1В Юго-Восточной Азии существуют десятки миллионов маленьких фабрик, производящих что угодно по очень хорошим ценам. А в США, Европе и по всему миру — десятки миллионов небольших компаний, которые готовы покупать много чего разного по хорошим ценам.

2Осталось их только свести друг с другом 😉 Вот только при таком количестве потенциальных поставщиков и покупателей без цифровых платформ для этого обойтись невозможно. Поэтому это можно посчитать очень перспективной темой для айтишного стартапа.

3Рынок этот настолько большой и растущий, что он выдержит кучу разных игроков, заходящих в эту тему с разных сторон и в разные ниши. И вот на какие примеры уже можно посмотреть для создания своего собственного стартапа в этой теме: https://fastfounder.ru/ostalos-ih-drug-s-drugom-svesti/

https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/09/03092024.png»>

Сегодня в Твиттере бурно обсуждают закрытое выступление Брайана Чески из Airbnb и написанное по его мотивам эссе Пола Грэма «Founder Mode» (Режим Основателя}. Вот краткая суть с моими комментариями.

1Большинство гуру считает, что стартап должен масштабироваться в «режиме управленца», чья задача — найти правильных людей и дать им свободу управлять остальными. Ты говоришь этим людям, что они должны сделать — а они сами решают, как.

2Если же самый главный человек в компании начинает влезать в детали — это уже «микроменеджмент», который, по их мнению, убивает способность компании масштабироваться.

3Однако когда Брайан попробовал масштабировать Airbnb таким способом — это чуть не привело к катастрофе. Тогда он полностью сменил свой стиль управления: «У компании должна быть единый план развития. Я должен быть вовлечён во все детали его реализации. Компания не будет делать ничего, на чём я лично не сфокусирован. Это именно то, что Стив Джобс сделал для Apple.».

4Как пишет Пол Грэм, «режим управленца» стал таким популярным, потому что большинство гуру-советчиков сами являются профессиональными управленцами, а не основателями компаний 😉 Для стартапов же и их основателей нужен другой режим управления, названный им «режимом основателя» — который полностью противоречит традиционному управленческому подходу. И этот метод ещё предстоит изучить и описать.

А теперь мои комментарии, вызванные фразой: «то, что Джобс сделал в Apple».

1Пока это растущий стартап, а не закостенелая компания, основатель действительно гораздо эффективнее любого управленца. Потому что он понимает «душу» и возможности стартапа лучше, чем любой другой. И для их раскрытия ему действительно лучше самому влезать во все детали, потому что каждая из них может иметь серьёзное значение.

2Однако это физически невозможно, если таких деталей очень много. Когда Джобс вернулся в Apple в 1997 году, он первым делом убил большинство находящихся в разработке устройств — чтобы выпустить не много «хороших», а несколько «великолепных» продуктов. И, кроме всего прочего, иметь возможность самому влезать в детали разработки каждого из них 😉

3Соответственно, необходимое условие для включения «режима основателя» — уменьшить количество задач внутри своего стартапа. Иначе быть вовлечённым в решение каждой из них окажется невозможно. Как сказал ещё тогда Джобс: «Решить, что не делать, даже важнее, чем решить, что делать»!

4Другими словами, режим управленца — это поиск ответа на вопрос «кто всё это будет делать?», а режим основателя — «что я не буду делать, хотя и могу» 😉

5А что в своём стартапе НЕ будешь делать ты — из того, что в принципе мог бы?

Эссе Пола Грэма: https://paulgraham.com/foundermode.html

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность.

2На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу.

3Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: https://fastfounder.ru/nisha-malenkaja-a-dengi-bolshie/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Люди, как правило, ищут то, что может им помочь добиться желаемого. Хотя главная проблема не в этом.

2Главная проблема в том, что всегда есть что-то, что не даёт тебе этого добиться. Даже не «мешает», а именно «не даёт» — как груз, привязанный к ногам, рукам или голове 😉

3Это то, чем ты сейчас занимаешься, то, с кем ты общаешься, что ты привык делать, как ты привык об этом думать и все другие крупности и мелочи, из которых складывается каждый твой день.

4Простой закон физики — чем легче груз, тем меньшую силу можно будет приложить для взлёта. А это значит, чтобы взлететь, нужно в первую очередь начать избавляться от груза, не дающего это сделать.

5Поэтому перестань искать то, что может помочь тебе взлететь. Сначала найди то, что не даёт тебе это сделать!

6Что это в твоём случае? Как от этого можно избавиться?

PS Отвечая на эти вопросы, не стоит хитрить, выдавая «может помочь» за «не даёт». Например, «мне не даёт это сделать отсутствие денег» — что на самом деле «мне могут помочь деньги» 😉 Но вопрос не в том, чего у тебя нет, а в том, что у тебя есть — но с чем стоило бы распрощаться.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Лучше» продавать — этого недостаточно. Продавать в первую очередь нужно не «лучше», а «по-другому»! Ну смотрите сами, развитие продукта — это бесконечный цикл выдвижения и проверки гипотез. В результате чего в исходный продукт не только добавляются фичи — но и сама концепция продукта может переделываться и меняться.

2Но ведь то же самое должно происходить и с продажами! Стартап должен выдвигать и проверять гипотезы по поводу того, как должны быть устроены продажи. Не только добавляя новые поля в карточки клиента и добавляя этапы воронки в CRM — но и меняя и переделывая структуру CRM, чтобы в ней было бы удобно работать в рамках обновлённых процессов продаж.

3С помощью напильника и чьей-то матери так можно модифицировать и популярные сейчас CRM — но это будет слишком криво, сложно и неудобно. Нужно что-то проще, быстрее и прямее типа вот этого конструктора, в который вложили уже 64 миллиона долларов.

4Может показаться, что рынок CRM уже сложился, и входить на него уже поздно. Но это не так! К 2032 году этот рынок вырастет с текущих 90 до 263 миллиардов долларов. Поэтому возможность зайти сюда с собственной CRM ещё есть, Но только с чем-то новым, что будет принципиально лучше, чем старое — например, вот с таким: https://fastfounder.ru/s-prodazhami-tozhe-nuzhno-jeksperimentirovat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Герои сериалов часто произносят фразу: «Но надо двигаться дальше», когда в их жизни происходит трындец. После чего неудавшийся певец превращается в гения слияний и поглощений, выгнанная из химической лаборатории лаборантка становится мегапопулярной ведущей кулинарного ТВ-шоу, а брошенная жена совершает звёздный взлёт в карьере.

2Причём, если бы трындец не произошёл, одна бы продолжала возиться на кухне, другая — мыть пробирки, а третий — петь по ресторанам. С какими-то, наверное, улучшениями. Но безо всяких кардинальных изменений.

3А что, трындец прямо-таки обязателен, чтобы сказать себе «надо двигаться дальше»?

4Или ты всё-таки можешь решиться двигаться дальше c более комфортной позиции? 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news