1Как говорил известный венчурный инвестор Питер Тиль: «Если ты придумал новый продукт, но не придумал эффективный способ его распространения — у тебя получится плохой бизнес, вне зависимости от того, насколько продукт хорош. Отличная система дистрибуции может создать монополию, даже если продукт ничем не отличается от других. Обратное же не верно».

2Отличная дистрибуция — это не только и не столько куча продажников, совершающих холодные звонки. Как говорит он же: «Дистрибуция должна быть заложена в архитектуру самого продукта»! Возьмём, к примеру, вот этот стартап, создавший «встраиваемую» бухгалтерию, которую сторонние разработчики могут встраивать в свои продукты для своих же пользователей.

3Он недавно появился и успел окучить только четырёх разработчиков. Но получил 100 тысяч потенциальных пользователей своей бухгалтерии! Страшно представить, сколько времени и денег он бы потратил на самостоятельное привлечение 100 тысяч тёплых клиентов 😉

4Но на хрена это делать разработчикам? А вот зачем! Как только ты это поймёшь, ты сможешь провернуть нечто подобное не только с бухгалтерий: https://fastfounder.ru/kak-bystro-poluchit-100-tysjach-tjoplyh-klientov

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Наткнулся на твит, в котором выпускник Y Combinator вспомнил, что во время еженедельных встреч с другими участниками и партнёрами акселератора им задавали всего три вопроса.

2Первый вопрос — на сколько % ты вырос за неделю. Второй — какая самая большая проблема, которая помешала тебе вырасти больше. И третий — как ты планируешь решить эту проблему на следующей неделе.

3Кажется, что это идеальная повестка для еженедельных планёрок в любом стартапе. Решение всех остальных вопросов можно и нужно делегировать ответственным за это сотрудникам.

4Самый сложный вопрос — правильно выделить эту самую большую проблему. Правда, на мой взгляд, тут стоит поставить ещё одно ограничение — что это за самая большая проблема, кроме того, что денег не хватает 😉

5Итак, какая самая большая проблема, кроме нехватки денег, помешала тебе вырасти на прошлой неделе? Что можно сделать за эту неделю, чтобы начать её решать?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Что нужно делать, когда на каком-то рынке возникает много локальных игроков, работающих по новой бизнес-модели? Создавать ещё одного мелкого игрока, работающего по той же модели? Конечно, нет 😉 Нужно создавать большого федерального игрока — потому что рынок для этого уже созрел.

2Ровно такая ситуация складывается сейчас на рынке домашнего ремонта, где появляется много компаний, занимающихся ремонтом и обслуживанием домов по модели подписки. Фишка в том, что игроком федерального уровня на этом рынке должна стать ИТ-компания!

3А вот почему это так. А ещё и примеры стартапов, поднимающих инвестиции на движение в этом направлении. Кстати, движутся они туда по-разному. Поэтому можно выбрать тот путь, по которому на этот огромный рынок захочешь выйти именно ты: https://fastfounder.ru/rynok-sozrel-pora-delat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: https://fastfounder.ru/a-kak-oni-budut-rabotat-v-budushhem/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Германская сеть бензозаправок Tank & Rast располагалась вдоль автобанов и обслуживала 500 миллионов посетителей в год. Однако к ним заезжало только 6% проезжающих автомобилей. Хотя в Великобритании, Франции и Италии у аналогичных сетей этот показатель был в 2 раза выше. Почему?

2Потому что у них были ужасные туалеты — как по виду и удобству, так и по запаху ☹️

3Фонд прямых инвестиций Terra выкупил Tank & Rast и построил на их заправочных новые туалеты, посещение которых стоило 50 евроцентов. Однако они договорились то ли с германским правительством, то ли с сетями закусочных, что на эти 50 центов водители получали купон, дающий им право на получение 50-центовой скидки на еду в закусочных 😉

4Так они покрыли расходы на переоборудование туалетов, причём те водители, кто ещё и обедал в закусочных, по сути за посещение туалетов не платили. В результате коэффициент удовлетворённости посетителей заправок вырос с 35% до 97%, и к ним стало заезжать гораздо больше людей.

5Воспользовавшись этим, они открыли на тех же заправочных ещё и брендовые закусочные типа Burger King, где тоже можно было бы получить скидки по купонам за посещение туалета.

6Прибыль сети заправок от такого простого фокуса выросла со 180 миллионов евро в 2007 году до 236 миллионов в 2014. А фонд Терра заработал в 7.5 раз больше денег, чем он потратил на покупку Tank & Rast.

7Чтобы заработать в 7.5 раз больше денег, можно не придумывать ничего нового. Достаточно исправить ситуацию с туалетами — которые можно обнаружить не только на заправках, но и в услугах, бизнес-процессах и софте 😉

8А что в твоём бизнесе может оказаться таким вот «туалетом»?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: https://fastfounder.ru/zarabotat-million-dollarov-mozhno-i-na-starom/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news