1Наткнулся на поразительную фразу: «Хороший продукт — это наука, отличный продукт — это искусство. Хорошие продажи — это искусство, отличные продажи — это наука».

2Чтобы рисовать хорошие картины, нужно научиться рисовать. А чтобы написать гениальную картину, нужно гениальное озарение. «Нормальный» продукт можно сварганить по чужим рецептам, научившись основам бизнеса. Но чтобы создать отличный продукт — тоже нужно озарение.

3А с продажами — всё наоборот. Чтобы хорошо продавать, нужно овладеть искусством продаж. Не зря же эту штуку называют «искусством» 😉 Но вот отличные продажи — это уже результат работы тщательно спроектированной системы сбыта. Когда проводятся буквально научные эксперименты на тему того, какой рекламный оффер даст лучшую отдачу. Или когда обычные в общем-то люди (или ИИ) выполняют простые действия по выходу на клиентов и их дожиманию по заранее протестированным сценариям.

4Проблема с озарением состоит в том, что его можно и не дождаться ☹️ Ну и на хрена тогда ждать озарения на тему гениального продукта? Если можно взять идею, на которой кто-то уже зарабатывает — и спроектировать под неё систему сбыта, которая будет работать лучше, чем у других.

5Проектирование и тестирование систем сбыта — это наука, а не искусство. Соответственно, этому можно научиться. Например, смотреть на то, что и как продают другие — и придумывать, как это можно продавать лучше. Но не на силе собственного убеждения, а по другой системе.

6Специально залез в рейтинг самых богатых людей мира и убедился, что в нём куча людей, сумевших выстроить отличные системы сбыта для обычных вещей. Среди них основатели LVMH, Dell, Zara, L’Oreal, Walmart и так далее.

7В общем, придумывать лучше не идеи, а способы их продажи. Это больше похоже на план, чем план придумать гениальную идею 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Можно ли поднять 3 миллиона евро инвестиций на расширение для браузера? Оказывается, можно. Но с одним обязательным условием 😉 Его создатели должны нацелиться на большой и растущий рынок.

2Например — на рынок продажи подержанных вещей. Один только сегмент продаж подержанной одежды к 2028 году вырастет до 350 миллиардов долларов! А рынок этот драйвит новое поколение, которое уже не считает зазорным покупать подержанные вещи.

3На этом рынке сейчас появляются и поднимают инвестиции стартапы с разными интересными механиками. А вот и примеры таких механик, которые можно утащить для создания собственного стартапа на этом бурно растущем рынке: https://fastfounder.ru/bez-interesnoj-mehaniki-ne-vzletit/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Вот сейчас ты наверняка сидишь и думаешь, как бы улучшить свой продукт. Не потому что я угадал, а потому что ты всё время об этом думаешь 😉 Но такие досужие размышления обычно никаких прорывных идей не рождают. Поэтому лучше поставить задачу по-другому.

2Представь, что ты случайно узнал, что через месяц на рынок выйдет конкурент — у которого точно такой же продукт, как у тебя, но в 10 раз больше денег. Что ты из-за этого начнёшь менять в своём продукте, оффере или способах его продвижения и продаж?

3Вот именно это прямо сейчас и начни делать. И неважно, появится ли такой конкурент через месяц или нет 😉

4Зато ты сразу перестанешь медленно и печально улучшаться. А вместо этого начнёшь быстро-быстро развиваться, перескакивая со ступеньки на ступеньку по лестнице, ведущей высоко вверх.

5Причём заранее обгоняя возможных конкурентов, которые у тебя по-любому должны появиться, если ты делаешь классный продукт на большом и растущем рынке.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сотрудники одной компании в среднем используют 130 разных облачных сервисов. Как следствие, компании тратят лишние деньги на лишние сервисы и лишние лицензии. А айтишники тратят время на выдачу и отзыв прав доступа к этим сервисам.

2Вполне естественно, что появились платформы для наведения порядка в этом зоопарке. И очень скоро такие решения начнёт использовать каждая компания. А это значит, что это огромный рынок, на который пока ещё можно выйти со своей аналогичной платформой.

3Вот только какому отделу компании такую платформу нужно продавать? Вот этот стартап нашёл неочевидный ответ на этот вопрос. А самая главная фишка, что тот же принцип нужно использовать при продаже любого B2B-сервиса: https://fastfounder.ru/nevazhno-chto-prodavat-vazhno-komu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1С удивлением узнал, что одна компания занимает 85% рынка поставок сыра для пицц в США. Её оборот составляет 3.5 миллиардов долларов в год. А состояние её владельца Джеймса Леприно оценивается в 2.3 миллиарда долларов.

2В 1960-х годах молодой Джеймс уловил начало бума пиццерий и продаж замороженной пиццы в США — и открыл своё дело по продаже сыра с 615 долларами в кармане. Через 2 года его компания уже поставляла 200 фунтов сыра в неделю в итальянские рестораны.

3Однако переломный момент произошёл, когда Пицца Хат начала искать поставщика, который бы помог им уменьшить себестоимость приготовления пиццы. И тогда Джеймс придумал продавать им тонко нарезанные пластинки сыра в упаковке. Это позволило ресторану экономить как на сыре, так и на времени его нарезки в ресторане.

4Эта история, во-первых, в очередной раз доказывает, что для стартапа самое главное — это своевременность. А продавать при этом можно даже всем известный сыр. Весь вопрос — кому, для чего и в какой упаковке.

5Во-вторых, как только начался пицца-бум, все сразу захотели создавать великолепные продукты — открывать пиццерии или на худой конец производить пиццу для продажи в супермаркетах. И никто не подумал, что во время этого бума можно нажиться на продаже тривиального сыра для пицц.

6Похоже, что рядом с фразой «во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а лопаты продавать » достойное место должна занять фраза «а во время бума пиццы, нужно продавать не пиццу, а сыр для пиццы».

7Кстати, на твоём рынке — что является пиццей, а что сыром для неё? А ты не хочешь начать продавать сыр вместо того, чтобы толкаться локтями с другими продавцами пицц?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Засада в том, что большинство пользователей отписывается от твоего сервиса, не потому что он им не нужен — а потому что они им так и не начали пользоваться ☹️ Не разобрались в интерфейсе. Не нашли, что тут можно полезного для себя сделать. Или, сделав что-то элементарное, не поняли, что делать с этим дальше.

2Эту проблему сейчас можно решать, используя концепцию «генеративного интерфейса», построенного на ИИ-технологиях. Такие интерфейсы не только автоматически подстраиваются под решаемую пользователем задачу, но и подсказывают, что ему делать дальше. Упрощая тем самым начало работы с сервисом и затягивая в его дальнейшее использование.

3Когда-то миллиардной компанией стал WalkMe, решавший подобную задачу с помощью всплывающих окошек и стрелочек. А сейчас стартап на миллиард можно создать, решая эту задачу новым способом — подсмотрев варианты вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/interfejs-na-milliard-dollarov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news