1Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.

2И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.

3Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: https://fastfounder.ru/razmoroz-500-milliardov-ih-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Вчера в самолёте наконец посмотрел фильм «Кто убил BlackBerry». Те, кто его не смотрел, могут долго рассуждать на тему того, что айфон оказался более прорывным продуктом. Но собака на самом деле зарыта в одном коротком диалоге из двух фраз.

2«Почему люди считают, что айфон нас угробит?», — спрашивают у фаундера BlackBerry. «Потому что люди — идиоты», — отвечает он и выходит из комнаты. Вот и всё.

3Если вы решили, что мораль в том, что «люди идиоты» — вы ошиблись 😉

4Настоящая мораль в том, что когда фаундер начинает считать, что люди что-то настолько не понимают, что их нужно в этом убеждать — его стартап обречён. Необходимость убеждать — путь к провалу продукта.

5Настоящий фаундер умеет выкатить новый продукт так, чтобы люди внезапно сами поняли, что это «то, что они хотели сказать, но не могли сформулировать» 😉

6«Не могли сформулировать» — ключевое! И не смогут, даже если ты будешь их спрашивать.

7Нужно пытаться угадать, про что они могут это сказать. Это и есть продуктовая гипотеза: «Я предполагаю, что люди скажут про это — это именно то, что я хотел, но не мог сформулировать»!

8А ты ставишь задачу маркетингу, начиная со слов «нужно убедить людей, что…»? Ты считаешь, что они идиоты, и сами не понимают своего счастья? Ну-ну 😉

9Короче, ищи то, в чём людей не нужно убеждать. А тестируя очередную продуктовую гипотезу, проверяй — так ли это или нет.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самое сладкое время для входа на рынок — когда тебе кажется, что эта технология уже у всех есть 😉 Тогда не нужно никого особо убеждать, что им это нужно. Есть куча успешных примеров, на которые можно сослаться. А ещё их можно скопировать для создания собственного продукта.

2Ключевое слово — «кажется»! Ведь фаундеры — это технологически продвинутые люди, обычно страдающие соответствующим когнитивным искажением. Они замечают, когда какую-то технологию используют. И не замечают 80% людей или бизнесов, которые ими не пользуется!

3Одна из таких технологий — это брендированные электронные кошельки, которые розничные продавцы выпускают для своих покупателей. Во-первых, это хороший инструмент для повышения лояльности. А во-вторых, как оказалось — это отличный способ уменьшить комиссии при оплате по банковским картам.

4Похоже, что сейчас такие кошельки захотят делать те самые 80% продавцов-консерваторов. Но чтобы это было быстро и дёшево, им будет нужна платформа для создания и ведения таких кошельков. Которую можно вот с этого успешного примера срисовать: https://fastfounder.ru/80-prodavcov-sejchas-jeto-rezko-zahochet/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Уже сейчас на каждую задачу операционную задачу найдётся свой SaaS. Развитие ИИ приведёт к тому, что эти SaaS резко поумнеют и смогут решать эти задачи чуть ли не самостоятельно. Даже программировать свои продукты уже можно с помощью ИИ.

2Это значит, что у фаундеров стартапов возникает всё меньше причин искать сотрудников, которые умеют что-то делать. За них это могут делать SaaS и ИИ. Фаундерам нужны сотрудники, которые понимают, ЧТО делать.

3«Хотя нет, не так», — прервал себя мой партнёр-фаундер стартапа, который эту мысль высказал, — «нужны сотрудники, которые понимают, что НЕ делать»!

4Судя по тому, какие ошибки он совершал до этого, и как он развивается сейчас — он знает, о чём говорит 😉

5Так что, ключевой вопрос к будущему ключевому сотруднику на собеседовании — не «что ты будешь делать на новом месте работы», а «что ты НЕ будешь делать».

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть мегатренд, который пока мало кто замечает — рынок продажи услуг уже стал больше, чем рынок продажи физических товаров. Однако рынок продажи услуг пока ещё плохо оцифрован. Но значит, что он сейчас начнёт резко и быстро оцифровываться.

2Чтобы взлететь на крыльях этого мегатренда, нужно создавать цифровые платформы для провайдеров услуг. Но какие? Вот стартап, который сделал отличный продукт для ниши юридических услуг. Но фишка даже не в юридических услугах!

3Фишка в том, что можно взять концепцию этого продукта — и развить её в более универсальный инструмент, который станет сейчас востребован на огромном рынке услуг. А самое главное — идея-то очень простая: https://fastfounder.ru/vzleti-na-kryljah-megatrenda/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сижу в бизнес-зале в Алматы. Он тут специфический — бесплатно только посидеть, а всё остальное за деньги. Зато можно изучать человеческую психологию 😉 Вот кто-то тянется за копеечной шоколадкой, а бармен ему говорит: «Только на платной основе». И тут же люди делятся на две категории.

2Одни тут же отдергивают руку, и ворча уходят. Сразу возникает вопрос — а зачем они за этой шоколадкой тянулись? Если он её реально хотели. то почему не купили. Ведь для посетителей бизнес-зала цена любой шоколадки вряд ли является большой проблемой. А если реально не хотелb — зачем тогда тянулись?

3Другие удивляются: «Только за деньги?»… и берут к шоколадке ещё и бокал коньяка. Ведь если за деньги, то чего уж шоколадкой ограничиваться? Гулять, так гулять, как говорится.

4Эффект этот не нов, его описывал ещё Дэн Ариели. В его опытах между бесплатной шоколадкой и трюфелем за 20 что ли центов большинство выбирало бесплатную шоколадку. А между той же шоколадкой за 1 цент и трюфелем по той же цене — трюфель. Правда, в этом опыте обязательно нужно было сделать выбор. А в реальной жизни можно ворча уйти.

5Вывод простой. Если ты предлагаешь что-то бесплатное, то пытаться потом конвертировать этих людей на копеечную покупку — большого смысла нет. Потому что большинство не перенесёт смены бесплатности на платность и уйдёт.

7Зато останутся те, кто психологически готовыв этому случае докупить до кучи и что-то более дорогое. Вот ради продажи этого дорогого и стоит весь этот цирк с бесплатными конями затевать 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news