегодняшнем фастфаундере я писал о стартапе, разработавшем платформу показа рекламы для интернет-магазинов и маркетплейсов — чтобы они могли зарабатывать на рекламе.

6А какой ещё большой и конкурентный рынок созрел, чтобы начать пробовать посторонние вещи?

PS Инсайт в этом посте взят из сегодняшнего фастфаундера. Но не все инсайты из обзоров попадают в открытую ленту 😉 Так что, бери новые идеи и неожиданные инсайты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Оказывается, интернет-магазины и маркетплейсы стали зарабатывать очень хорошие деньги на рекламе — а вовсе не на продаже товаров. Вот всего пара убедительных примеров.

2Amazon в 2023 году заработал 47 миллиардов долларов на рекламе продавцов своего маркетплейса. А у Instacart 30% общей выручки приходится на доходы от рекламы магазинов, из которых они доставляют товары.

3Размер рынка такой «розничной рекламы» скоро вырастет до 130 миллиардов долларов! А ты можешь откусить от них свой кусочек, если создашь свою платформу вот по этому образцу: https://fastfounder.ru/novyj-rastushhij-istochnik-dohoda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Классическая формула роста выручки успешного стартапа после того, как он уже нашёл рабочую идею — «3, 3, 2, 2, 2». Первые 2 года нужно расти в 3 раз за год, следующие 3 года — в 2 раза за год.

2Сколько-нибудь значимая новая инициатива вряд ли принесёт ощутимые результаты раньше, чем через 6 месяцев. Поэтому в первые 2 года у тебя должно сработать как минимум 2 инициативы. Каждая из которых должна увеличить выручку на 70% (1.7*1.7≈3)

3Однако реальные результаты обычно оказываются хуже ожидаемых 😉 Давайте предположим, что в 2 раза. Тогда ты должен ожидать от каждой своей инициативы рост выручки в 3.4 раза, чтобы реальный результат оказался ростом в 3 раза за год ((3.4/2)*(3.4/2)≈3).

4В следующие 3 года можно снизить напор и ожидать от каждой инициативы рост выручки «всего» в 2.8 раза ((2.8/2)*(2.8/2)≈2).

5Так как срабатывает в среднем 1 гипотеза из 10, то 1 успешная инициатива в полгода — это результат тестирования 10 гипотез каждые 2.5 недели (180 дней/10=18).

6Вот и получается, что для успешного роста тебе нужно каждые 2 недели тестировать по одной гипотезе, каждая из которых может увеличить твою выручку в 3 раза. А всё, что дольше или мельче, только сбивает тебя с правильного пути.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news