1Задал себе вчера в очередной раз классический вопрос: «что же такого сделать, чтобы люди это захотели?». И вдруг понял, что не хочу начинать поиск идеи с этого вопроса 😉

2Ведь хочется, чтобы идея было долгоиграющая. Не чтобы люди один раз захотели и один раз за это заплатили — а чтобы они продолжали за это платить постоянно.

3Но, блин, замучаешься их удерживать ☹️ Старые будут отваливаться, а на их место постоянно придётся искать новых. Причём даже не для того, чтобы расти, а чтобы не упасть ☹️ Это бизнес, как у Алисы в Стране чудес — «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».

4Чтобы пользователей было бы проще удерживать в сервисе, нужно, чтобы их к нему что-то «приклеивало». Чем дольше и активнее они бы его использовали, тем сильнее бы «приклеивало». Ну вот как в условном Дропбоксе — чем больше ты туда файлов закинул, тем ленивее тебе будет их куда-то в другое место переносить. Или переключаться на кого-то другого с не менее условного Спотифая, который уже выучил твои музыкальные пристрастия.

5Другими словами, пользователь должен не просто всё время хотеть оставаться в сервисе. Ибо надеяться на вечную любовь — наивно 😉 Пользователя должно в сервисе что-то удерживать! И чем дальше — тем больше. Как людей в семье удерживает не вечная любовь — а общий быт, общие дети, общие деньги, общие привычки, общий круг знакомств и так далее.

6Соответственно, поиск хорошей идеи нужно начинать не с начала — а с конца. Не с того, «что люди захотят» — а «с чего они не смогут слезть»!

7Итак, что бы такого придумать, от чего людям будет трудно отказаться, потому что оно так устроено?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как-то так сложилось, что онлайновые компании обычно занимаются маркетингом в онлайне, а оффлайновые — в оффлайне. Но это ведь не догма! Можно же поступать ровно наоборот 😉

2Недавно я писал о стартапе, которые помогает оффлайновым магазинам цеплять и удерживать покупателей в онлайне. Этот стартап несколько лет развивался «на свои», а сейчас поднял сразу 30 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций.

3А сегодня я наткнулся на стартап, который помогает онлайновым компаниям цеплять и удерживать пользователей в оффлайне. И это тоже хорошо сработало. Иначе он не поднял бы 130 миллионов долларов инвестиций! А вот как это у них устроено: https://fastfounder.ru/fishka-v-tom-chtoby-sdelat-naoborot/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хотя все гуру учат фаундеров его себе задавать ☹️ Но почему он неправильный? Потому что человеку вообще много чего нужно. Но всё ли он это делает? Нет, только малую часть. А на всё остальное ему не хватает или времени, или денег, или сил, или терпения.

2По крайней мере он так себе и другим это объясняет 😉 Потому что время, деньги, силы и терпение внезапно появляются буквально из ниоткуда — если человек вдруг решит, что это для него важно. Важнее, чем что-то другое, на что он до этого тратил время, деньги, силы и терпение.

3Поэтому правильный вопрос — «Насколько человеку то, что я делаю, важнее, чем что-то, что он уже делает?». Если нет, то твоей даже нужной ему штукой он пользоваться не будет, так как у него найдутся другие более важные дела.

4Для этого нужно задать себе ключевые вопросы. Что уже делают твои пользователи? Как они для себя выстроили линейку важности этих вещей? Важнее чего может стать для него то, что ты делаешь?

5Тогда ты узнаешь конкурента, с которым тебе нужно бороться. Даже если он совсем на твой продукт не похож. Тут сразу можно вспомнить ставшую классикой цитату гендира Нетфликса о том, что его главные конкуренты — это Fortnite и сон. А сейчас, наверное, и ТикТок.

6А самое главное — начав использовать этот подход, ты перестанешь удивляться, почему твой продукт не покупают. Даже если все исследования и опросы пользователей доказывают, что он им вроде бы нужен 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию.

2Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников!

3Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США.

4Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: https://fastfounder.ru/s-tem-zhe-samym-na-drugoj-rynok/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«На днях подписался на фастфаундер и обалдел. Обзоры стартапов на TechCrunch c вашими даже рядом не лежали 😀 У вас что ни обзор, так инсайт. Сразу мозги начинают шевелиться 🚀». Ну наконец-то дождался сравнения с глобальным конкурентом. Потому что, если тебя ни с кем не сравнивают — это стрёмно 😉

2Это значит, что ты попадаешь куда-то между или мимо чётких потребностей. Которые кто-то наверняка как-то удовлетворяет, и с кем тебя поэтому сравнивают.

3Причём самое интересное — не когда ты просишь себя с кем-то сравнивать. А когда люди сами находит, с кем тебя сравнить. Тогда ты «с чувством глубоко удовлетворения» понимаешь, что попал туда, куда целился. Либо внезапно осознаёшь, что, с точки зрения пользователей, твой конкурент кто-то другой. А значит, бороться с ним нужно как-то по-другому!

4В общем, не бойся, когда тебя с кем-то сравнивают. Бойся, когда тебя ни с кем не сравнивают. Это значит, что ты либо «между», либо «мимо» 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️

2Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия.

3Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других!

4Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/jeti-proschjoty-nelzja-kompensirovat-uspehami/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news