1Если бы я когда-нибудь написал учебник для стартапов, то это был бы трёхтомник. И следующий том я бы выдавал только тому, кто сделал что-то по результатам изучения предыдущего тома 😉

2Первый том — «Как перестать мечтать и начать хоть что-нибудь делать». Потому что начинать можно в принципе с чего угодно. Никто и никогда заранее не знает, во что это может превратиться. Каталог фотографий студентов Гарварда превратился в Фейсбук. Приложение для чекинов с фотографией места — в Инстаграм. Приложение для показа статуса «Свободен/не беспокоить» — в WhatsApp. И так далее. Этот том — не только про то, как оторвать жопу от дивана, но и про то, как наконец уйти из найма 😉

3Второй том — «Как начать системно зарабатывать на том, что ты делаешь». Потому что сколько-то зарабатывать в принципе можно на чём угодно. Надо только научиться рекламировать, продавать, считать экономику, создавать тарифные линейки, удерживать и возвращать пользователей, выстраивать бизнес-процессы, нанимать сотрудников, ставить им задачи и KPI, зачем на самом деле нужны инвестиции и заёмный капитал, и как превратить свой бизнес в финансовый механизм. Теоретически научиться этому невозможно. Учиться можно только на реальном деле, оценивая свои неудачи и успехи по реальным результатам.

4Третий том — «Как перестать делать то, на чём ты зарабатываешь, чтобы заняться чем-то бóльшим». Потому большой цели нам мешают добиться не препятствия — а маленькие дела, которые занимают наше время и мозги. Причём далеко не всё маленькое можно превратить в реально большое. Не потому что ты плохо стараешься, а потому что не тот рынок, не то время и не тот продукт. Но бросить то, чем ты привык заниматься, и что приносит тебе деньги — это отдельное искусство 😉

5А вот ради интереса — какой том ты бы сейчас почитал? Можно даже ответить тут, чтобы посмотреть, как отвечают другие: https://t.me/temno/6257

🚀 А в качестве приложения к 1 и 3 тому я бы порекомендовал брать идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Люблю неочевидные на первый взгляд бизнес-модели. Потому что это хороший шанс сделать успешный стартап до того, как эта модель станет для всех очевидной 😉 Вот один простой пример.

2Этот стартап решил начислять вознаграждения людям просто за то, что они пишут посты в социальных сетях. Но какого рожна они собрались начислять вознаграждения «за просто так», за то, что люди и так сами делают?

3Оказывается, это вполне разумная бизнес-модель, у которой даже есть известные аналоги. И вот как на этом можно заработать, создав платформу, работающую по тому же принципу даже в другой теме: https://fastfounder.ru/za-prosto-tak-jeto-sposob-zarabotat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Наткнулся на ролик партнёра Y Combinator, где он говорит, что YC любит инвестировать во «вдохновлённые чем-то» платформы.

2Работал ты, к примеру, в компании, где использовалась какая-то специально разработанная внутренняя платформа — и от неё зависел бизнес компании. Если компания была не дурная, эту платформу пришлось разработать, потому что подходящего решения на рынке не нашлось.

3Первый важный момент состоит в том, что внутренние решения редко бывают идеальными, потому что компании редко тратят лишние время и деньги на их полировку. Проще научить сотрудников, как правильно с ними работать. А если что-то пошло не так, то администратор это может и руками поправить.

4А второй важный момент — в том, что уникальных проблем в бизнесе обычно не бывает. А это значит, что с той же проблемой сталкивались и другие компании. Некоторые из которых тоже разработали собственные неидеальные решения. А некоторые до сих пор справляются с этими задачами через жопу подручными средствами.

5Поэтому можно вдохновиться какой-нибудь внутренней платформой, чтобы создать по её мотивам качественный продукт. У которого будут все шансы стать востребованным — потому что есть компании, уже столкнувшиеся с этой проблемой и решающие её не самым лучшим образом. Не говоря уж о возможностях дальнейшего развития той же идеи, чего с внутренними платформами обычно не происходит. Потому что таких задач обычно не ставят, и ресурсов на это обычно не выделяют.

6Правда, в ролике чувак говорил про внутренние инструменты для разработчиков. Но зачем себя ограничивать? 😉

7Какими внутренними платформами пользовались в компаниях, в которых ты работал? А в компаниях, где работают твои знакомые? Похоже, что это отличный и сильно недооценённый способ поиска идей востребованных продуктов.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!

2Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️

3Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.

4И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-nezhno-a-ne-grubo/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть фраза, которую ненавидят все инвесторы: «Хороший продукт продаёт себя сам» 😉 Типа даже хорошие продукты нужно усиленно впаривать, иначе продаж не будет. Но это же не всегда так!

2Гость недавнего подкаста 20VC заявил: «Если ты платишь за привлечение пользователей, не дойдя до 100 миллионов долларов годовой выручки — ты что-то делаешь неправильно» 😉

3Правда, он имел в виду не любые продукты, а только те, которые развиваются по принципу PLG (Product Led Growth, Рост за счёт продукта). Самый примитивный пример — бесплатные продукты с платными фичами. Если бесплатной версией продукта много кто реально пользуется, то часть людей со временем непременно начнёт за что-то платить.

4Однако вся соль PLG — в запуске вирусного распространения бесплатного продукта. Для чего вирус должен быть встроен в сам продукт! Потому что, как сказал тот же самый чувак, «PLG — это не маркетинговая фишка, а бизнес-модель.».

5Самый древний пример — бесплатная почта HotMail, которая добавляла строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» в каждое отправленное письмо. Через 6 месяцев после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, через год уже 12 миллионов, а потом его купил Microsoft.

6Обычный продукт — это обычный продукт, к которому приходится приделывать внешние подпорки в виде рекламы и команды продажников. А у хорошего продукты механизмы распространения и продаж изначально зашиваются внутрь продукта, становясь его неотъемлемой частью.

7Такие хорошие продукты создавать сложнее, чем обычные. Но гораздо интереснее. Ведь, если эти механизмы реально заработают, до 100 миллионов долларов выручки можно будет дорасти без платной рекламы. А ещё и ткнуть свой пример под нос любому, кто скажет, что «даже хороший продукт сам себя не продаст» 😉

8Короче, что это могут быть за механизмы в твоём случае?

Ссылка на подкаст 20VC: https://youtu.be/Z6tg1Nxp_uc

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый привычный инструмент маркетинга у продавцов физических товаров — это купоны и скидки. Понятно, что каждая обещанная скидка приводит больше покупателей. Но каждая скидка — это ещё и недополученная продавцом прибыль. Отсюда вытекает интересный вопрос.

2А не теряет ли продавец прибыль, давая скидки? Ведь без этих скидок он продаст пусть и меньше товаров, но по более высокой цене! Хотя лучше так — какую именно скидку и на что нужно пообещать, чтобы получить на этом дополнительную прибыль 😉

3Учитывая, что D2C-бренды тратят на промоакции 400 миллиардов долларов в год, за ответ на этот вопрос они хорошо заплатят. А для этого можно сделать и продать им вот такую платформу. И нет, это не простой калькулятор, потому что калькуляторы не умеют прогнозировать продажи 😉 Поэтому всё устроено хитрее: https://fastfounder.ru/kogda-pribyl-bolshe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news