1Довольно долго считалось, что инвестиции нужны, чтобы финансировать рост убыточных по определению стартапов. Несколько лет назад ситуация изменилась. Инвесторам стали нужны стартапы, которые и растут, и зарабатывают. В связи с чем вопрос — а на хрена таким стартапам инвесторы?

2Ведь такие стартапы могут вкладывать в свой рост деньги, получаемые от клиентов — а это самые дешёвые деньги. Но инвестиции им нужны, не для того, чтобы просто расти — а чтобы обгонять конкурентов.

3В каждой теме, где есть деньги, есть умные стартапы — поэтому у них похожие продукты и похожие продажи. Как следствие, зарабатывают они примерно одинаковые деньги — тратя их на свой примерно одинаковый рост. Но кто из них станет лидером?

4А быть лидером — это принципиально важно. Потому что к лидеру прибегает больше клиентов, да и оценивают его дороже. Только потому что он лидер, а не «один из»!

5Инвестиции — это нечестное конкурентное преимущество, которое получает тот, кто хочет стать лидером. Ведь это «лишние» деньги, которые он может вкладывать в рост, помимо того, что получает от клиентов. Обгоняя за счёт этой прибавки конкурентов с не худшими продуктами и продажами.

6Борьба с конкурентами только за счёт внутренних ресурсов стартапа — это как рукопашный бой для спецназовца. Чтобы сойтись с противником врукопашную, боец должен а) просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, б) найти ровную площадку без единого камня или палки и в) встретить на ней второго такого же долбодятла 😉

7В общем, иди за инвестициями, советами и партнёрствами не когда у тебя всё хреново — а когда у тебя всё хорошо 😉 Чтобы получить нечестное конкурентное преимущество и не оказаться долбодятлом, решившим победить конкурента в честном бою на кулачках. А если он получит это нечестное преимущество, а не ты?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Оказывается, продавать свои продукты компаниям нужно совсем по-другому! Но «как» — стало понятно только после изучения вот этого стартапа, создавшего платформу для поддержки техники «продажи ценности». Суть её в том, что ты должен перестать продавать свой продукт 😉

2Вместо этого тебе нужно продавать конкретным сотрудникам способ улучшить метрики, по которым компания оценивает их работу! Как выяснилось, эту технику использует всего 19% продажников. С одной стороны, это плохо. Но с другой — хорошо 😉

3Потому что ты сам можешь начать её использовать, чтобы обогнать конкурентов. Или создать аналогичную платформу — чтобы продавать её тем, кто до сих пор эту технику не использует: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-perestat-delat-jeto/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Ты не сможешь сделать ничего выдающегося, если ты не смиришься с тем, что у такого замечательного тебя что-то может серьёзно не получаться. Потому что в любом новом деле нельзя с наскока стать умелым и всезнающим.

2Интересно, а верно ли обратное? Чем большим дебилом ты себя ощущаешь, взявшись за что-то новое — тем больше у тебя шансов сделать тут что-то выдающееся?

3Похоже, что да! Потому что фраза «Я в этом хорошо разбираюсь, но у меня не получается на этом заработать» — это какой-то нонсенс. Зато фраза «У меня не получается на этом заработать, потому что я в этом ещё не разобрался» — вполне логична.

4Первый вывод. Если у тебя не получается на этом заработать, значит, ты чего-то тут не знаешь. Что бы ты сам по этому поводу ни думал.

5Второй вывод. Пытаешься сразу во всём разобраться, прежде чем начать делать что-то новое? Даже не пытайся. Признай, что ты ничего не знаешь, и учись по ходу дела.

6Третий вывод. Если ты в этом не разбираешься, это ещё не повод, чтобы не начинать это делать.

7Четвёртый вывод. У тебя есть шанс сделать что-то выдающееся, если ты начнёшь делать то, в чём пока не разбираешься 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда ты сейчас заказываешь услугу, ты можешь быть уверен только в одном — её выполнят позже, и она окажется дороже, чем тебе обещали ☹️ Но вечно так продолжаться не может 😉 И похоже, что время для революции уже пришло!

2Потому что рынок услуг сейчас начал оцифровываться. Но цифровым способом нельзя управлять нем, что не стандартизовано. Поэтому услуги должны наконец стать продуктами — то есть иметь стандартные цены и стандартный порядок их выполнения.

3А это значит, что для таких услуг уже можно создавать маркетплейсы! Те, кто вовремя создал маркетплейсы для продажи товаров — очень хорошо заработал. А сейчас хорошо заработают те, кто вовремя создаст маркетплейсы для продажи услуг как продуктов: https://fastfounder.ru/uslugi-dolzhny-stat-produktami/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Час назад менеджер ресторана по собственной инициативе принёс мне попробовать новое блюдо, которое они собираются ввести в меню, со словами: «Аркадий, нам очень важно ваше мнение». Блюдо я съел, тарелку уже давно унесли, а моего мнения так и не спросили 😉

2Очень напоминает ситуацию с периодически вылезающими на компьютере вопросами типа «Как вам наш сервис?» или с просьбами стартапов «дать обратную связь по продукту». Всё равно и те, и другие будут делать то, что решили 😉

3В чём на самом деле ничего плохого нет. Просто зачем тратить время на то, чтобы задавать лишние вопросы? А потом ещё и спорить с полученными ответами 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Чистая логика не поможет победить конкурентов! Потому что аналогичные продукты похожи по функциональности и стоят похожих денег. И никакая логика не убедит покупателя сделать выбор в твою пользу только из-за копеечных отличий ☹️

2Цеплять покупателей нужно другим! Например, правильной историей — которая сначала заставит покупателя обратить внимание на твой продукт. А потом и выбрать его среди конкурентов, если по остальным параметрам он им хотя бы не проигрывает.

3Однако без реальных примеров ты не сможешь придумать хорошую историю для своего продукта. А вот пример истории, под которую вот этот образовательный стартап только что поднял 30 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/dlja-pobedy-nad-konkurentom-nuzhna-ne-logika/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news