1Чтобы открыть один ресторан, нужно разбираться в еде. Чтобы открыть ресторанную сеть, нужно разбираться в операционке.

2Масштабный бизнес на том же самом требует совсем других компетенций.

3А каких компетенций потребует масштабная версия твоего стартапа?

4А если ты займёшься этим прямо сейчас — не приблизишь ли ты волшебный момент масштабирования своего стартапа?

5Ведь дело не в том, насколько ты упорно трудишься. А в том, над чем именно ты работаешь 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Проще всего продавать одновременно и пользу, и выгоду 😉 Как ни странно, но это — две разные вещи. Возьмём, к примеру, владельцев блогов, рассылок и прочих интернет-изданий. С одной стороны, они хотят получить пользу от внедрения в свои издания модных ИИ-фишек — типа умного чатбота или поиска.

2А с другой — не прочь заработать на лицензировании своего контента для обучения ИИ-машинок сторонних разработчиков. Потому что этот рынок начал сейчас расти взрывными темпами. Ну так продай им платформу, с помощью которой они могут сделать и то, и другое!

3Её они купят гораздо охотнее, чем обычную платформу для создания ИИ-чатботов, или участие в маркетплейсе, на котором ещё неизвестно, заплатит ли кто-нибудь за его контент или нет. Короче, сделай вот такую штуку: https://fastfounder.ru/prodat-polzu-i-vygodu-proshhe-chem-polzu-ili-vygodu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда оффлайновая компания (спокойно зарабатывающая деньги) захочет открыть цифровое направление (чтобы привлечь венчурный капитал), она столкнётся с неожиданной проблемой критичной недооценки — того, что она уже сделала, или того, что собирается сделать.

2Причина в том, что оффлайновые бизнесы оцениваются по одним правилам, а онлайновые — по другим. Если в компании есть и то, и другое — по каким правилам её будут оценивать инвесторы?

3Если по оффлайновым, то общую выручку компании умножат на оффлайновый мультипликатор, который в разы меньше, чем у онлайн-бизнесов. Тогда цифровая составляющая этого бизнеса будет в разы недооценена.

4Если по онлайновым, то выручку оффлайн-направления умножат примерно на ноль ☹️ Потому что, с точки зрения инвестора в онлайн-направление, имеющийся оффлайн — это старая плесень, налипшая на хрустальную цифровую мечту 😉 Как следствие, оффлайновая часть бизнеса критично обесценится.

5Недаром же Тинькофф-банк принципиально не открывал ни одного оффлайнового филиала, чтобы его не сравнивали с другими банками по размеру филиальной сети. И всеми силами пытался доказать рынку, что он — ИТ-компания, чтобы получить ИТ-шный мультипликатор к выручке для инвестиций и выхода на биржу (тогда около 15-20) вместо банковского (0.5–1).

6Или стартап из сегодняшнего фастфаундера, который сделал сначала маркетинговую платформу. А потом добавил туда всего одну фичу, чтобы превратиться в финтех-компанию. Его аналоги с маркетинговыми платформами подняли по 10–20 миллионов долларов инвестиций. А он — почти 300 миллионов! И стал единорогом!

7Сколько ты зарабатываешь — зависит от того, что ты делаешь. А сколько ты стоишь — от рынка, к которому тебя отнесли инвесторы.

8И этот рынок тебе нужно выбрать самому, чтобы его не выбрали за тебя. Как говорилось в старом мультике: «Как корабль назовёшь, так он и поплывёт» 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Неожиданный вопрос — а сколько раз ты проверял статус доставки своего последнего заказа из интернет-магазина? 😉 Тогда ты не один такой. Ведь люди в среднем проверяют статус доставки 4.6 раза после оформления заказа.

2А это даёт отличную возможность сделать платформу для размещения «догоняющей» рекламы того же магазина, чтобы покупатель купил там что-нибудь ещё. За такие платформы магазины реально платят. Но можно сделать ещё круче!

3Для этого нужно добавить к такой платформе всего одну фичу… и стать миллиардным стартапом! А вот что это за фича: https://fastfounder.ru/dobav-vsego-odnu-fichu-i-stan-milliardnym-startapom/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Эпизодические посетители приходят в ресторан, потому что они «полгода назад ели тут такую классную штуку». И они будут жутко разочарованы, если меню за это время обновится, и именно это блюдо из него исчезнет.

2Регулярным посетителям через некоторое время надоедает жрать одно и то же, поэтому они вообще перестают ходить в ресторан, в котором меню уже давно не менялось.

3Как тогда правильно — менять меню или не менять? Фишка в том, что тут нет правильного ответа. Потому что всё зависит от того, кого владелец ресторана считает своей целевой аудиторией. И какая у него в зависимости от этого цель.

4Чтобы людям было бы приятно время от времени в ресторан возвращаться, убеждаясь, что тут ничего не изменилось? Или было бы приятно ходить сюда каждый день, потому что тут быстро все меняется?

5Попытка угодить и тем, и другим — это оказаться между двумя стульями. Когда меню обновляется с такой периодичностью, что для эпизодических это слишком часто, а для регулярных — слишком медленно. В результате ресторан будет терять и тех, и других одновременно.

6Фиг с ними, с ресторанами. Выбор ключевой целевой аудитории критичен для любого стартапа!

7Сегодня, к примеру, обсуждали стартап для состоятельных людей. Собеседники утверждали, что таких людей слишком мало. Поэтому аудиторию сервиса нужно расширять за счёт фич, интересных тем, кто считает каждую копейку. Но это опять погоня за двумя зайцами с тем же результатом.

8Если ты считаешь, что состоятельных людей мало — вообще ничего для них не запускай. Если считаешь, что достаточно — запускай и перестань оглядываться на тех, кого тебе из-за этого не удастся окучить.

9Любая стратегия — это когда ты жертвуешь какими-то способами на ком-то заработать. А если ничем и никем не жертвуешь — значит, у тебя нет стратегии.

10А ты можешь сформулировать, кем и чем жертвует твой стартап?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Обнаружилась перспективная тема, в которую сейчас начали активно инвестировать по 10–20 миллионов долларов в стартап. Это — платформы управления проектами для компаний, оказывающих профессиональные услуги.

2Оказалось, что это отдельный рынок, размер которого уже составляет 11.5 миллиардов долларов с темпом роста на 12% в год. В общем же, рынок оказания услуг по порядкам явно не меньше, чем рынок продажи товаров. Зато он явно меньше оцифрован!

3Поэтому оцифровка этого рынка — это хорошая возможность заработать. Для чего нужно всего лишь создать платформу, похожую вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/nuzhno-vsego-lish-zapolnit-voznikshuju-nishu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news